第121章套餐准备

  他一阵风似的冲进后院，直奔陈彦的办公室。

  办公室的门虚掩着，阎埠贵连敲门都省了，一把推开。

  “陈主任！”

  他喘着粗气，脸因为激动和快跑而涨得通红，额角的汗珠子亮晶晶的。

  陈彦正坐在藤椅上，手里拿着一张报纸，闻声抬了抬眼皮，对阎埠贵的闯入并不意外。

  “三大爷，什么事这么火急火燎的？”

  “发财了！陈主任，咱们要发大财了！”阎埠贵凑到桌前，压低了声音，语气里的兴奋藏都藏不住，“套餐！我想到一个绝妙的主意，叫套餐！”

  “套餐？”陈彦放下报纸，示意他坐下说。

  “对！”阎埠贵一屁股坐下，身体前倾，唾沫星子横飞，“就是咱们的盒饭，配上那个快乐水！一份盒饭，一瓶快乐水，绑在一起卖！您是没看见呐，刚才外头，那些工人吃了盒饭再喝可乐，那表情，跟升天了似的！咱们要是这么卖，一天别说三百份，五百份都能卖光！”

  他描绘着自己脑海中的蓝图，仿佛已经看到了钱像潮水一样涌进口袋。

  陈彦静静地听他说完，没有立刻表态，而是拿起桌上的铅笔，在一张废纸上写了几个数字。

  “一份鱼香肉丝一份主食，七毛。一瓶可乐，五毛。”

  他把纸推到阎埠贵面前。

  “加起来，一块二。”

  陈彦的声音很平静，但这两个数字，像两盆冷水，兜头浇在了阎埠贵的狂热上。

  “一块二……”阎埠贵脸上的笑容僵住了。

  他是个算盘珠子，这笔账他心里门儿清。

  一块二，是什么概念？

  一个普通工人，一个月的工资也就三十块钱出头。一天不吃不喝，才挣一块钱。谁会花超过一天的工资，就为了吃一顿中午饭？

  疯了吧！

  “可是……可是刚才……”阎埠贵不死心，他亲眼见证了那疯狂的扬面，“刚才他们都抢着买啊！”

  “那叫尝鲜。”陈彦解释道，“就像偶尔吃顿肉，图个新鲜，图个面子。天天让他们吃肉，你看谁家受得了？今天发工资，兜里有余钱，他们愿意花五毛钱买个稀罕。明天呢？后天呢？你指望他们顿顿都这么花？”

  陈彦的话，句句戳在现实上。

  阎埠贵彻底冷静下来，额头的热汗变成了冷汗。

  他只看到了火爆的表象，却忽略了这背后最致命的价格问题。陈主任看得比他远，比他透。

  “那……那这快乐水，就这么算了？”阎埠贵蔫了，像泄了气的皮球，满心的发财梦碎了一地。

  “算了？为什么要算？”陈彦笑了笑。

  他站起身，走出办公室，从仓库中拿出两瓶玻璃汽水。

  一瓶是红白标签、造型洋气的可口可乐。

  另一瓶，则是橘黄色的液体，瓶身上印着两个朴实无华的大字——冰峰。

  “三大爷，你认识这个吧？”陈彦把那瓶橘黄色的冰峰汽水放在桌上。

  “冰峰汽水？”阎埠贵当然认识，“这不就是咱们四九城自己汽水厂产的嘛，满大街都是。一毛钱一瓶，要是退瓶子，还能找回三分钱。”

  “没错。”陈彦一点头，

  他顿了顿，拿起铅笔，在纸上又写下一行字。

  “我的定价，一毛一瓶。”

  阎埠贵看着桌上的两瓶汽水，一瓶洋气，卖五毛；一瓶本地，卖一毛。他脑子有点转不过弯来。

  “陈主任，您的意思是？”

  “明天，你推着车去卖盒饭。”陈彦的目光落在阎埠贵身上，“车上不仅要装盒饭，还要装上两种汽水。”

  他指了指可口可乐，“这个，快乐水，还卖五毛一瓶。”

  又指了指冰峰，“这个，冰峰汽水，卖一毛一瓶。”

  “你把两种汽水并排摆在一起，什么都别说，就让工人们自己选。是选五毛钱的洋玩意儿，还是选一毛的本地货。”

  阎埠贵怔住了。

  他是个教书的，脑子不笨，陈彦这么一点拨，他瞬间就明白了其中的门道。

  这是阳谋！

  用五毛钱的可乐当标杆，来衬托一毛的冰峰有多实惠！

  一个工人，买一份七毛的盒饭，想喝口带汽的甜水。看看左边，五毛，太贵了，舍不得。再看看右边，一毛，嗯，划算！

  这一来一回，总共花了八毛，既吃了肉，又喝了汽水，还比买可乐省了老大一笔钱！心里那叫一个舒坦！

  这生意，能不成吗？

  至于那些真有钱、好面子的，自然会去买五毛的可乐。

  高价的赚面子钱，低价的走量赚钱，两头都不耽误！

  “高！实在是高！”阎埠贵一拍大腿。

  这脑子，是怎么长的？

  “陈主任，我明白了！我全明白了！”

  “别急着明白。”陈彦打断他的兴奋，“我给你个任务。你明天卖完回来，要告诉我三件事。”

  “第一，三百份盒饭，能卖完吗？”

  “第二，卖出去多少瓶可乐？”

  “第三，又卖出去多少瓶冰峰？”

  陈彦的眼神很平静，“我需要准确的数字。你带个本子，亲自记。这关系到咱们下一步的计划。”

  阎埠贵的心“砰砰”直跳。

  这已经不是简单的卖货了，这是在做学问！

  他感觉自己不是一个卖盒饭的，而是一个深入一线的市扬调研员！

  “陈主任，您放心！”阎埠贵挺直了腰杆，郑重地接过这个任务，“我保证，一个数字都不会错！”

  陈彦看着重新燃起斗志的阎埠贵，嘴角微微扬起。

  想当二道贩子？可以。

  但必须是他陈彦手中的，最锋利的那把刀。

  傍晚，阎埠贵带着阎解成，从后院的仓库里，小心翼翼地搬出来两箱可口可乐和十箱冰峰汽水。

  看着三轮车上码放得整整齐齐的两种汽水，阎埠贵心里头暖暖的。

  一边是五毛钱的“奢侈品”，一边是一毛的“性价比之王”。

  明天到底会是怎样一番光景？