第13章 这生意，得拉全村下水

  苏阳累坏了，几乎是沾着枕头就睡着了。

  苏铭却睁着眼，看着黑漆漆的屋顶，毫无睡意。

  他身旁躺着的，是他的二哥。

  一个为了给他凑一两银子，敢跟野猪拼命的哥哥。

  “我一定要拿到名额。”苏铭在心里说，声音不大，却像铁水浇铸。

  “废话，你两个哥哥命都快搭上了，你要是拿不到，我第一个把你炼成戒指的器灵！”林屿没好气地说道，“你得从这件事里学到东西！”

  “学到什么？”

  “学到‘苟’的精髓！”林屿的声音振聋发聩，“为什么他们要拼命？因为他们没有别的选择！他们没有技术，没有更安全的赚钱渠道！所以，等这件事了了，你从镇上回来，我们的第一要务，就是启动‘家庭脱贫致富奔小康’一号计划！”

  “什么计划？”

  “这个我要好好考虑一下，绝对会帮你家脱贫致富”林屿的声音里透着一股运筹帷幄的自信。

  苏铭的心，被林屿这番话搅动得活泛起来。

  致富？脱贫？

  这个念头，像一颗种子，落进了他心里。

  “所以，”林屿的语气缓和下来，“现在，收起你那些没用的感动和内疚。你哥哥的这份投资，是‘沉没成本’，已经付出去了。你唯一能做的，就是让这份投资产生最大的回报。”

  “睡吧，养足精神。明天开始，你要让周夫子看到一个为了抓住机会，拼尽全力的‘笨拙璞玉’。把戏演足了，把名额拿到手。这，才是对你哥哥们最好的报答。”

  苏铭缓缓闭上眼睛。

  二哥均匀的鼾声就在耳边，那份温热的体温透过薄薄的衣衫传来，让他冰冷的手脚渐渐回暖。

  他攥紧了拳头。

  他知道，从今晚起，他背负的东西，不一样了。

  天刚蒙蒙亮，苏家小院就有了动静。

  不是往日那种不紧不慢的农家节奏，而是一种压抑着兴奋的忙碌。

  王春桃往一个布袋里装着几个黑面馍馍，嘴里念叨着：“爹，大哥，你们路上吃，别饿着了。”

  陈氏则在一旁，翻来覆去地检查着捆绑猎物的麻绳，生怕路上颠簸给蹭坏了皮毛，卖不上好价钱。

  苏山蹲在院子中央，一口一口地抽着旱烟，烟雾缭绕，看不清他的表情。

  苏峰和苏阳正在用一块破布，小心翼翼地擦拭着野猪獠牙上的泥土。那头小野猪和獐子被并排放在板车上，像两个沉默的战利品。

  “爹，我也跟你们去。”苏铭从屋里走出来，眼睛里带着一丝恳求。

  苏山抬起眼皮看了他一眼，没说话，只是摇了摇头。

  “小铭，你就别跟着添乱了。”苏峰直起身，擦了擦额头的汗，“去镇上的路不好走，你那小身板经不起折腾。在家好好温习功课，那才是你的正事。”

  苏阳也跟着劝道：“是啊小铭，我们天黑前就回来了。你在家等着我们的好消息！”

  苏铭看着他们，没再坚持。

  他知道，在这个家里，每个人都有自己的战场。

  他的战场，在私塾，在书本里。而哥哥们的战场，在山林，在通往镇上的泥泞小路上。

  板车的“吱呀”声远去，苏铭站在门口，直到那三个身影消失在村口的拐角处。

  “师父，他们能卖个好价钱吗？”

  “不知道。”林屿的声音懒洋洋的，“我又不是市场分析师。不过按照一般等价物交换原则，一头小野猪加一头成年獐子，换你一个童生的前期投入，应该是绰绰有余。”

  他顿了顿，语气里带上了几分戏谑：“怎么？怕他们血本无归？”

  苏铭没说话，转身回到自己的小屋，拿起了那本已经翻得卷了边的《三字经》。

  这一天，苏铭过得心不在焉。

  周夫子讲的课，他听得模模糊糊。赵瑞投来的挑衅目光，他视若无睹。

  他的心思，全跟着那辆吱呀作响的板车，飞到了几十里外的青石镇。

  他想象着父亲 讨价还价，想象着大哥二哥 搬运沉重的猎物，想象着镇上肉铺老板那张或精明或刻薄的脸。

  终于，在落日的余晖将天空染成一片橘红时，村口传来了熟悉的脚步声和板车声。

  苏铭第一个冲了出去。

  苏山走在最前面，手里的烟锅已经点上了，脚步比去时轻快了许多。

  苏峰和苏阳跟在后面，一人推着空板车，脸上挂着掩饰不住的疲惫和笑意。

  “回来了！”陈氏和王春桃也迎了上去。

  “怎么样？卖了多少？”王春桃的声音最急切。

  苏峰咧开嘴，从怀里掏出一个沉甸甸的布袋，递给了苏山。

  苏山没接，只是朝苏铭那边努了努嘴。

  苏峰会意，走过来，将那个布袋塞进了苏铭的手里。

  “小铭，拿着。这是你的了。”

  布袋入手，是一个惊人的重量。

  苏铭解开袋口，里面是两块碎银，还有一大串沉甸甸的铜钱，在夕阳下闪着诱人的光。

  “那肉铺的掌柜还算公道。”苏阳兴奋地说道，“野猪给了八百文，獐子给了五百文，一共是一千三百文！一两银子还多三百钱！”

  一两银子！

  这个数字让陈氏的眼圈瞬间就红了。

  王春桃更是喜上眉梢，声音都高了八度：“我的天爷！一两多银子！这下小铭去镇上的盘缠，是妥妥的够了！”

  苏铭攥着那个布袋，手指因为用力而指节发白。

  他能感觉到，这布袋里装的不是冰冷的银钱，而是大哥二哥的血汗，是他们与野兽搏命换来的希望。

  那重量，烫得他手心发麻。

  夜里，苏铭躺在炕上，将那个钱袋放在枕边，翻来覆去地睡不着。

  “感觉到了吗？”林屿的声音悠悠响起，“这就是资本的原始积累。血腥，暴力，充满了不确定性。你大哥二哥运气好，毫发无伤地换回了一两银子。运气不好，现在躺在板车上的，可能就是他们了。”

  苏铭沉默着。

  “一两银子，一千三百文。听起来很多，对吧？”林屿的语气变得像个精明的账房先生，“但这笔钱，能撑多久？你去县学备案的束脩，五十文；来回路费，至少一百文；在镇上住店吃饭，一天就算三十文，十天就是三百文；再加上笔墨纸砚的消耗，人情往来的打点……小子，这一两银子，最多让你在‘新手村’门口转一圈，连张门票都买不全。”

  苏铭的心沉了下去。他从没算过这么细的账，只觉得一两银子是天文数字，如今被师父一剖析，才发现是多么的捉襟见肘。

  “所以，我们不能再让他们去拼命了。”林屿的语气严肃起来，“这种一次性的买卖，风险太高，收益太低。我们要做的，是可持续发展的，低风险、高回报的产业！”

  “产业？”苏铭对这个词很陌生。

  “对，产业！”林屿的声音里透着一股指点江山的味道，“我问你，你读书，最缺的是什么？”

  “……纸。”苏铭立刻答道。

  他桌上那几张黄麻纸，还是苏山咬着牙给他买的，他用得省了又省。

  “没错！就是纸！”林屿仿佛打了个响指，“对读书人来说，纸就是粮食，就是兵器！而这玩意儿，镇上卖得多贵，你爹最清楚。咱们，就来做这个生意！”

  “造纸？”苏铭惊得差点坐起来，“师父，我……我们怎么会造纸？”

  “你会，因为我会。”林屿自信地说道，“后山那片竹林，就是最好的原料。河边的草木灰，就是天然的碱。只要掌握了方法，造出最粗糙的草纸，拿到镇上，都能换成一串串的铜钱！”

  苏铭的呼吸急促起来。

  后山的竹子，河边的草木灰，这些在他眼里最寻常不过的东西，在师父的描述下，仿佛变成了一座金山。

  可他随即冷静下来：“师父，不行。如果我们家突然会造纸，还拿出去卖钱，村里人会怎么想？里正会怎么想？财不露白，这个道理我懂。我们会被人盯上的。”

  “孺子可教也！”林屿发出一声赞叹，“你总算没被金山晃瞎了眼，还知道考虑风险。不错，‘苟道’第一要义，就是安全！所以，我们当然不能自己单干！”

  “不单干？”

  “对！这种好事，怎么能吃独食呢？”林屿的笑声里透着一股子狡猾，“你得把全村人都拉下水！”

  苏铭彻底懵了。

  “听好了，我的计划是这样的。”林屿的声音压低，像一个正在传授秘计的军师。

  “第一步，技术来源。你就说，这次你去镇上，你去书店看书无意在一本旧书中看到里面夹着的破纸上看到。这个理由，死无对证！”

  “第二步，公开技术。你找到你爹，再由你爹出面，去找里正。就说，你苏家愿意把这个方子献出来，带领全村人一起发家致富！”

  苏铭听到这里，忍不住插嘴：“献出去？那我们不是白忙活了？”

  “傻小子，眼光放长远点！”林屿恨铁不成钢地说道，“这叫技术入股！你想想，方子是咱们的，核心技术掌握在咱们手里。里正要名声，要政绩，他肯定会支持。村民们想赚钱，想有活干，他们会把你家当成活菩萨！”

  “到时候，成立一个村办的造纸作坊。里正当大总管，负责对外销售和摆平麻烦。村民们出苦力，砍竹子，烧石灰，赚个辛苦钱。而你苏家，作为技术的提供者，什么都不用干，坐着分成就行！”

  “分……分多少？”苏铭感觉自己的心跳在加速。

  “三成！一成都不能少！”林屿斩钉截铁地说道，“你要告诉你爹，这是底线！咱们提供了让全村人吃饱饭的锅，分三成肉汤，天经地义！里正拿两成，作为管理和承担风险的报酬。剩下五成，分给全村出力的村民。这个分配方案，谁都挑不出理来！”

  林屿的声音充满了魔力，在苏铭的脑海中勾勒出一幅宏伟的蓝图。

  “你想想那个画面。你那个死对头赵瑞，他爹赵德全为了作坊的生意，非但不能找你麻烦，还得把你当宝贝供着，生怕你这个‘技术总监’撂挑子不干。”

  “村里的叔伯婶子，见了你不再是‘苏家那个书呆子’，而是‘给咱们带来财路的文曲星’。”

  “你家，会成为整个苏家村的核心。这叫什么？这叫把风险转嫁给集体，把利益和人心都捆绑在自己身上！这才是‘苟道’的终极奥义——最安全的堡垒，就是把自己变成所有人的利益共同体！”

  苏铭躺在黑暗中，眼睛亮得吓人。

  他仿佛能看到，后山的竹林不再是竹林，而是一排排等着收割的财富。

  他手中的钱袋，也不再只是去镇上的盘缠，而是启动这个庞大计划的第一块敲门砖。