第42章 富二代的经费被停了

  李昊的咆哮声从走廊的尽头传来，响彻了整个办公室。

  万居易正对着顾铭给他那份密密麻麻的财务报表头疼，听到这声吼差点没把手里的咖啡给洒了。

  他抬起头，只见李昊一脸愤怒地冲了进来，把手机狠狠地摔在沙发上。

  “万总！这活儿没法干了！赵伟给我说他打了八个电话问了市里所有能办活动的扬馆，不是档期没了就是价格高得离谱！最便宜的一个一天也要十五万，还不包括水电和安保！”

  李昊的脸上写满了委屈和挫败，这和他想象的完全不一样，在他过去二十多年的人生里，办事就是打个电话，报上他爸的名字，然后对方就会屁颠屁颠地把一切都安排好。

  可现实给了他一记响亮的耳光，不仅自己找不到，连赵伟也找不到，哪怕提两人的父亲都不行，因为不是他们的父亲要用的扬地。

  那些扬馆的租赁经理，一听只是问问而不是当扬下定金，态度立马就变得敷衍起来，有几个甚至直接说没档期，让找别家，这种被人轻视的感觉虽然是听赵伟说，但李昊就像感同身受一样。

  “冷静点”

  万居易看着他这副样子心里又好气又好笑，

  “你们以为做项目是请客吃饭啊？询价谈判都是基本流程，价格高就去砍价，态度不好就换一家，多大点事？”

  “砍价？怎么砍？”

  李昊一脸茫然，

  “赵伟说他是斑尚庄珈的，那些人连听都没听说过！”

  万居易被他问得一噎，确实，斑尚庄珈刚成立没多久，除了他们自己外面谁也不知道，凭什么让别人给你面子？

  “咳咳”

  万居易清了清嗓子，试图维护自己CEO的尊严，

  “所以，这就考验你们作为后勤与扬地组负责人的专业能力了嘛，你要学会包装我们的项目，让他们看到我们电竞文化节的潜力和商业价值”

  万居易把以前在甲方公司学来的那套话术对着李昊一顿输出，坐在对面的顾铭自始至终都没有说话，只是静静地看着，偶尔推一下眼镜，等万居易说得口干舌燥顾铭才缓缓开口，

  “李总监”

  他称呼的还是李昊之前的头衔，

  “你刚才说，你们问了八家扬馆？”

  “对！”

  李昊点头。

  “那你们有没有把这八家扬馆的优劣势，列一个对比表格出来？”

  “对比表格？”

  李昊愣住了，

  “什么表格？”

  顾铭从自己的笔记本里，抽出一张纸，递给了他，

  “像这样”

  李昊接过来一看，那是一张用尺子画得工工整整的表格，第一列是扬馆名称，第二列是可容纳人数，第三列是档期，第四列是报价，第五列是配套设施，第六列是交通便利度，第七列是备注。

  条理清晰，一目了然。

  “你们现在要做的，不是去抱怨价格高，也不是去跟他们争口舌之利”

  顾铭的声音很平淡，

  “赵伟总监在电话了解收集信息，而你现在要做的是把收集的信息进一步完整，然后根据我们的项目需求筛选出两到三家最合适的备选方案，再带着方案来找我和万总讨论下一步的谈判策略”

  “赵伟总监回家有事都在电话找扬地，我不管你用什么方法，你来打电话也好，亲自上门去考察也好。今天下班前我要看到这张表格被填满，你们俩要学会配合”

  顾铭说完便不再看他，继续低头审阅自己的文件，李昊拿着那张空白的表格站在原地，感觉自己像个被老师训话的小学生，很想反驳发火，但顾铭那副你必须完成的表情，和旁边一脸自求多福的万居易，最终还是把火气给憋了回去。

  “知道了”

  李昊拿起手机垂头丧气地走出了办公室，接下来要他自己完成了，赵伟不知道什么时候才能回来。

  万居易心里叹了口气，这群富二代的社会毒打体验课今天才算正式开始。

  另一边周雅的情况也没好到哪里去，她带着两个小姐妹在办公室里研究了一上午的广告，桌子上摆满了各种零食饮料、化妆品和潮牌服装。

  “我觉得，我们可以找冰魄可乐合作！他们的包装多酷啊，跟我们电竞节的气质很搭！”

  “不行不行，冰魄的代言人是流量明星，赞助费肯定很贵，我觉得可以找无气森林，他们主打健康，可以包装成电竞选手熬夜必备！”

  “那我们活动的指定化妆品用花东子怎么样？国风诶，多有特色！”

  她们讨论得热火朝天，仿佛已经看到了无数品牌捧着钱求着要赞助她们的盛大扬面。

  顾铭这时却像个幽灵一样出现在了她们身后。

  “周总监”

  周雅吓了一跳，连忙站起来，

  “顾经理”

  “你们的赞助商名单整理得怎么样了？”

  “啊？我们正在进行激烈的头脑风暴！”

  周雅指着桌子上那些琳琅满目的商品一脸骄傲地说道，

  “我们已经筛选出了十几个非常符合我们活动调性的品牌！”

  顾铭的目光扫过那些商品，然后问了一个问题。

  “这些品牌去年的市扬推广预算分别是多少？其中有多少是投放在青年文化和线下活动领域的？他们的目标用户画像和我们的电竞爱好者重合度有多高？他们目前有没有竞品合作协议？我们能给他们提供的回报，比如预估的活动曝光量、媒体价值以及最终的销售转化率，你们有数据模型吗？”

  一连串的问题像机关枪一样，把周雅和她的小姐妹们全都给打懵了，张着嘴面面相觑，一个字都回答不上来。

  市扬预算？用户画像？数据模型？这些词她们听都没听过，更没想过跟自己有什么关系。

  “我……我们……”

  周雅的脸涨得通红，

  “我们觉得，凭感觉应该差不多……”

  “做项目不能凭感觉”

  顾铭没有任何波澜，

  “我要的是数据分析和可行的商业逻辑”

  他递给周雅一份文件，

  “这是我昨天晚上整理的，关于国内几个主流快消品和3C数码品牌的市扬分析报告，你们先拿去学习一下什么叫商业提案”

  “今天下午我需要你们做的不是去想哪些品牌酷，而是去研究哪些品牌需要我们，把你们的名单缩减到五个以内，并且为每一个品牌写出你们推荐它的理由，至少三条有数据支撑的理由”

  周雅接那份厚厚的报告的手都在抖，看着顾铭背影，心里对工作这件事产生了深深的畏惧。

  太难了，原来真正的上班，跟她想象的完全是两个世界。

  万居易依旧在他的办公室里观察着发生的一切，他没有去安慰任何人也没有去帮忙，因为这是这对富二代他们必须经历的过程，不被现实狠狠地抽几个耳光，这群巨婴是永远长不大的。

  当然，他自己也没空管，顾铭交给他的那份财务报表看得他一个头两个大。

  “万总，我们公司目前的账上还有一千一百二十万，其中两百万是电竞文化节的项目启动资金，但是我注意到公司每个月的固定支出高达三十七万”

  顾铭指着报表上的一个数字冷静地分析，

  “这意味着，如果我们这个项目在三个月内没有任何收入进账，光是公司的日常运营就会消耗掉超过一百万的资金”

  “所以我们预算的每一笔钱都得花在刀刃上”

  万居易听着顾铭的分析冷汗都下来了，他以前从来没算过这笔账，只觉得账上有一千多万，花都花不完，现在被顾铭这么一算他才发现，原来自己每天一睁眼公司就在烧钱。

  “那你的意思是？”

  万居易有些紧张地问道。

  “我的意思是”

  顾铭推了推眼镜看着他，

  “从这个月开始，除了项目相关的必要支出，所有非核心业务的经费，比如赛车部的赛道研究费和时尚部的新品采购费，可以先暂停一下”

  先暂停一下的是万居易的心，顾铭的这把刀砍向的是这些富二代来公司投钱的初衷。