第三十四章 饥饿营销：免税的生意经

  林闲高中府试案首拿下秀才功名，这消息激起的后浪远超想象。

  最实在的好处有两点。

  面子上的福利，自然是“见官不跪、差役不得随意用刑”的VIP特权。

  而最硬核的里子，无疑是那随功名赐下的二百亩“免赋永业田”的额度。

  这意味着挂靠在这二百亩名额下的田产，将无需向朝廷缴纳一粒粮食的税赋！

  虽然林闲有了自己的香皂产业不愁钱，但多出来的免税地，终究引起其他有心人的想法。

  林闲家的小院，很快变成比县衙还热闹的“名利场”。

  那些八竿子打不着的务农亲戚、多年不走动的乡邻。

  此刻仿佛全都从地底下冒出来，个个脸上堆着谄媚的笑，手里拎着或许是自己都舍不得吃的半篮子鸡蛋、几把轻挑细选的青菜冲过来攀交情。

  “闲叔公，我是您三舅姥爷的外甥女的表侄，论起来咱们可是实在亲戚。您如今发达了可不能忘了我们这些穷根子。您瞅瞅我家那十来亩薄田，赋税重得跟山一样都快揭不开锅，娃饿得嗷嗷叫……”

  一个干瘦汉子挤到前面，唾沫横飞套近乎。

  “三爷爷您还记得我不？我爹，狗剩他爷！当年可没少接济承宗兄弟！这救命之恩，天高地厚。如今您有了这免税的天大好处，说啥也得拉我们一把，把我们家那几亩地挂您名下吧？”

  另一个妇人嗓门尖利，试图用伪造的陈年旧账绑架。

  “林老爷！您行行好，大发慈悲！我家娃多劳力少，就全指着那几亩下等田活命呐！赋税压得脊梁都快断了！您手指缝里漏点好处，就够我们全家活命了！”

  另一位平时没走动过的七十岁亲戚，颤巍巍作揖求道。

  儿子林承宗和儿媳王氏都是老实本分人，哪里见过这等阵仗？

  被一群人围着，七嘴八舌吵得头昏脑涨。

  王氏只会局促搓着围裙，林承宗则傻笑着给人倒水，嘴里反复念叨着“大家别急，别急……等我爹拿主意”。

  林闲被吵得脑仁疼，一把将还在傻笑着倒水的儿子林承宗拽进里屋，“砰”地关上门。

  林闲看着儿子一头汗水的憨厚样子，又好气又好笑，直接问道：“知道什么叫饥饿营销，什么叫资源置换不？”

  林承宗一脸茫然，使劲挠着头：“爹，啥……啥营？啥换？是军营里换防吗？”

  林闲被这清奇的脑回路噎了一下，无奈简化道：“简单说！咱家这二百亩免税名额，现在就是那集市上最抢手的香饽饽，是金疙瘩！但你能白送吗？白送的东西没人会念你的好，转头就忘还容易养出一群觉得你欠他们的白眼狼！”

  他压低声音，眼中闪烁着精明介绍道：“咱们得把它变成一门让乡邻得实惠、咱家也得利的长久生意！”

  林承宗更懵了：“生意？爹，这功名……还能拿来做生意？族长知道了怕不是要气死……”

  “笨！”

  林闲恨铁不成钢，用手指虚点着儿子脑门喝道：“气死他？我这是带领乡亲们致富！你听好了，回头你就去放出风。就说我们三房体恤乡邻艰难，愿意用咱家的免税名额帮大家托管田产。条件每亩免税田每年只收他们原赋税的一半，作为咱们的管理费和风险保证金。”

  “啥？收钱？”

  林承宗脸都白了。

  他接下来的声音，都吓得变了调：“爹！这……这不等于是盘剥乡邻吗？传出去，您这新科案首的名声还要不要了？唾沫星子都能把咱家淹了！”

  “盘剥？你懂个屁！”

  林闲嗤笑一声，掰着手指头给他算账：“你动动脑子！他们原本要交100%的税给官府，一文钱都不能少。现在，挂靠到咱名下只需要交50%给咱们，负担是不是直接腰斩少了一半？这是不是天大的实惠？”

  林承宗愣住，下意识点头：“好……好像是……”

  “这就是了！这叫让利于民，实惠看得见摸得着！”林闲得意一笑。

  他继续朝学弱儿子灌输他的商业逻辑：“而我们呢？坐着不动，空手套白狼……不对，是提供宝贵的免税额度这项服务，就能净赚他们原本赋税的一半。这叫无本万利，合作双赢！总比某些人——”

  林闲说着，眼神意有所指瞟了眼长房方向笑道：“总比打着同族共宗的旗号，表面上仁义道德，暗地里变着法儿压低田租放印子钱把乡邻当长工使唤，还让人感恩戴德要强得多吧？咱们这是明码标价，公平交易！”

  林承宗仔细一琢磨，眼睛渐渐亮了。

  他猛地一拍大腿喊道：“爹！这么一说，简直是这个理儿！他们少交了一半的税，得了天大的实惠，肯定念咱的好。咱们得了利还不欠人情，这……这法子比白送高明多了！”

  林闲满意地拍拍儿子的肩膀：“没错！这就叫市场化运作，公平、公开、透明，谁也别想道德绑架咱。”

  很快。

  林氏免税田托管业务，正式火爆开业。

  林承宗拿着锣，在院门口把父亲定的条件宣布。

  原本还有些担心欠下还不清人情的农户，反而彻底放心了。

  收费才说明是正经买卖，有凭有据心里踏实。

  “林案首仁义啊！这才是真正为我们着想！”

  “挂靠一亩立马省一半税，这好事上哪找去？”

  “快去三房那边登记！去晚了名额就没了！”

  一时间，三房门槛真被踏破了。

  前来登记托管的农户排起了长队，人人脸上带着捡到便宜的欣喜。

  林承宗拿着小本本登记到手软，王氏收钱收到手抽筋。

  那些铜钱和散碎银子叮当作响，很快就堆了满满一匣子。

  虽然都是零碎小钱但架不住聚沙成塔，也算一笔可观的收入和人情交换。

  消息像长了腿一样，飞快传到了长房那边。

  族长林富贵正在书房里品茶，盘算着如何借林闲中秀才的机会，进一步巩固长房在族里的权威，或许还能多收几户投献的田地。

  管家连滚带爬地冲进来，脸色惨白，语无伦次地汇报了“三房免税田托管收费”的惊天消息。

  “什……什么？！”

  林富贵手一抖，上好的青瓷茶杯“啪嚓”一声摔得粉碎，热茶溅了他一身都浑然不觉。

  他猛地站起来，手指颤抖地指着门外，气得浑身哆嗦，痛心疾首地捶着黄花梨书桌：

  “他……他林闲安敢如此？安敢如此啊！竟敢……竟敢拿朝廷赐予的功名做买卖？！与商贾何异？！成何体统！斯文扫地！简直是斯文扫地！祖宗的脸都让他丢尽了啊！！”

  他仿佛已经看到了林闲顶着秀才方巾，如同市井小贩般在街边摆摊吆喝“免税田托管，五折优惠”的画面，一股热血直冲顶门，眼前阵阵发黑。

  管家苦着脸，战战兢兢又补了一刀：“老爷！还…还有更糟的。听说十几户原已跟咱们谈得差不多，现在看三房那边条件更实惠负担直接减半，全都……都掉头跑去三房那边排队了。咱们长房下年的田租，怕是要……要收不足了……”

  “他……他这是要断我长房的财路，掘我长房的根基啊！！”

  林富贵只觉胸口一阵剧痛，眼前一黑直挺挺向后倒去！

  “老爷！老爷！”

  管家和闻声赶来的下人，顿时乱作一团。

  而此刻的三房院内，林闲正惬意欣赏着铜钱碎银入匣的清脆声响。

  他悠闲品了口茶，对忙得脚不沾地的儿子笑道：“看见没？这就叫化功名为生产力，站着还把钱挣了！”