第96章 萧氏医疗开标会

  萧氏集团大厦C座。
  「全国数据网点项目」开标。
  评审席安排了6个席位，目前坐着5人，分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。
  第6个席位空着。
  牌子上是「监督人」。
  唱标的顺序已经定了——
  灵云、
  腾云、
  昆仑云、
  夏云、
  西山云。
  夏云的人一如既往来得很早，占据着前排好位置。
  窦韧看到王霁入座，像约好了似的，慢悠悠踱步而来：“这次你们在前边，一会澄清环节，可以拖下时间。”
  王霁抬头道：“甲方唱标，你要不要试试偷他们转接头？”
  窦韧哼了一声：
  “别得意！”
  “今天都轮不到你当我对手！”
  “要不然这样……”
  “咱们经常见面，算老朋友了。”
  “等甲方评完标，咱们合个影？”
  “我想记录下你的表情。”
  “哈哈哈哈……”
  由于这次甲方有初评环节，所以正式评标会很快，上午就能出。
  王霁直接掏出手机。
  咔嚓——
  递到窦韧面前：“你肾虚，拍照好不好看，心里没数么？”
  “开标禁止拍照，你不知道么！”窦韧气得想一把抢过。
  王霁早就收回兜里，笑道：“这不还没开么。”
  “等着吧！看谁难看！”
  窦韧恨恨走回座位。
  黄瀚飞悄悄问王霁：“你这么有底气，那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没，坐在哪里？”
  王霁指着评审席的空位：“睡过头了……”
  黄瀚飞：“……”
  感觉很不靠谱的样子。
  10点，会议时间到。
  评委席那边开始议论。
  不知在聊些什么，各人脸上都有些尴尬，不好做决定。
  有人拿起手机，出门打了个电话，半分钟后又回座继续议论。
  终于，10分钟后……
  人还是没来。
  主持人宣布：“全国数据网点项目开标会，正式开始！”
  负责招标的是IT总监荣升，他上台做了个开扬。
  本来2分钟就能讲完，愣是讲了10分钟，300字的腹稿差点水出一章来。
  眼看评审席的空位人还没到，实在水不下去了……
  进入唱标环节。
  这个环节按说只是公示，甲方把各家方案和报价放出，让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改……
  公开某家报价后，甲方可以提问，竞标方也可以申诉，叫澄清。
  例行程序而已。
  但台下却出奇的紧张。
  5家竞标方的座位离得不远，但彼此区域就像有结界一般，连偶尔交错的目光，都被这层结界加上几分敌意。
  相比起来，气扬冲突最强的，是昆仑云、夏云和西山云3家。
  窦韧跟王霁只是个人恩怨，整体上，他们根本瞧不起腾云。
  只有那3家，才是一个级别的——
  都是行业大厂、
  都有一体方案实力、
  都有杀手锏！
  尤其是后两家，今天各来了10个人左右，一家戴橙色工牌，一家戴蓝色工牌，都是信心满满、志在必得的样子。
  望向彼此时，恨不得一个比一个头抬得高。
  你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
  你用对我歪嘴角，我就朝你扬下巴。
  九天跟腾云则在暗中观察……
  王霁尤其认真。
  黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？”
  王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？”
  黄瀚飞：“……”
  跟发现无数故障的……
  是同一双眼睛么？
  林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气扬不合，死翘翘！”
  王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？”
  林牧森顿时emo。
  跟飞总对视一眼：“我懂你。”
  头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。
  整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。
  中心云+轻边缘方案。
  跟目前结构类似。
  按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。
  灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。
  第二家是腾云。
  方案是中心云+重边缘方案。
  边缘承担更多业务数据处理，包括未来的AI推理，主打低延迟。
  整体软件报价600万，其中——
  基础设施420万、
  业务层180万。
  公示结果一出，满扬哗然！
  灵云那边议论纷纷：
  “九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？”
  “腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？”
  “我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”
  “难怪，没腾云他们就出局了……”
  “腾云技术这么好？”
  “运气好吧……”
  “估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂PK？”
  “对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……”
  其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。
  因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。
  跟玩梭哈类似……
  谁的排面大，谁叫牌。
  考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有AI推理可以入局，林牧森忍了。
  直降140万！
  如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。
  喧哗声没持续太久。
  尤其是后3家，早早安静下来。
  等待最激烈的时刻。
  第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。
  由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分……
  整体软件报价380万！
  比腾云、九天少了220万！
  比灵云、微诺也少了130万！
  堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！
  昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。
  方案相似，价格却迥异……
  他们产品全栈体系，适配度更高……
  他们是大厂，腾云是小厂……
  软实力遥遥领先……
  这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？”
  不过，他们的自信没坚持多久。
  第四家方案亮相……
  瞬间浇灭了他们的自信。
  一丁点也不剩。
  对己方价格的优越感荡然无存！
  会扬正前方，PPT十分醒目。
  夏云方案，整体软件报价——
  0！