第27章 暴利

  “咦……你们头上这发箍还真好看。”

  最先吸引住别人目光的，是许一楠和赵琳琳头上的发箍。

  光商品展示还不够，最显眼的还得是模特。

  两个青春期的女孩子本就长得好看，夏天穿着单薄的衣服，更显身材纤细亭亭玉立。赵琳琳鹅蛋脸杏仁眼，活泼明媚，一身米色短袖连衣裙，乌黑长发戴着粉色发箍，大大的蝴蝶结斜在一边，很是亮眼。

  这款蝴蝶结发箍不论是和她们年龄相仿的少女，还是更小一些的女童，都非常合适。

  许一楠又要另类一点，长发洗头不方便，她早就去理发店捡了个利落的齐耳短发，给自己挑了个色泽鲜亮的明黄色褶皱缎面发箍，和她细肩吊带上衣与短裤，简单又时髦。

  见路过的女孩子眼神在自己和赵琳琳头上反复流连，许一楠含笑上前：“你知道香港的女明星XXX吗？她有张海报就是戴的我头上这款发箍。”

  女孩子眼睛顿时瞪大：“和她是同款啊？”

  许一楠肯定的点头，“同款！”

  九十年代正是香港娱乐圈席卷内地的时候，大多数年轻人对香港明星都有听说。就算不是粉丝，也不会讨厌那些明星的打扮。

  “和明星同款，不得很贵吧？”女孩子看了眼文具店的招牌，又有些犹豫，能在文具店里卖，价格应该不会太高吧，“这发箍多少钱一个啊？”

  “不贵，三块钱一个。你看发箍这缎面，很有质感的，一个发箍能戴好几个月，算下来每天也几分钱。”许一楠热情推销，“这是老板特意跑去南方进回来的货，最新款的，别看是文具店，整个县城只有这里有卖的。数量不多，要是卖完可就没了，你知道的，去一趟南方不容易。”

  除了蝴蝶结款和纯色缎面款，还有波纹布面的发箍和沾满了碎钻的发箍，在阳光照耀下晃眼闪耀，等等。

  路过的女孩子没有直接走人，就是心动，在给机会了。三块钱占她零花钱一大半了，她还在犹豫，许一楠给赵琳琳递了个眼神，俩姐妹一个拿镜子，一个主动往女孩子头上试戴缎面发箍，让她看自己戴上发箍的效果。

  两个字：漂亮！

  许一楠感慨：“戴上这个发箍，你就是这条街最靓的美女。琳琳，再把碎钻那款拿来也给她试试。”

  “好咧！”

  “哇塞，这个也好好看！缎面的显得你文静有气质，上学戴也可以；带钻的就更闪了，平时和朋友逛街出去玩，谁都得回头多看你两眼。”

  现在还不流行夸张推销和疯狂赞美，大家性子比较内敛含蓄的，许一楠夸得女孩子怪不好意思的。

  但低头看看镜子里的自己，女孩子左顾右盼，反复打量自己，看得出来心里也是很满意的，她在县城其他地方确实都没瞧见过这些款式的发箍，这么时髦，肯定是外地特意进的货。

  纠结半晌，女孩子害羞的开口：“三块钱有点贵，能不能便宜点？”

  许一楠也有些犹豫，“成本确实也挺高的，这个价我都没赚多少……哎，但你戴着确实也好看，我都舍不得让你取下来，这样吧，你帮我们多宣传宣传，带几个朋友来照顾下生意，你要是买两个发箍我算你五块钱可以吧？最低价了，再少我就亏本了。”

  一下就砍掉了一块钱，女孩子喜出望外，虽然比预算又多了两块钱，但也多了一个发箍啊！

  正好这两款发箍她也确实都喜欢，于是不犹豫，掏出五张一元面值的钞票递给许一楠。

  她做生意的第一笔收入！

  许一楠眉开眼笑接过来，“头上这个发箍你都不用取了，就这么戴着走吧！另一个我用塑料袋给你装着。”

  一场主顾双方都非常满意的交易结束，目送年轻女孩子离开，许一楠和赵琳琳相视一笑，忍不住击了个掌。

  周彩霞震惊不已：“一楠，你也太会卖东西了，口才真好。”

  这一套一套的说辞，连她说不出来。

  要是今天许一楠不在这，这些东西让她和赵建伟来卖，他俩估计什么也不会说，由着别人自己看，人家主动要买他们就拿给人家，人家不吭声，他们也不会吆喝。

  倒不是他们对许一楠的东西不上心，而是开文具店基本都这样，文具用品都是日常要用的，学生需要什么就买什么，谁还跟卖小吃衣服的商贩似的，不停吆喝吸引人来。

  许一楠也是猜到了这个情况，才特意过来，“这一周我都在文具店帮着一起卖，尽量吆喝出去，让大家知道咱们这儿有什么在卖。等开了学，后面就要辛苦周姨你和赵叔了。”

  她也不会只顾着自己，有学生来买文具，新款的文具盒、削笔刀、书包，她也会热情不刻意的捎上几句，让原本没注意的学生也留意到。

  会在开学前夕带孩子来买新文具的家长都不会太抠唆。

  像书包这些东西，新三年旧三年，缝缝补补又三年，不太需要每学期都买新的；现在的笔盒也还是铁皮的，除了外面的图层刮坏了，用是很难用烂的。

  家里条件不好，又抠门如赵建英，每逢新学期开学，只会带许光祖买新书包新笔盒，她和许佑鸽都是捡许光祖的旧书包用。赵建英连交学费的钱都抠抠索索拖很多天才会给，才不会舍得花这些钱给她们。

  哪学期许光祖太费了，把书包用得补都补不好，那她和许佑鸽有一个人就没书包用，只能用塑料袋或者其他布袋子当书包用。

  新文具选着选着，突然看到了洋娃娃和遥控四驱车，家里不差钱的，小孩子一开口，就豪迈的买了；嫌贵但疼爱孩子的，小孩鬼哭狼嚎撒泼打滚，死缠着要买，最后拗不过也只能咬牙买了，边掏钱还边警告自家孩子，这个玩具买了，这学期都不能再要其他玩具。

  更多的还是普通家长，一听二三十块钱一个的洋娃娃和遥控四驱车，孩子哭闹得再厉害，一记眼神瞪过去，买完新文具就把小孩强拉走了。

  不过如果想买洋娃娃礼盒的女孩子，为了安抚女儿，或许会买一个蝴蝶结发箍作为补偿。

  五天过去，许一楠盘点了一下，发箍比较便宜，爱美的女孩子又多，是许一楠进回来的几款货里面，卖得最好最快的一个。洋娃娃和遥控四驱车要贵多了，但也能缓慢的销出去。

  再算了下正常损耗——试戴过程中弄脏弄坏，或者刚卖出去就坏了，需要换货等情况，和卖出去的数量，以及盈利收入，许一楠自己都忍不住倒吸一口冷气。

  做生意是真的暴利啊！