第23章 是做生意的料

  林景欢叉着腰，满意地打量自家布置好的摊位。

  竹竿架上的包挂得整齐，靛蓝、绯红、淡紫的颜色凑在一起，格外扎眼。

  这下应该没问题了。

  林景欢摸出阿娘给的饼，坐在小马扎上，慢慢嚼着，眼睛巴巴盯着来往的人流。

  街上人来人往，却没什么人驻足。

  偶尔有好奇瞟来一眼的，也只是看看就走开了。

  啃下半个饼，林景欢才琢磨出不对劲，左右一看，两边摊位的小贩都卖力地吆喝着：“糖人——又甜又脆的糖人！”

  “新到的头油，桂花香的嘞！”

  只有他们这摊子，四个人干坐着，大眼瞪小眼。

  “不是，你们怎么都不吱声，嘴巴被面糊住了？”林景欢无语，“得喊啊！不喊谁知道咱们卖啥！”

  林大实嘴唇动了动，憋出句：“卖……卖包。”

  声如蚊蚋。

  徐巧娘脸涨得通红，死活开不了口。

  林二斗清了清嗓子，刚要喊，又卡住了。

  看着哥哥嫂嫂们一副拘谨的模样，林景欢摇了摇头，就知道这个家没有他不行。

  他把最后一口饼子塞进嘴里，拍拍手站起来，深吸一口气，脆生生地吆喝：“瞧一瞧看一看！新式编织包！颜色鲜亮花样新，轻便结实还耐用！”

  这一嗓子又清又亮，顿时吸引了几道目光。

  林二斗哪能被弟弟看扁了，立刻扯开嗓子跟上：“蒲草编的包！独一份！姑娘背了更俏，哥儿挎着精神！”

  他嗓门洪亮，脸皮又厚，喊得比林景欢还起劲。

  兄弟俩一唱一和，脆亮配洪亮，顿时把摊子喊活了。

  几个结伴来看庙会的姑娘被吸引过来，好奇地打量着竹架上的包。

  “这包真别致，用什么编的？”一个梳着双丫髻的姑娘伸手摸了摸。

  林景欢瞧见那姑娘打扮讲究，料子是细棉布，腕上还笼着个细细的银镯子，心知这是个家境不错的。

  他立刻拿起一个靛蓝底子配紫色花纹的半圆形手提包，笑吟吟递过去：“这位姐姐好眼光，咱家的包，可是这府县独一份的，别的地方您绝对见不着！”

  那姑娘接过包，翻来覆去地看：“是挺别致……怎么卖的？”

  林景欢心里一紧，面上却笑得愈发甜：“二十文一个。”

  “二十文？”姑娘眉头微蹙，“这都够买几尺细布了。”

  旁边几个同伴也凑过来看，七嘴八舌议论：“是挺好看，就是贵了点……”

  林景欢一看要黄，脑子飞快一转，拿起包就往姑娘胳膊上挎：“姐姐您挎上试试！这包轻便，提着不累手，颜色又衬您这身衣裳，多抬气色！”

  他又抽了根徐巧娘做的浅紫发带，灵巧地在提手上系了个蝴蝶结：“您再瞧，配上这发带，是不是更俏了？挎着去走亲访友，多体面！”

  那蝴蝶结一点缀，原本素雅的包顿时添了几分精致。

  几个姑娘眼睛都亮了，互相交换着眼神。

  “是挺别致……”先前问价的姑娘语气松动了几分。

  林景欢趁热打铁，拿起另一个绯红格纹的包递向她身旁穿着鹅黄衣裙的同伴：“这位姐姐肤色白，配这绯红色正显气色！您挎上试试？”

  那鹅黄衣裙的姑娘被他说得心动，迟疑地接过包挎在胳膊上。

  “真好看！”同伴们纷纷称赞。

  “二十文……是贵了点，可确实别致。”问价姑娘咬了咬唇，终于从荷包里数出二十枚铜钱，“给我拿这个靛蓝的。”

  “好嘞！”林景欢利落地收钱，解下包递过去，顺手把发带也一并塞给她，“姐姐爽快，这发带算送您的！”

  那姑娘惊喜地接过，爱不释手地摸着包。

  其他几个姑娘见状，也纷纷掏钱。

  “我要那个绯红的！”

  “给我拿个紫色的！”

  林大实愣愣地收钱，林二斗手忙脚乱地解包，徐巧娘赶紧帮着系发带。

  转眼就卖出四个包。

  摊子前暂时清静下来，林大实攥着手里还带着体温的八十文钱，粗糙的手指微微发抖。

  林二斗盯着空了一小块的竹架，张了张嘴。

  徐巧娘看着林景欢，眼神像头一回认识这个小叔子。

  林景欢把铜钱哗啦啦倒进钱袋，掂了掂分量，冲他们嘻嘻一笑：“看，我说能卖出去吧？”

  “欢哥儿行啊！”林二斗手搭在林景欢肩膀上，使劲晃了晃，“平时嘴巴就能叭叭，没想到做买卖也这么灵光！”

  林大实也难得露出笑容，憨憨地点头：“欢哥儿厉害。”

  徐巧娘抿嘴笑，悄悄把林景欢刚才系蝴蝶结的手法记在心里。

  林景欢被夸得有点飘，清了清嗓子：“这才哪到哪。你们好好学着点。”

  “尤其大哥、”他有心想教大哥二嫂几句揽客的话，可转头一看他们局促的模样……

  算了，这俩一个闷葫芦一个鹌鹑胆，逼急了反倒坏事。

  他一把拽过林二斗：“二哥，你嗓门大，脸皮厚，你来喊。”

  “啥叫脸皮厚？”林二斗不乐意地瞪眼。

  “夸你呢！”林景欢把他拉到摊位前，压低声音，“你看那边，穿绸缎裙的，头上戴银簪的，这些是舍得花钱的。”

  他又指了指另一边：“那些年轻男女、哥儿男子一起逛的，男的为了面子，也容易掏钱。”

  林二斗恍然大悟：“懂了！专盯肥羊！”

  “什么肥羊！”林景欢拍他一下，“那叫潜在客户！”

  林二斗一点就通，眼睛滴溜溜转着扫视人群，很快锁定目标。

  他清清嗓子，冲着一位衣着体面的妇人喊道：“这位婶子瞧瞧！新式编织包，镇上独一份！您这身段挎上，保管比城里夫人还气派！”

  那妇人被喊得一愣，下意识停下脚步。

  林二斗趁机拿起一个靛蓝色手提包递过去：“您摸摸这料子，结实着呢！”

  林景欢在旁边补充：“婶子，这颜色正衬您，显年轻。”

  妇人被兄弟俩哄得眉开眼笑，果真掏出钱袋：“多少文？”

  “二十文！”林二斗嗓门洪亮，“送您一根发带！”

  “成！给我来一个！”

  林二斗利落地收钱递货，动作一气呵成。

  他冲林景欢得意地扬扬眉毛，转头又锁定一对年轻人，其中矮的那个脸上有哥儿痣，正盯着竹架上的包瞧。

  林二斗立刻招呼道：“小哥儿，快来看！这荷包样式的包，装个帕子、放块糖正合适，颜色也俏！”

  林景欢看得直点头。

  二哥这人，脑子活络，脸皮够厚，是做生意的料。

  日头渐渐升高，庙会越来越热闹。

  只听戏台那边锣鼓喧天，林景欢踮脚张望，心痒难耐。

  他拽拽林大实袖子：“大哥，我想去看戏！”

  林二斗正跟一个客人讲价，头也不回地摆摆手：“去去去！这儿有我和你二嫂呢！让大哥陪你去！”

  兄弟俩刚要走，林二斗忽然喊住他们，往林景欢手里塞了五文钱：“买糖吃！”

  “谢谢二哥！”林景欢眉开眼笑，拉着林大实钻进人群。

  另一边，沈行禛牵着玉珠走在街上。

  小丫头紧紧攥着哥哥的手指，眼睛瞪得溜圆，小脑袋转来转去，看什么都新鲜。

  “哥，糖画！”玉珠指着不远处，声音细细的。

  沈行禛低头看她：“想吃？”

  玉珠用力点头，又怯怯地看了眼哥哥的脸色。

  “去买。”沈行禛牵着她往糖画摊子走。