第51章 这抓住的不仅仅是旅客的胃！

  而那汤汁，麻辣鲜香，带着一股醇厚无比的牛肉风味，瞬间在他的味蕾上引爆了一场风暴！

  他几乎是本能地，又夹起了第二筷，第三筷……

  几口面下肚，他打开那个牛肉小罐头，将里面货真价实的大块牛肉粒倒进面桶里，再配上一口香醇的牛奶解辣。

  一股酣畅淋漓的满足感，从胃里升起，暖意瞬间传遍四肢百骸。

  “绝了！”

  郭泉芳放下筷子，吐出两个字。

  他猛地抬头，目光灼灼地看向周正豪，那眼神里，迸发出了前所未有的光亮！

  “这就是你说的‘小而美’！”

  他彻底明白了！

  对于三小时左右的国内干线旅程，任何冷冰冰、华而不实的航空餐，都比不上一桶这样热气腾腾、香气扑鼻的定制方便面！

  这抓住的不仅仅是旅客的胃！

  更是旅客的心！

  这已经不是一份简单的飞机餐了！

  这是一个话题！一个记忆点！一个能让所有乘坐过蜀航的旅客，都无法忘怀的独特标签！

  周正豪微笑着点点头。

  “我请了蓉城最好的方便面厂，为蜀航独家定制的配方。从面饼的口感，到每一个调料包的配比，都是独一无二的。”

  郭泉芳的呼吸变得急促起来。

  他脑中已经浮现出未来的画面：蜀航的万米高空上，整个机舱都飘荡着这股让人欲罢不能的麻辣香味。

  那画面，光是想象，就充满了无与伦比的冲击力！

  他看向周正豪，几乎是咬着牙，斩钉截铁地说道：

  “这个飞机餐，我们蜀航要了！”

  “先订一年的量！”

  周正豪的嘴角微扬。

  他看着郭泉芳那张因为激动而微微涨红的脸，一切尽在掌握。

  这，仅仅是个开始。

  后世的蜀航，正是靠着“空中饭店”这张王牌，在惨烈的行业竞争中，杀出了一条独属于自己的血路。

  如今，他不过是将那个绝妙的创意，提前了十几年。

  并用一桶麻辣鲜香的方便面，呈现在了世人面前。

  这不只是在帮蜀航打造标签。

  更是为他自己的益丰源食品，撬开一个利润丰厚、溢价惊人的全新销售渠道。

  一石二鸟。

  郭泉芳的情绪终于平复了些许，他拿起那个设计简洁的方便面桶，指尖在角落那个空白的占位符上，轻轻摩挲。

  他的眼神复杂，既有对这个创意的赞叹，更有种说不出的感慨。

  “周总，你真是……有心了。”

  这句话，发自肺腑。

  从一桶面的口味，到包装上为航空公司预留的标志位。

  每一个细节，都在告诉他，对方是真正站在蜀航的角度，为他们量身打造的方案。

  这样的合作伙伴，提着灯笼都找不到。

  周正豪坦然接受了这份赞美，脸上的笑意不变。

  “这套餐食，还包含一盒250毫升的纯牛奶，一罐红烧牛肉罐头，以及一瓶矿泉水。”

  他停顿了一下，然后报出了一个数字。

  “打包定价，四十元一份。”

  四十元。

  话音落下，郭泉芳身后的几位蜀航高管，眉头不约而同地皱了一下。

  这个年代，四十块钱的飞机餐，堪称天价。

  周正豪没有理会他们的反应，只是不急不缓地补充道。

  “我的建议是，这份餐食不作为选配项，让旅客自由购买。”

  “而是直接包含在票价里，成为蜀航干线航班的标配服务。”

  郭泉芳的眼睛瞬间亮了！

  他懂了！

  他彻底懂了周正豪的思路！

  如果让旅客自己花四十块钱去买，绝大部分人都会被价格劝退。

  可如果它本身就是机票的一部分，是蜀航独有的特色服务呢？

  那感觉就完全不同了！

  这不再是一份昂贵的方便面。

  而是蜀航独一无二的、充满话题性的空中体验！

  周正豪的声音继续响起，清晰而有力。

  “图-154的满载客座数是175人，按八成上座率算，一趟航班就是140份餐。”

  “蜀航目前规划的干线数量，郭先生比我更清楚。”

  “我粗略估算过，如果蜀航全年的订单都交给我们益丰源，光是飞机餐这一项，就能为我们带来超过一千万的年利润。”

  他没有丝毫隐瞒，直接把自己的利润预期，摊开在了桌面上。

  这种极致的坦诚，非但没有引起郭泉芳的反感，反而让他更加欣赏。

  生意，就是要明算账。

  敢把自己的巨额利润摆在台面上说，恰恰证明了他的底气和诚意。

  能让合作伙伴赚大钱的合作，才是最稳固的合作！

  “值！”

  郭泉芳几乎没有犹豫，脱口而出。

  一千万的利润听起来吓人，但分摊到每一位旅客身上，蜀航付出的成本，完全在可接受的范围内。

  用这点成本，换一个能引爆市场的核心记忆点，太值了！

  就在这时，那碗面的麻辣后劲才彻底翻涌上来。

  郭泉芳额头渗出细密的汗珠，忍不住吐了吐舌头，嘶嘶抽气。

  周正豪仿佛早有预料，转身从餐车下层，拿起一瓶矿泉水，拧开瓶盖，递了过去。

  那是一瓶看起来很普通的300毫升装矿泉水。

  唯一的不同是，瓶身标签的角落，印着一个和方便面桶上完全一致的空白占位符。

  郭泉芳接过水瓶，目光在那个占位符上停顿了两秒。

  他仰头灌了一大口。

  清冽甘甜的泉水滑过喉咙，瞬间浇熄了口腔里的灼热。

  瓶标上的小字清晰地印着：长白山天然矿泉水。

  郭泉芳心中最后一点疑虑，也随之烟消云散。

  他现在，是彻底服了。

  他忽然想起了之前为了引进飞机，和那个叫托马斯的毛熊代表打交道的场景。

  对方虽然也想做成生意，但言谈举止间，那种刻在骨子里的傲慢与强硬，总是让人不舒服。

  再看看眼前的周正豪。

  这个人，从不强硬地推销任何东西。

  他只是用一个个精心设计的细节，一步步瓦解你所有的顾虑，让你心甘情愿地认为，接受他的一切，才是最明智的选择。

  这种手段，比任何强硬的推销，都高明百倍，也更加无法拒绝。

  郭泉芳放下水瓶，看着周正豪，眼神前所未有的郑重。

  “就按你说的办！”

  “这个飞机餐，我们蜀航订一年的量！”

  周正豪笑着应下。

  “口味方面，后续可以根据市场反馈调整，比如推出不辣的香菇炖鸡，或者酸菜牛肉口味。”

  他又补充了一句。

  “另外，将来蜀航的客机飞辽省航线，返程时可以直接在我们厂里提货，还能省下一大笔物流费。”

  郭泉芳大手一挥，笑得格外开怀。

  “不用调整！我们蜀省人，就好这一口麻辣！”

  “就这个味，绝对能火！”

  两人相视一笑，所有合作细节，在一种酣畅淋漓的氛围中，尘埃落定。