第471章 商场如战场

  随行翻译将鲁志华的话翻译出来后，史蒂夫越听眼神越亮，鲁的话让他想起一件事，早在十几年前，就有人发明过这种箱子，只可惜有着很大的缺陷，这种轮式行李箱重心不稳，遇到转弯、路面不平或者急停都会倒下，比起手提箱还要麻烦不少，最后不了了之。

  如果真如鲁所言，杨肯定是克服了困难，这种行李箱比他现在抢购的油画都重要，毕竟油画早就存在了几百年，鲁说的这种拉杆箱估计才刚刚发明出来。

  拿下，一定要拿下，拉杆箱全都拿下，如果推出这样的行李箱，必然可以畅销全美五十州。

  产量低也不怕，大不了做成抽奖产品，以此引流，从而带动超市的销售。

  想到这里，史蒂夫越发激动起来，嘴里更是不停地道谢。

  “鲁，这个消息对我太重要了，非常感谢！”

  “不客气，咱们是朋友嘛！”

  “噢，你说的对，咱们是非常好的朋友。”

  史蒂夫高兴的忘乎所以，当即就要带着属下告辞去找杨兴武，只是刚走了两步又折返了回来。

  看向鲁志华说道：

  “我的朋友，你能帮我引荐一番吗？”

  听到翻译的话，鲁志华迟疑了一会儿，故作犹豫道：

  “这个说不好，我只能帮你问问，拉杆箱还不知道有没有剩的。”

  “鲁，谢谢你，你是我最好的朋友。”

  “对，咱们是朋友，我尽量帮你，我该如何联系你？”

  “这是我的电话，要是杨愿意来，闭馆后，我派车来接你们。

  希望可以和你们共进晚餐，一起欣赏珠江夜景。”

  史蒂夫说着取出一张名片，颇为绅士地递了过去。

  “会不会太仓促了？那有当天邀请人吃饭的？太失礼了。

  在我们这边，三天为请，两天为叫，一天为提，现在都下午了，晚上就要吃饭，要不过两天？”

  鲁志华接过名片，暼了一眼，发现都是鸟语，他只能看懂个电话号码。

  “抱歉我的朋友，我太高兴了，你也知道，杨的东西向来抢手，我怕买不到，你可一定要帮忙啊！如果杨同意，吃饭的时候，我送杨一份礼物作为弥补如何？”

  史蒂夫听到这话，虽然也知道有些冒昧，但也顾不得这么多。

  决定买油画只是临时决定，现在又让他发现了新玩意儿，而且拉杆箱比油画的受众更广泛，他自然不可能放弃，商场如战场，他打的就是时间差，趁着艾利斯还没反应过来，尽量把所有适合他们的东西全都收入囊中，回了国，他们就有了充足的产品去和沃尔玛竞争。

  真要入乡随俗，等三天再请客，艾利斯早就反应过来了，到时肯定会横生枝节，还不如趁现在一锤定音。

  虽然有些失礼，送份礼物也能代表自己的诚意。

  “我尽量！”

  “谢谢你，我的朋友。”

  史蒂夫再次道谢而后告辞离去。

  把史蒂夫等人送走后，鲁志华回到展厅，当即派人喊杨兴武和魏泽民去了招待所。

  一个小时后，四人齐聚包间。

  “鲁厂长，魏厂长恭喜恭喜啊！”

  杨兴武和孙俊才一进来就向两人道喜，来的路上他们可是知道，油画全都被买走了，价格比去年还高了两成，订单交付后，创汇金额更是突破了三千多万，比春交会的总成交额高了一半不止，这还是因为中原油画厂的小型画占比太高，要是中大型画比例再高一点，突破四千万丝毫没有问题。

  “杨同学，孙同学你们来了，快请坐。

  这次可多亏了你的点子，不然我们厂可就要亏大了。”

  “要不是杨同学，咱们现在还发愁该咋卖油画呢？那米兰达可不是什么好东西，不但压咱们价，还压别人的价，这几天我查到的就有不少，这老外可真不是个东西。”

  看到杨兴武和孙俊才进屋，鲁志华和魏泽民赶忙起身相迎，对于杨兴武两人充满了感激。

  “还好咱们有杨同学，识破了他们的诡计，不但没有赔钱，还大赚了一笔，工人奖金也能多发一点，放假也能过个好年。”

  “这下好了，咱们的油画卖的比春交会都快，我刚才给厂里打电话把情况一说，工人们干劲十足。”

  “两位厂长过奖了，都是当局者迷罢，弄明白来龙去脉后，肯定有法子应对。”

  杨兴武赶忙谦虚起来，四人寒暄了一阵子，这才坐下。

  “杨同学，下午签合同的……”

  寒暄过后，鲁志华切入了正题，把史蒂夫拜托他的事情说了一遍。

  “这老外啥时候这么大方了？”

  魏泽民有些咋舌，下午签合同的时候，史蒂夫没说什么，他们也不熟，上次买他油画的是艾利斯，这次签完合同，只是闲聊了几句就分开了。

  “礼下于人必有所求，想必是兴武的拉杆箱，吸引了他们吧！”

  “孙同学说的不错，这老外不知道啥情况，听我介绍完杨同学的拉杆箱后，就像变了个人似的，那个热情啊……”

  鲁志华手舞足蹈的形容着史蒂夫的动作，看的众人啧啧称奇。

  “可能他确实知道拉杆箱的重要性吧！”

  “什么意思？”

  听到这话，鲁志华三人好奇不已。

  “据我所知，北美也有家箱包公司，发明了轮式行李箱，不过他们那个重心不稳，很容易摔倒，想必史蒂夫应该见过，才会这么热情。”

  “咦，还真是，我就说哪里不对劲儿，肯定是这老外知道拉杆箱，才这么热情。”

  “肯定是这样。”

  “杨同学，晚上你去吗？”

  “去，怎么不去？有礼物收，还能卖出去东西，为啥不去？”

  “那中，我现在就给史蒂夫打电话，待会儿让他派出来接咱们。对了，你要不要换身衣服？”

  鲁志华说着指了指杨兴武颇有些休闲的着装。

  “不用，只是去吃个饭，叙叙旧，又不是开会，随意一些就行。”

  “中，那我现在去打电话。”

  鲁志华说着站了起来。

  “鲁厂长别急，时间还早，上赶着不是买卖，等会儿再打也不迟。”

  “杨同学说的不错，先晾晾再说，你打这么早，老外还以为是咱们求他呢。”

  “也是嘞！”

  鲁志华一想也是又坐了回去。

  四人又闲聊了一会儿，魏泽民看向杨兴武问道：

  “杨同学，要不是你我们也不能发现米兰达他们干的事儿，这次我发现，除了我们以外，还有其他人被压价，经过我的调查，发现都是产量过剩的展厅，他们的价格一降再讲，有点像之前的京瓷厂。

  你说要是过上个几年，油画会不会也像他们那样。”

  听到这话，鲁志华也看了过来，上次在京城找杨兴武讨法子的时候，他倒是听说短期内市场会慢慢扩大，魏泽民说的这种情况，以后肯定会出现，他们再想像今天这么赚外汇，可就没这么好的机会了，就是不知道这种好日子能维持几年。

  “魏厂长观察的可真细致，要知道全国有近二十家贸易团和不少合资公司，大家都是竞争关系，在产量还低的情况，自然你好我好，要是产量过剩，必然会面临竞争。

  就像现在，油画才刚出现一年，我去年创汇百万，五月份的春交会成交额突破了两千万，这次突破六千万问题不大。

  老外每次都能买完，特别是看到你们的成绩，其他油画厂肯定会有样学样，要不了几年油画价格就会下降。”

  “这？就没办法避免吗？”

  “避免不了，除非你们能拧成一股绳，这有多难，不用我说你们也知道吧！”

  听到这话，魏泽民和鲁志华陷入了沉默，现在市场还没饱和就出现了压价的情况，要是再过个几年，这种情况肯定会再次出现。

  “虽然无法避免，你们可以尽量多的拓展客户，以鲁厂长的他们厂的产量计算，一年大约能生产百万幅油画，要是你们都扩大到这个地步，年产油画大概2000万幅左右，北美市场肯定饱和了，你们可以向欧洲、东南亚和港岛等地拓展。

  可以趁现在笼络足够多的客户，哪怕到时产量多了，影响也不会太大。

  如今产量才百万幅左右，想扩大到这个地步，还需要好几年时间，你们可以好好准备。”

  魏泽民和鲁志华两人赶忙道谢，听了杨兴武的分析，他们也更有信心了，特别是魏泽民，早在前两天，他就安排央美的张晓冬多留意欧洲的客户，要是能借此打开欧洲市场，以后也能多个销售渠道。

  “距离广交会结束还有半个月，这些天，你们可以多留意一下外商，尽量多扩展几个客户，单子大小无所谓，总归是个出路，等这些人实力雄厚了，销量也会水涨船高。”

  “好嘞！俺都听杨同学的。”

  “我回去就安排人……”

  “来来来，杨同学，我以茶代酒，敬你一杯。”

  “我也是。”

  鲁志华和魏泽民说着举起了茶杯。

  碰杯过后，三人又闲聊了一会儿，眼看时间不早了，鲁志华这才不紧不慢地给史蒂夫去了电话。

  早就等在电话跟前的史蒂夫，听到电话铃声响起，立马接了起来，叽里咕噜说了两句，史蒂夫暗道失策，赶忙喊来翻译，得知杨兴武愿意赴约后，再三对鲁志华表示了感谢。

  挂断电话后，史蒂夫当即安排车去接杨兴武和鲁志华。

  安排完这一切后，史蒂夫爱不释手把玩着手里的拉杆箱，过了好一会儿抬头看向卢帕特说道：

  “嘿！伙计，你可真是称职，没想到这个拉杆箱还真好用，容量也大，竟然有180升。

  拉起来也非常省力，这次广交会结束，我就给你升职加薪。”

  “多谢史蒂夫先生！我有点不懂，还请先生解惑，既然咱们找到了拉杆箱，您为何还要邀请杨？”

  卢帕特听到这个消息很是激动。

  下午从接待室出来后，卢帕特看到史蒂夫这么在意这个拉杆箱，他想起自己在逛展馆时，看到的东西似乎也叫拉杆箱，跟史蒂夫汇报后，他们就直奔展厅，上手尝试了一番后，史蒂夫确认了这就是自己要找的东西。

  当即就把展厅里的拉杆箱买空了，这个拉杆箱就是他准备自用的。

  “杨是个天才，如果能和他做朋友，以后有了新产品，咱们就可以直接和他做生意，难道你不觉得他搞出来的东西，非常有意思吗？”

  史蒂夫说着晃了晃手里的拉杆箱。

  “当然！先生。”

  “这就对了嘛！而且咱们也不知道他手里有没有别的拉杆箱，要是别人买走了还好，要是艾利斯买走了，咱们的优势可就没了，请他来，也是想着把可能出现想危机全都消弭一空。”

  “先生，您可真是厉害。”

  卢帕特和米兰达纷纷盛赞起来。

  “哈哈哈！走吧！别让咱们的客人等急了。”

  史蒂夫很是高兴，当即带着米兰达等人出了房间，坐着电梯下楼，出了大厅，在门口等了起来。

  不多时，一辆高级轿车开到了门口，史蒂夫拉开门，看到车里杨兴武赶忙说道：

  “杨，好久不见，没想到你又帅气了不少。”

  杨兴武看到车门口的史蒂夫，起身下车，操着好久不说的英语，热情回应。

  “史蒂夫先生好久不见，您的风采更胜往昔。”

  两人热情地握了握手，寒暄了好一会儿，这才分开。

  鲁志华提着一个宽大的箱子下车，史蒂夫再次表示欢迎。

  几人在门口寒暄了一阵，史蒂夫向两人发出了邀请。

  “杨、鲁，我准备了丰盛的晚餐，咱们边吃边聊。”

  “好！”

  杨兴武答应一声，跟在史蒂夫进了白天鹅宾馆。

  白天鹅宾馆是国内最早的五星级酒店，去年刚被世界一流酒店认可，是国内首家成员。

  鲁志华虽然去过不少酒店，不乏国内的大酒店，这种五星酒店还是头一次来。

  杨兴武虽然没来过，好在他有着几十年的阅历，各种酒店看过不少，也在不少大酒店干过兼职，这种小场面自然不再话下。

  而且“白天鹅”这名字实在让他严肃不起来，几十年后，白天鹅遍地开花，北方不少小旅馆都叫白天鹅、小天鹅，就像沙县大酒店一样。