第38章 合同陷阱？不好意思，我有系统

  赵启明看着一双双急切的眼睛，故意清了清嗓子。

  脸上带着压抑不住的得意。

  “谈成了！长期合作！舟哥这人，爽快！有实力！”

  他拍了拍公文包。

  “具体细节保密，反正我们起源科技，以后是不用为某些零部件发愁喽！”

  这话如同在滚油里滴进了冷水，瞬间炸锅！

  “长期合作？！”

  “卧槽！老赵你动作也太快了吧！”

  “条件呢？开了什么条件？”

  “让开让开！该我了！我是第二个！”

  人群再次骚动起来。

  不少人看着赵启明那志得意满的背影，眼睛都红了。

  有人更是急不可耐地掏出手机，走到一边压低声音吼道：

  “喂！李董！别犹豫了！人家起源科技已经签了长期协议了！”

  “对！就是那个赵启明！”

  “我们必须把条件再开优惠点！对！在原来的基础上再加五个点！授权！必须给我最高授权！”

  “再慢，汤都喝不上了！”

  竞争的火药味，在这一刻变得无比浓烈。

  很快，第二个拜访者被请了进去。

  这是一家做高端医疗器械的公司老总，姓钱。

  钱总同样准备充分，带来的合作方案也是诚意满满。

  希望林舟能长期稳定供应几种被国外巨头垄断的特殊医用传感器和精密导管。

  林舟一边听着对方的介绍，一边随手拿起对方递过来的合同草案。

  “系统，扫描。”

  心中默念，刚刚学会的技能再次发动。

  目光扫过纸面。

  几秒钟后，林舟的眉头几不可察地挑动了一下。

  有意思。

  这份合同，表面上看起来同样优厚。

  价格给得高，采购量也稳定。

  但在几个关键的责任条款和违约条款上，却玩起了文字游戏。

  比如，将“产品质量问题”的定义范围写得极其狭窄。

  几乎只有彻底无法使用才算。

  又比如，在“交付延迟”的责任认定上，设置了诸多前提条件。

  将大部分风险都转嫁到了供货方（也就是林舟）这边。

  还有一些隐藏极深的陷阱条款。

  如果林舟没有“合同扫描”技能，单凭自己的经验，很可能就会忽略过去。

  一旦签了，将来万一出现点波折，对方完全可以利用这些条款规避大部分责任，甚至反过来索赔。

  林舟放下合同，脸上依旧带着淡淡的笑容。

  他看着还在滔滔不绝讲述合作前景的钱总，忽然打断了他。

  “钱总，合作诚意我看到了。”

  “不过……”

  他拿起笔，在合同草案上轻轻圈出了几个地方。

  “这几个条款，是不是笔误了？”

  “还有这里，这里的表述，似乎有点歧义啊。”

  “按照这么写，将来要是贵公司的设备出了故障，只要不是传感器彻底炸了，是不是都得算我的责任，帮你们背锅？”

  他的语气很平和，甚至带着点调侃的味道。

  但听在钱总耳中，却如同惊雷！

  钱总的脸色瞬间变了！

  额头上以肉眼可见的速度渗出了细密的汗珠。

  他干笑两声，试图掩饰内心的慌乱：“啊？这个……林先生您误会了！”

  “这肯定是我们法务的疏忽！笔误！绝对是笔误！”

  他心中早已掀起了惊涛骇浪。

  这些条款是他们精心设计的。

  自信做得天衣无缝，就算专业律师不仔细琢磨都很难看出来。

  这个林舟，才看了几分钟？

  他怎么一眼就看穿了？！

  这也太恐怖了吧！

  “笔误没关系，修改一下就好。”林舟语气依旧轻松，仿佛只是纠正了一个错别字。

  “价格嘛，在原来的基础上，再加百分之十。”

  “毕竟，风险和责任，总要与收益匹配，您说对吧，钱总？”

  钱总脸色一阵红一阵白。

  他知道，自己那点小聪明在对方眼里根本无所遁形。

  再狡辩下去，恐怕这单合作直接就黄了！

  他当机立断，一咬牙：“没问题！就按林先生说的改！价格加百分之十！”

  态度转变之快，令人咋舌。

  林舟满意地点点头。

  他并没有因为对方耍心眼就直接拒绝合作。

  水至清则无鱼。

  在商言商，只要对方肯认错，肯拿出真正的诚意，他并不介意给对方一个机会。

  毕竟，赚钱和积分才是硬道理。

  杀价？那太低级了。

  让对方心甘情愿地为自己的小聪明买单，加价合作，这才是本事。

  很快，修改后的合同条款确定。

  钱总擦着冷汗，签下了这份比原计划多付出百分之十成本的合作协议。

  虽然肉疼，但想到能拿到关键的垄断部件，打通高端产品的产业链，这点代价，值得！

  只是他走出店门时，那脸色，比刚才的赵启明可要复杂多了。

  接下来的几家，谈得相对顺利。

  有了前面两个“榜样”，后面进来的人明显老实了很多。

  合同条款一个比一个干净，合作条件一个比一个优厚。

  甚至有人主动提出加价，只为争取到一个稳定的供货名额。

  林舟乐得清闲，靠着“合同扫描”技能，快速浏览，确认无误就签。

  积分和资金，都在稳步上涨。

  直到……

  “林先生，久仰大名！我是‘宏图科技’的副总经理，刘能。”

  一个穿着昂贵西装，梳着油亮背头，眼神带着几分精明的中年男人，满脸堆笑地走了进来。

  他递上来的名片烫着金边，显得格外奢华。

  助理搬进来的样品箱也格外沉重。

  “我们宏图科技，是国内精密传动领域的佼佼者。”

  刘能坐下来，就开始滔滔不绝地介绍自家公司的实力和“宏伟蓝图”。

  吹得天花乱坠。

  林舟耐着性子听了片刻，直接切入主题：“刘总，直接说需求吧。”

  “哦，好的好的！”刘能示意助理打开样品箱，拿出几个结构复杂的金属部件。

  “我们希望能从林先生这里，长期采购几种特殊合金齿轮和超精密主轴。”

  “这是样品和技术参数要求。”

  林舟接过参数要求扫了一眼。

  东西确实属于高精度范畴，是国外对华禁运的清单上的东西。

  “能代。”林舟给出了肯定的答复，“报价单待会儿可以给你。”

  “太好了！”刘能一拍大腿，脸上笑开了花。

  他立刻从公文包里取出一份装帧精美的合同。

  “林先生，这是我们拟定的合作协议，请您过目。”

  “我们宏图科技，绝对是抱着最大的诚意来的！”

  林舟接过合同，习惯性地启动“合同扫描”。

  目光落下。

  几秒钟后。

  林舟的眼神微微眯了起来。

  这份合同……

  表面上，给出的采购价格非常有竞争力，甚至比市场预估价格还高出一些。

  付款方式也很痛快。

  但隐藏在华丽辞藻和复杂法律条文下的，是密密麻麻的陷阱和天坑！