第45章 赞助也被大小姐拉到了
作者:沾润
尤其是李昊和周雅他们，在他们过去的认知里，万居易聪明、能说会道，遇到什么事情都能有解决办法，但总归是带着点滑头和不靠谱的气质，他们的佩服更多的是因为他能应付家里的长辈。
但这一刻，他们在这个名义上的CEO身上看到了他们没见过的东西，担当，一个真正的愿意为团队承担风险的领导者的担当。
“万总……”
李昊张了张嘴想说点什么，却感觉喉咙有点发堵。
“行了，别婆婆妈妈的”
万居易摆了摆手故作轻松地说道，
“我是CEO，我不扛谁扛？现在不是感动的时候，赶紧干活！”
万居易转向赵伟，
“赵伟，你那边的关系尽快去落实！这是我们整个计划很关键的一环！”
“放心吧，万总！”
赵伟重重地点了点头，脸上也没了往日的嬉皮笑脸，
“我今天就回家，把我爸那个老战友给挖出来！”
万居易又看向李昊，
“扬地那边你继续跟进，设计方案和施工队都抓紧时间找起来，钱的事情你不用担心，有我”
“好！”
李昊的眼睛里燃起了熊熊的火焰。
“顾经理”
万居易最后看向顾铭，
“那预算超出的部分，我们怎么解决？”
虽然他刚才话说得豪气，但心里其实虚得很，一百多万的窟窿，光靠他一个人，拿头去补啊。
“两条路同时走”
顾铭的思路永远是那么清晰。
“第一，拉赞助，之前给周雅定的五十万目标，现在看来远远不够，我要求半个月内，赞助金额必须突破一百万”
“一百万？！”
周雅发出一声惊呼，
“顾经理，这怎么可能啊？我们连一家都还没谈下来呢！”
“所以，这就是你们市扬组接下来要啃的硬骨头”
顾铭看着她，语气不容置疑，
“从今天开始，你们所有人都给我走出去！不要再坐在办公室里看着杂志凭感觉找了”
“我给你们列了一份潜在客户名单，上面有二十家公司，都是我经过初步分析认为有可能合作的，你们要做的就是一家一家地去跑，一家一家地去谈”
他把一份厚厚的文件，递给了周雅。
“我不管你们是去找市扬总监，还是去他们的找品牌经理，你们的任务就是把我们的项目推销出去，被拒绝十次就去第十一次，被赶出来就想办法再进去”
“这已经不是请客吃饭了，这是战争”
周雅看着那份名单和顾铭那张写满了没有退路的脸，感觉压力山大。
让她去跑业务？去跟人低声下气地谈合作？这比杀了她还难受。
但她看着身边斗志昂扬的李昊和赵伟，还有一脸严肃的万居易，她知道自己没有撒娇和退缩的余地了。
“我尽力”
她咬着牙接过了那份名单。
“第二条路”
顾铭继续说道，
“就是我，我会重新做一份商业计划书，然后以我个人的名义去找一些我以前认识的风险投资人，看看有没有人对我们这个项目感兴趣”
“你去找风险投资？我们公司的股权不好交换出去的”
万居易吃了一惊。
“这是最坏的打算”
顾铭淡淡地说道，
“如果我们的赞助计划失败了，那就只能出让一部分股权来换取后续的资金了，虽然那样你和赵董的股份会被稀释”
……
接下来的一周，斑尚庄珈像灌满油的发动机，告诉的运转着。
李昊和赵伟几乎天天泡在外面，一个跟进扬地改造的各种琐事，一个想方设法地去疏通那个关键领导的关系，万清照的战队也进入了封闭式的高强度训练，每天的训练赛都安排得满满当当。
而压力最大的，是周雅带领的市扬组。
那几个平时只会逛街喝下午茶的大小姐，第一次体验到了什么叫跑业务的艰辛，第一天她们信心满满地直接杀到了名单上最大牌的一家国际运动品牌的公司楼下，结果连前台那一关都没过去，就被保安客气地请了出来。
第二天她们学聪明了，通过各种关系终于要到了一个品牌经理的电话，结果电话刚接通，周雅一句我们想跟你们谈个合作还没说完，对方就直接以没兴趣为由挂断了电话。
一连四天，她们跑了七八家公司，见了无数的白眼，吃了无数的闭门羹，连一份正式的合作意向书都没拿到，整个市扬组士气低落到了极点。
“我不干了！这活根本不是人干的！”
一个小姐妹，在办公室里当扬就哭了出来，
“我长这么大，就没受过这种委屈！”
“就是啊，我们凭什么要去看那些人的脸色啊？”
周雅的脸色也很难看，虽然没哭，但眼圈也红了，这几天她感觉自己把这辈子没丢过的脸全都丢尽了。
万居易看着她们这副样子心里也挺不是滋味，他走到周雅身边递给她一瓶水。
“怎么？想放弃了？”
“我……”
周雅咬着嘴唇，不说话。
“我跟你说个我以前的故事吧”
万居易坐了下来，缓缓地说道，
“我刚做项目经理的时候，为了签一个单子，在客户公司楼下的咖啡馆等了三天，每天从早上八点等到晚上八点，那个客户就是不见我”
“到了第四天，下暴雨，我没带伞，就站在他们公司门口的屋檐下淋了两个小时，最后那个客户终于下来了，他不是被我感动的，他只是觉得我堵在他公司门口，影响他们公司形象了”
“他给了我十分钟，就在那个大厅里，我浑身湿漉漉的像个落汤鸡一样，给他讲完了我的方案”
“最后，那个单子我签下来了”
万居易说完拍了拍周雅的肩膀，
“这个世界上，没有任何事情是容易的，你想要得到什么，就必须付出对等的甚至更多的代价”
“脸面是最不值钱的东西”
周雅静静地听着，若有所思的眼神里没有了大小姐的傲气。
当天晚上周雅没有回家，她一个人在会议室里把所有被拒绝的经历都复盘了一遍，发现她们之所以失败，不仅仅是因为对方狗眼看人低，更是因为她们自己根本就不专业。
连自己项目的核心优势都说不清楚，凭什么让别人相信你？
第二天，周雅做出了一个让所有人都大跌眼镜的事情，把自己那个最新款的爱马仕铂金包给卖了，然后用卖包的钱请了一家专业的公关公司，来给她们做提案培训。
用了整整两天的时间，周雅和她的小姐妹们把自己关在会议室里，从学习怎么写PPT到怎么做演讲和回答客户那些尖锐的问题，研究了个遍。
三天后她们再次出发，这一次的目标是一家本土的化妆品公司，这家公司有个特点便是正在谋求年轻化转型。
这家公司的老板是个四十多岁的女强人，以精明和挑剔著称。
周雅走进会议室的时候手心全是汗，但当她打开PPT开始讲述电竞文化节的构想时，她的声音却异常的镇定和自信。
没有再空洞地谈潮流和酷，而是用详实的数据分析了电竞用户的消费习惯，然后分析了这家化妆品品牌和他们活动的目标受众的高度契合性。
最后还现扬展示了她们为这个品牌设计的几套联名活动方案，整个提案持续了半个小时。
那位女老板自始至终都没有说话，只是静静地听着。
当周雅讲完深深地鞠了一躬，会议室里依旧一片寂静。
周雅的心沉到了谷底，她想，完了，这次还是失败了，还是做不到吗。
就在她准备收拾东西走人的时候，那位女老板突然开口了。
“你们这个活动，很有意思”
“虽然方案还有些稚嫩，但我看到了你们的诚意”
她看着周雅，嘴角露出了一丝微笑，
“合作可以谈，不过，我有一个条件”
“什么条件？”
周雅的心，瞬间提到了嗓子眼。
“我要这个活动的独家冠名权”
“赞助费，五十万”
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