第117章 节日礼物

  “这礼盒我就不收了吧……”张老师第一反应就是不收，“我收下花就够了。”

  “这礼物真的不贵重。”许一楠笑意盈盈的转手交给李老师，“张老师，我都开精品店了，这个礼物是我从店里拿的，没花钱。”

  张老师无奈，“不是花不花钱的问题，是我已经有了。”

  许一楠眨巴眨巴眼，顺着张老师手指的方向看过去，在客厅的柜子上，一个带有心馨精品店特有标签的三样商品小礼盒正摆在上面。

  张老师还在一旁无奈的补充：“如果我没记错的话，这个礼盒还是你跑去找校长毛遂自荐推销出来的，让学校采购了当作妇女节礼物发给学校老师们。”

  好像……还真是这样。

  许一楠尴尬的摸了摸鼻子，早点想起来，她就挑其他礼物来送的。也是她想着八礼盒最大，里面的东西最多，所以才拿了这个。

  想到这里，许一楠立马振振有词的说道：“那也不一样，学校发的礼盒是学校给老师们的福利，而且里面只有三个；我这个里面有八个，东西还是不一样的，而且这是作为学生对老师的感情。”

  李老师在一边笑道：“送都送来了，要是给学生退回去，多让她伤心。”

  许一楠忙不迭点头：“就是就是，李老师说的对。”

  张老师嗔怪瞪了李老师一眼，又点了点许一楠脑门，“你这脑瓜子，转得还真够快的。想法也挺多哈！”

  后一句话指的是精品店推销的礼盒这件事。

  最开始，是厂家那边直接将几个商品放礼盒里包装好，作为一个成品卖给许一楠。许一楠当时就拿着这个成品礼盒套装向薛京宁展示，并以一个礼盒十八块钱的价格和省航空公司签下了采购合同。

  尝到了第一个甜头，许一楠斗志昂扬的准备在平县寻找其他单位来合作，结果就碰壁了。

  一个礼盒里面只有几样东西，还都是份量减少过的，就要十八块钱，很多人一个月工资的四分之一或者五分之一了，就算大家日子现在好过了，也不能这么浪费啊！

  省航空公司二话不说就同意这个价格，那是他们财大气粗，对平县的单位来说，还是更注重实用，或者物美价廉。

  许一楠自然不甘心就这么放过这个大市场，痛定思痛后，突然灵光一闪，找到了新的办法。

  她成品礼盒定价高，是因为出厂的成本价格也比较高，这个礼盒好看且麻烦，工厂那边除了要收商品的价格，还要收包装费，加起来价格自然低不了。

  许一楠可以把两个分开进货啊！

  商品单独进一批，礼品盒单独进一批，这么一来，就只要货物的成本费和运输费，比礼盒成品要便宜太多了，等到货以后，她们自己打包就行了，王秀英和她两个人忙不过来，花点小钱再请卢云霞等人来干个临时工。

  居然都自己包装了，要放几个商品还不是自己说了算？

  每个人对礼盒的需求都不同，有的人嫌五个太多价格太多，有的人嫌三个太少拿不出手没面子，自己装货打包，自己定制礼盒，根据单位客户的需求，想放几种商品就放几种商品。甚至还能根据单位的预算，在数量不变的情况，根据价格来更换商品。

  除了礼盒原本定好的口红、护手霜等礼物，还能自己设计排版，将绢花的枝干简短，也能放进礼盒里面。甚至精品店里原本就在卖的其他商品，丝巾、耳环、项链等等，只要精品店里面有的，就都能放进礼盒。

  这么一来，这个礼盒就好卖多了。

  收到一个礼盒，打开一看里面居然有好几个礼物，‘一个礼物’瞬间变成‘几个礼物’，从数量上增加了收到礼物人的惊喜和愉悦。

  不过开学后许一楠只有周天放假，而这一天，单位和厂子同样也在休息，这已经是最后一学期了，等六月份就要高考，许一楠能忙里偷闲的照顾生意已经很不容易，自然不能在工作日请假，跑去推销卖货。

  什么单位能够让她在上学期间还能腾出空去推销呢？

  ——学校。

  于是，县一中成了许一楠第一个客户。

  新上任不久的校领导是年轻人，正是意气风发的到处都想改革，去年变了运动会，今年就从三八妇女节的礼物入手了。而且校领导测层里也有女领导，这个礼盒比较新颖，让她也比较感兴趣，在这个基础上，许一楠看在母校的情分上，还愿意额外再给县一中打八折，让学校本就不多的预算又节省了一点，谈的时候就更加容易了。

  唯一不好的是，谈完采购合作后，许一楠又被转头就变脸的校领导严肃批评了一顿：作为即将高考的高三学子，这个时候居然在想赚钱做生意？

  还好有张老师帮忙说话，证明了许一楠的学习成绩并没有落下，且她家庭环境特殊，需要半工半读，这一桩事才被校领导放过。

  有了县一中这个好的开始，以学校为目标，许一楠让王秀英出面去找其他学校谈。

  之前她就觉得王秀英嘴皮子非常利索，当时还在想，她不当销售真的可惜了，没想到让王秀英当销售的机会这么快就来了。

  王秀英也的确没有让许一楠失望，顺利又接到县一小盒县二中两个学校的采购单子。

  县三中从位置偏僻和学生资源都是周边较近的乡镇就能看出，学校不太受重视，拨给他们的款项预算也不多，给学校老师的福利自然也不会有另外几个学校那么好，三八节礼盒再便宜，对他们来说也不划算。

  除了县三中拒绝了王秀英，平县的其他单位和厂子也对这个突然冒出来的‘精品店’没有太大兴趣。或者有是女领导，知道心馨精品店的，但正因为知道，更不信任王秀英，觉得这么一家小小的精品店没有实力，更加不敢把发给员工福利这么重要的事情交给王秀英了。

  员工福利要是发得不好，让人不满意，员工可是会闹事的。

  “之前不相信没关系，今天之后，感兴趣的人估计就会多起来了。”张老师淡淡一笑，意味深长又带着威胁的说道，“但你的成绩要是下滑……”

  许一楠郑重举起双手：“我懂！”