第四十六章：成交

  这才是一个生意人需要关注的重点！

  钱良也不再卖关子，一边解释一边点开自己的手机，将公众号展示给周子龙看。

  “所以你的意思是我在你的公众号上面发布广告？”

  听了钱良的解释，周子龙恍然大悟，他就说一个刚大一的新生怎么手里会有现成的资源。

  原来是拉广告的。

  “不只是广告。”

  钱良摇了摇头，继续道：“如果广告我也不会专门让周总您过来，我想做的是独家合作。”

  “仔细说说。”周子龙丝毫没有不耐烦，点头道。

  “我了解了一下，大学城最好的驾校就是周总您的安新驾校，收费最高，当然，服务也最好。”

  夸了对方一句，看着周子龙脸上有些笑意，钱良继续道：

  “所以如果我们能达成合作，我的公众号不会再有别的驾校广告。”周子龙听着眼睛一亮。

  几千人的一个平台，如果只和自己合作，他知道含金量有多高。

  尤其他们这两家驾校，都是靠着学生盈利的。

  每年他在广告拉新这一块付出的精力最多，想尽办法让学生做兼职，让教练拉人头。

  效率差不说，竞争力也大！

  尤其是沟槽的安通驾校，用快要报废的桑普教学，虽然价格比自己低两百，还有隐形收费。

  但是学生真的就冲着那两百块钱去了。

  很多学生报了名后都被坑的欲仙欲死，但让他做同样的事儿他却做不出来。

  钱良的声音还在继续：

  “我想着您这边儿出一个学生优惠套餐，当然，这个优惠套餐有人数要求，让学生在我的公众号上拼单，五人同时报名，或者十人同时报名才能享受这个优惠，您觉得怎么样？”

  “别您您您的了，也别周总了，不嫌弃叫一声周哥就行。”

  顺着钱良的话一考虑，周子龙怦然心动，只是克制着情绪，没有表现出来。

  反而说了一句不相干的话。

  这个方案如果可行，简直是双赢，他也很心动，但最重要的一点就是到目前为止，钱良依旧没有提出自己的需求。

  如果自己在他提条件前表现的太急切了，那一会儿谈的时候就被动了。

  “周大哥，你觉得怎么样？”

  钱良从善如流，很丝滑的一声周大哥就叫了出来。

  他清楚能在本地做驾校这类生意的人，不只是有钱或者聪明就行的，没点儿背景这生意你就只能看着。

  “很好的方案，兄弟你觉得优惠多少合适，价格太低了哥哥可就成亏本买卖了。”

  真是无商不奸。

  看着明明已经很心动，第一反应却是叫苦的周子龙，钱良心里暗骂一声。

  前面说的有些口干舌燥，钱良喝了口茶，也不接他的话茬，不在意的道：“这就得周哥你自己拿主意了，小弟就是个建议。”

  钱良心里明镜一样，不管优惠多少，价格都不能从自己嘴里说出来。

  他敢保证，只要自己说的价格不是太离谱。

  周子龙一定会装作一脸为难的样子，大倒苦水，然后为了给自己这个小兄弟面子，勉为其难的答应，但是到时候自己的好处就不好谈了。

  小狐狸！

  看着钱良抿着茶已经在研究自己头顶上的那幅字，周子龙也骂了一声。

  “说说你的条件吧？”他也不再试探了，坐直了身子，盯着钱良道。

  “每个月1000元的广告费，成交一单我要抽成15个点。”

  放下杯子，钱良也盯着周子龙的眼睛，斩钉截铁的道。

  谈到钱的时候，气势不能输！

  “不可能，我这都亏本了！”

  周子龙眼睛瞬间瞪的老大，声音也很大：“每个月最多500的广告费，一单给你5个点。”

  不等钱良反驳，又语重心长的道：“兄弟呀，你不能要价这么狠啊，哥哥这生意真没有你想的那么赚钱，你不能这么狮子大开口啊。”

  “哥哥呀，弟弟真没瞎说啊，你以为这五六千的粉丝这么容易啊，弟弟给你算个账，一个粉丝成本就要五到十块，做起这个账号不算人力成本，光说钱你算弟弟投进去多少了。”

  钱良也一副推心置腹的语气，和他扯了起来，哥哥弟弟的叫起来那叫一个顺口。

  他也不怕被戳穿，这年头，粉丝经济还没有后世那么透明。

  “嗯？这么费钱？”

  果然，听见钱良的话周子龙一愣，他前面还想着自己能不能也做一个公众号呢。

  “不然呢，获取粉丝还是最简单的一步，最重要的是让人家加了公众号后对你的内容有兴趣，这才是最难的……”

  钱良从公众号粉丝的获取、账号的运营，粉丝的粘性，变现等等方面都给周子龙普及了一遍。

  反正就是怎么专业怎么说，啥词唬人用啥词，果然，周子龙被唬的一愣一愣的。

  钱良不会自私到觉得别人都不自私。

  任何一个有点脑子的生意人，看见自己短时间内做起来一个几千人账号，第一反应肯定都不会是和自己合作，而是自己做。

  “可你要的也太多了，这样我真的赔本了。”

  打消了自己做的想法，周子龙态度温和了起来。

  他倒不是舍不得那几万块钱，就怕自己不会运营，做不起来。

  那钱白扔了不说，如果钱良再和安通的人搞到一起，对自己来说就得不偿失了。

  “真不多大哥，你要这么想，如果没有成交，你的钱我一分也拿不去啊，这是双赢，你薄利多销。”

  说话间看着周子龙若有所思的表情，加了把火道：“更何况我这粉丝会越来越多，你只会多挣钱。”

  “广告费1500，5个点，我们是长期合作的，后期如果效果好还可以再长嘛。”

  周子龙还是没松口，15个点太多了，他真舍不得，但是没有把话说死。

  “不行，这样吧，我保证每个月成交五到十个人，如果达不成，广告费我不收你的。”

  钱良讨价还价，咬住15个点不松口。

  “8个点，广告费没有。”

  “不行，就十五个点，广告费可以取消。”

  看着油盐不进的钱良，周子龙这个气，这还是学生吗？

  “十五个点真的太高了兄弟，生意不是这么谈的啊。”

  “十个点，1000的广告费，每个月达不到5个人以上，广告费我不收你的，并且免费给你打三个月广告，行就行，不行我去和安通的老板聊聊。”

  钱良最后一锤定音，至于周子龙口口声声的赔本钱良都不稀得说他。

  他原本的心里底线就是500的广告费和10个点，喊15个点就是为了方便讨价还价而已，这会儿也不再磨叽！

  看到钱良真准备走人，周子龙也站了起来，最终还是咬了咬牙道：“成交……”