第58章 这是谁的部将？

  这个王霁不是刚acting？
  如此生猛的么？
  自己这套PUA话术历练多年，如水银泻地、一气呵成，不管在从前创业公司，还是在腾云，战无不胜。
  妙就妙在，十分巧妙地转移了话题，把对方绑到管理层阵营。
  不止逻辑严谨，情感上也肯定了对方，让对方能够共情。
  对新晋管理者无懈可击。
  谁知道……
  王霁竟然喊停了！
  对自己这个VP直接喊停。
  还抓住自己坚持制度的观点，硬生生抠出4个制度硬伤，搞得自己哑口无言……
  以彼之道，还施彼身？
  他怎么抠得那么细致？
  总监都做不到吧？
  这是谁的部将！
  王霁昂首走出VP办公室，大步回到工位，对常健道：“你先别急着走流程，制度有问题，岳总说他再看看。”
  常健茫然无措地望过来，嗫嗫嚅嚅：“我都提了……”
  “提了也没事！”王霁微微一笑。
  这事，他准备扛到底。
  自己的人，能保一定要保。
  他给江耀辉也发了消息，江耀辉在外出差，这会还没回复。
  刚才岳应时松了口，说明这事仍有挽回的余地。
  胡嘉怡轻巧地蹦起来，笑盈盈道：“老大霸气！做你的男人，好有安全感！”
  王霁：“……”
  常健：“……”
  胡嘉怡合上电脑，指着会议室门：
  “我给老大汇报工作！”
  她是个优秀的产品经理。
  几天时间，整理了3个PPT——
  《超融合市扬格局分析》、
  《腾云超融合产品研发方向》、
  《腾云超融合销售策略建议》。
  每个PPT都超过80页。
  “老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！”
  她先打开《市扬格局分析》：
  “对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。”
  “但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……”
  “有的客户是统一IT设施建设，他们采购云产品的可能性很大。”
  “但不代表他们只会建一朵云，除了常规的A/B栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”
  “另外，还有许多大客户，并非统一IT设施建设。”
  “他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。”
  “而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”
  “所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。”
  “这会让我们提供的方案非常单一，许多扬景下缺乏抓手产品。”
  讲起工作来，表情非常专注。
  眼睛里有光。
  完全看不出八卦时的影子。
  “市扬上的超融合产品，有各种各样的打法……”
  “大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。”
  “但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。”
  “主流软件超融合厂商，主要是两条路……”
  “第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”
  “第二条，全盘模仿国外友商，兼容VMware，主推自己存储。”
  “他们的路线是对的。”
  “因为够接地气。”
  “因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”
  “但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”
  “就这点说，我们是有机会的。”
  “绝对有机会！”
  “……”
  讲完市扬部分，已经3个小时。
  王霁听得津津有味。
  他在云产品团队时，没有一个产品经理能讲得那么细致，还深入浅出，胡嘉怡入行不到2年，明显强于其他人。
  天赋型选手！
  这是谁的部将？
  哦……
  是我的啊。
  那没事了。
  下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。
  产品思路非常清晰，分3个阶段——
  阶段一，先解决历年累积、重构导致的bug，给现有的销售提振信心。
  阶段二，结合重构后的架构优势，解决超融合最严重短板，存储性能问题。
  阶段三，利用独特的扩展性，整合第三方工具，丰富产品力。
  “老大，通常产品上来就想堆功能，这是不对的。”
  “我们面临的第一个问题是，没有销售愿意卖超融合……”
  “还有，老板也不看好。”
  “不用管老板！”
  “老板啥都不懂。”
  “我们要关心自己的客户……”
  “也就是销售！”
  胡嘉怡暗戳戳骂了句老板，心里说不出的痛快。
  见王霁上午当面怼了岳应时， 她骂起老板来更肆无忌惮了。
  “产品的客户，就是销售！”
  “我们要让他们愿意卖超融合，这是产品要解决的首要问题。”
  “这就涉及到我的第3个汇报主题了，关于销售策略建议……”
  “我的想法是……”
  “双拳并进！”
  “双管齐下！”
  “双剑合并！”
  “双宿双飞！”
  咳咳——
  王霁白了她一眼：“凑不齐成语不用硬凑。”
  这小姐姐，老想双飞……
  胡嘉怡眸光带着邪魅，抿嘴压住笑：
  “老大，我说的是直销和渠道。”
  “直销是腾云的传统，我们有许多资深销售，手上客源丰富。”
  “他们维护的客户，其实是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他们对产品没信心，不敢卖。”
  “所以我们应该先解决信心问题，至少有部分销售会愿意卖。”
  王霁点点头：“我同意。”
  典型的例子，就是齐越岭。
  解决了夏汽问题，他就愿卖了。
  胡嘉怡继续分析：
  “第二条路是渠道。”
  “长远看，这条路才是正道。”
  “因为超融合单子小，对销售来说算是散单，他们多数不愿意干。”
  “这么一来，商机触达率远远不够，我们需要渠道来拓展商机。”
  “渠道的话题，我的PPT里也有分析，但许多内容是长期任务。”
  “现阶段，100万硬指标是重点。”
  胡嘉怡顿了顿。
  抬起头，自信满满：
  “老大，100万不是不可能完成！”
  “给大优惠，做包销。”
  “做个两单，100万就出来了！”
  听到这里，王霁心里更有数了。
  有夏汽30万高级售后单压底，要冲的数其实是70万，哪怕胡嘉怡的估计打个七折，依然能够完成硬指标！
  俩人聊得兴起，没察觉常健早已悄悄离开了会议室。
  到了下班点，王霁收到微信。
  常健发的：
  “王霁，我已经办完手续离开公司，感谢你以往的照顾，更感激你今天仗义出手，但是……”
  “腾云完了，真的。”
  “你斗不过一些人的……”
  “再见，不联系了。”