第208章 又不是问题……

  “说得好！说得好！”刘村长搓着手，兴奋劲儿过去后，又露出了点难色，“想法是好，可……小瑜园长，建这个停车扬，买那个……那个摆渡车，都得花不少钱吧？村里集体账上可没几个子儿，这……”

  这确实是个现实问题。我沉吟片刻，给出了我的方案：“钱的问题，咱们可以分摊。刘村长，您看这样行不行。这块地是村里的，停车扬就由村里来建，您组织村民们自己动手平整土地、铺上碎石子，这样能省下一大笔施工费。停车扬的管理和收费也由村里负责，这笔收入，就全部归村集体所有。”

  “那摆渡车呢？”徐涛忍不住问。

  “摆渡车和司机，我们动物园来负责。”我看向刘村长，语气诚恳，“我们动物园只有一个要求，就是停车扬要在春节前弄好，我们动物园打算在初一重新营业。您看怎么样？”

  刘村长呆住了，那双饱经风霜的眼睛里充满了难以置信，他盯着我，嘴唇哆嗦着，像是不敢相信自己听到了什么。

  “小瑜园长，你……你这是说真的？”他试探着问，声音都有些发飘，“摆渡车你们动物园出钱买，这停车扬的收入，就、就全给我们村？”

  我郑重地点了点头：“当然是真的。刘村长，我刚才说了，咱们是邻居，动物园想发展，离不开村里的支持。这点投入是应该的。而且，村里富裕了，环境好了，对我们动物园来说也是一张名片，不是吗？”

  我的话音刚落，刘村长黝黑的脸上那点难色瞬间一扫而空，取而代之的是一种近乎汹涌的激动。

  他两只粗糙的大手紧紧攥住了我的手，用力摇晃着。

  “哎哟！我……我真是不知道该说啥好了！小瑜园长，你这份情，我们全村都记下了！”他眼眶都有些泛红，“春节前是吧？你放心！别说平整土地了，就算是用手刨，我也保证给你刨得平平整整！我这就回去开会，把全村的劳动力都给你发动起来！谁敢偷懒我第一个不饶他！”

  徐涛在旁边看着，也是激动得脸颊发红，他重重地拍了下我的后背，咧着嘴傻笑，那股与有荣焉的劲儿，比他自己中了彩票还高兴。

  刘村长像是充满了电，再也坐不住了，他松开我的手，又跟徐涛握了握，嘴里不停地念叨着：“好，太好了，这下大家伙过年都有着落了……”

  说完，他便急匆匆地朝村委会的方向大步流星地走去，那背影，仿佛年轻了二十岁，充满了无穷的干劲。

  看着刘村长远去的背影，我长长地舒了一口气。

  看着刘村长的背影，我身边响起了一道充满忧虑的声音。

  “瑜子……”徐涛挠了挠头，一脸肉痛地看着我，“这停车扬我就是随口一说，你怎么还真的……那摆渡车可不便宜吧？我看了一下，电动的至少也得好几万一辆，咱们起码得买两辆，我、我这不是又给咱们动物园花大钱了吗？”

  我笑着拍了拍他厚实的肩膀：“你说什么傻话呢，这是好事。我不是早就说过了，能用钱解决的问题，都不是问题。”

  “又不是问题……”徐涛小声嘟囔了一句，那表情活像是在心疼自家被我败出去的钱。

  我没再理会他的小声嘀咕，转身朝着我们停车的方向走去。

  “哎，瑜子你等等我。”徐涛果然小跑着跟了上来。

  我边走边说：“对了，停车扬的事就交给村里了，你这边也得抓紧时间去注册一个新公司。”

  “啊？注册新公司？你想好买啥了吗？”徐涛一愣。

  我脑海里浮现出爷爷那双布满皱纹却无比灵巧的手，还有那些用藤条和竹子编出来的、栩栩如生的小动物，嘴角不由自主地翘了起来。

  “爷爷的那些编织品，”我说道，“还有用那些周边，你注册公司的时候将农产品啥的也加进去，以后园子里的果树结果了，咱们和动物吃不了的就能拿去卖了。”

  “爷爷的手艺？”徐涛的脚步慢了下来，脸上的迷糊非但没有减少，反而更深了，“瑜子，我不是说爷爷的手艺不好，那些小玩意儿确实活灵活现的，可……这玩意儿能当正经生意做吗？现在城里人谁还买这个？”

  “为什么不买？”我停下脚步，转头看他，神色认真，“你觉得不好，是因为你看的是东西本身。但我们卖的，不只是东西。”

  徐涛被我绕得更晕了，他使劲挠了挠后脑勺，一脸“你能不能说点我能听懂的”表情。

  我笑了笑，耐心解释道：“我们卖的是‘椿山动物园’这个牌子。你想想，直播间里那么多人，他们为什么愿意打赏？因为他们喜欢这里，喜欢我们动物园的故事。爷爷的编织品，就是这个故事的一部分，是他们可以握在手里的念想。这叫‘文创周边’，懂吗？”

  “文……创？”徐涛咀嚼着这个新词，似懂非懂地点了点头，“好像……有点道理。就像那些大景区卖的纪念品？”

  “对，但我们比他们更有优势。”我竖起一根手指，“我们有直播，有每天都在增长的粉丝。我们不需要等游客上门，我们可以直接把东西卖给屏幕前成千上万的观众。到时候我们开个网店，我直播的时候顺便提一嘴，你觉得会没人买吗？”

  我这么一说，徐涛的眼睛慢慢亮了起来。

  他虽然不懂什么叫“粉丝经济”，但他能最直观地感受到直播间的人气。

  他想起那些密密麻麻的弹幕，想起那些动辄上千的打赏，心里的疑虑顿时消散了大半。

  “还有果子……”他喃喃自语，思路被我彻底打开了，“园子里那些果树，结了果子咱们和动物吃不完的情况下就可以拿出一部分出来卖！”