第14章 看房

  林南上前一步：“我们是来看现房的，朋友想在这儿买，我住 3 栋，带他们过来参考参考。”

  “原来是业主推荐！” 销售员眼睛一亮，连忙递上户型手册，“那太巧了，咱们最近刚好有一批现房在售，各个户型都有剩余，正好符合不同需求。我姓张，你们可以叫我小张，要不由我先给大家介绍下小区的整体情况吧？”

  众人跟着销售小张走到沙盘前，她指着沙盘上的楼栋分布：“咱们富力 T-ONE 共 6 栋楼，都是 47 层超高层，两梯两户或两梯三户设计，目前在售的是 1 栋、5 栋和 6 栋的现房。1 栋靠近东华门街，安静不临街；5 栋正对中心花园，视野最好；6 栋离地铁口最近，步行 3 分钟就能到骡马市站。”

  李倩倩顺着销售张小姐指的方向看：“那 102㎡的户型在几栋啊？我们想改三室，需要采光好点的。”

  “102㎡主要在 5 栋，” 销售小张翻出户型图，“您看这套 5 栋 12 楼的东边户，客厅和两个卧室都朝南，阳台朝东，早上能晒到太阳，下午还能看到天府广扬的夕阳，改三室完全没问题 —— 之前有业主把客厅阳台隔出个 8㎡的小房间，放张 1.2 米的床刚好，还不影响客厅采光。”

  秦飞凑过去看户型图：“12层会不会有点低了？会被影响到采光。”

  “咱们 5 栋的楼间距有 50 米呢，”销售笑着说，“楼下就是中心花园，就算低楼层也不会挡光，您看沙盘上的绿化，覆盖率有 35%，还有儿童游乐区和老年活动区，以后带孩子、陪父母散步都方便。”

  罗辉在旁边问：“那 89㎡的两室呢？高区还有吗？最好能看到水景的。”

  “刚好有套 3 栋 19 楼的西边户，” 销售小张调出房源表，“您运气真好，这是最后一套高区两室，客厅阳台朝西，正对着中心花园的喷泉水景，晚上灯光亮起来特别好看。而且这个户型南北通透，厨房带生活阳台，洗衣晾衣都方便，特别适合新婚夫妻。”

  魏冉也忍不住问：“65㎡的一室一厅还有吗？我想要离地铁近点的。”

  “6 栋 8 楼有套一室一厅，” 销售小张说，“6 栋离地铁口最近，这套还是全明户型，厨房和卫生间都有窗户，卧室带个小飘窗，能放下一张书桌，平时办公还是休闲都没问题。。”

  听完讲解，销售小张提议：“咱们先去看样板房吧？102㎡和 89㎡的样板房在 5 栋，65㎡的在 6 栋，都是实体样板间，跟现房一模一样。”

  众人跟着销售小张先去看102㎡的样板房。富力的样板房都是现房改的。众人推开门，浅色系的装修让空间显得格外宽敞，客厅阳台打通后隔出的小房间摆着一张儿童床，李倩倩立刻拉着秦飞进去：“你看，这个房间刚好够孩子住，还能放个衣柜，采光也这么好！” 秦飞点点头，走到阳台看向中心花园，喷泉水景在阳光下泛着光，忍不住说：“这视野比老小区好多了，爸妈来住肯定喜欢。”

  接着去看 89㎡的样板房，罗辉一进门就直奔阳台，趴在栏杆上往下看：“真能看到水景！晚上灯光亮起来肯定更漂亮！” 他又走进厨房，看着宽敞的操作台面：“这厨房够大，我喜欢！” 销售小张笑着补充：“这套房源还是精装现房，厨卫都装好了，买点家具就能入住，不用等装修。”

  最后去 6 栋看 65㎡的样板房，魏冉走进卧室，坐在飘窗上：“这飘窗太舒服了，周末晒晒太阳看看书，简直完美！” 她又看了看卫生间：“有窗户就是好，不会潮乎乎的，而且离地铁口近，以后去哪都会方便很多。”

  看完样板房，销售小张又带众人去看实地房源 ——5 栋 12 楼的 102㎡、3 栋 19 楼的 89㎡和 6 栋 8 楼的 65㎡。实地看房时，秦飞特意试了试电梯速度，对比了和样板房的区别：“和样板房空间一样，我们也可以参照那个方案，而且电梯挺快的，不用等太久。” 慕容婉婉也补充：“我住 1 栋这么久，电梯从没出过故障，物业维护也很及时。”

  回到售楼部，让销售小张先离开后，众人开始了讨论，李倩倩先开口：“我和秦飞决定买 102㎡的，刚好能改三室，环境和交通都符合我们的需求。”

  魏冉紧接着说：“65㎡的我也定了，离地铁近，户型也喜欢，以后就能跟大家做邻居了！”

  罗辉更是激动地拍了桌子：“89㎡的高区必须拿下！以后阳台看水景，还能跟林南一起喝酒看夜景！”

  罗辉话音刚落，林南笑着拍了拍他的肩膀：“别急着拍桌子，咱们先算算预算，看看优惠能不能再争取点 —— 毕竟我们一次性订 3 套，都可以算团购了，得多磨磨。”

  秦飞也点头附和：“林南说得对，团购肯定有额外优惠。我跟倩倩先算下 102㎡的总价，小张之前说 5 栋 12 楼东边户单价多少来着？”

  众人正围着沙盘小声嘀咕，就见销售小张手里拿着计算器和价目表，身后还跟着个端着矿泉水的同事走了过来。“各位考虑得怎么样了？” 小张把打印好的价目表递到茶几上，另一位同事则给每人递了瓶矿泉水，“我把三套房源的详细价格都列出来了，你们先参考下。5 栋 12 楼 102㎡，单价 11800 元 /㎡，总价 120.36 万；3 栋 19 楼 89㎡，单价 10500 元 /㎡，总价 93.45 万；6 栋 8 楼 65㎡，单价 7350 元 /㎡，总价 47.775 万。您们先喝水，有什么需要随时喊我，我就在销售大厅那边整理资料。”

  等小张和同事离开，李倩倩立刻凑到价目表前，手指点着数字跟秦飞嘀咕：“120 万出头，比我们最初 的预算多了 一点点，要是能再讲讲价就好了。” 秦飞也皱着眉点头：“多出来的预算倒不是拿不出，但能省点总是好的，以后装修还要花钱。”

  林南扫了眼价目表，接过话茬：“之前小张提过业主推荐减 5000，还有 98 折，这些她还没算进总价里。不过咱们一次性买 3 套，只拿这点优惠太亏了，得跟她再谈。你们觉得呢？”

  “我对 3 栋 19 楼那套太喜欢了，视野、户型都合心意。” 罗辉先表了态，手不自觉地攥紧了矿泉水瓶，“只要最终价格能控制在 90 万以内，能省多少是多少，省下来的钱刚好买家具。”

  魏冉也跟着点头：“我那套 47 万多，要是能再降点，当然更好。而且 6 栋离地铁近，以后就算出租也方便，现在能多争取优惠，以后收益也更高。” 秦飞和李倩倩也纷纷附和，显然都认同 “多谈优惠” 的想法。

  就在众人琢磨着怎么跟小张开口时，慕容婉婉突然轻咳了一声，笑着说：“这样吧，如果大家确定要买这几套，我这边可以给一个长辈打个电话试试。他之前跟富力的开发商有个合作，说不定能帮咱们再争取点额外优惠。”

  这话一出，李倩倩和魏冉立刻眼睛亮了，两人拉着慕容婉的胳膊，兴奋地晃了晃：“哇，婉婉你也太厉害了吧！要是能成，以后搬家我第一个请你吃饭！” 罗辉更是拍着大腿：“有这层关系早说啊！要是能再降点，我给您磕一个。！”

  林南也有些意外，随即笑着点头：“那太好了，有熟人帮忙，谈优惠也更有底气。不过在这之前，我得问最后一个问题 —— 你们是准备全款购房，还是贷款？如果贷款，准备贷多少？还款压力会不会太大？”

  他本以为众人会选择贷款，毕竟 2013 年房贷利率不算低，但没想到几人几乎异口同声地说：“全款！而且今天就能款项结清！”

  罗辉率先解释：“我爸妈之前给我存了笔婚房钱，加上我这几年攒的，刚好够全款。” 魏冉也笑着说：“我辞职时公司给了笔补偿金，再加上家里支持的，全款也没问题。” 秦飞则坦言：“我和倩倩双方父母都支持了一点，加上积蓄，全款买这套 102㎡的也够。”

  这话着实把林南惊到了，他看着眼前几位老同学，忍不住打趣：“原来你们都是深藏不露的‘小土豪’啊，我还以为得帮你们算贷款年限呢。” 玩笑过后，他收起笑意，认真提议：“不过我有个建议 —— 你们可以考虑首付付一半，剩下的做 30 年贷款。剩余的钱别闲着，趁着现在蓉城房价还没大涨，再在周边买套小户型出租。比如双流、龙泉这些地方，现在单价才 5000 左右，一套 60㎡的房子也就 30 万，租金每月能有 1500 左右，刚好能覆盖房贷，以后房价涨了还能再卖，比全款买房划算多了。”

  秦飞闻言眼睛一亮：“这主意好！我之前怎么没想到？全款确实能省利息，但把钱都砸在一套房里太可惜了，不如拆分投资，还能多份收益。” 李倩倩也点头：“而且贷款压力也不大，首付付一半，月供也就 3000 左右，再加上出租的租金，基本没负担。”

  罗辉摸着下巴琢磨：“那我也改半付半贷？剩下的钱在龙泉买套小的，以后租给大学生，说不定还能赚点零花钱。” 魏冉也附和：“我也觉得这个建议好，鸡蛋不能放一个篮子里，多套房产也更稳妥。”

  见众人都认同自己的建议，林南笑着看向慕容婉：“那大小姐，你现在方便给长辈打电话吗？咱们争取把团购优惠和额外折扣都谈下来，再确定付款方式，今天就能把这事定了。”

  慕容婉点点头，掏出手机走到窗边：“我现在就打，你们等我消息。”