第22章 洽谈合作

  陈峰一边手脚麻利地收钱，舀汤。

  一边不忘宣传：“祖传秘方！解暑解晕车。

  效果能管大半天！坐长途车的喝一碗，路上舒服得多！”

  事实证明，这简易版解暑汤的效果确实不错。

  主要是物理降温和心理作用叠加。

  很多旅客喝完都觉得暑气顿消，头脑清醒，纷纷称赞。

  不到中午，那一大木桶的“茯苓晕车汤”竟然卖得干干净净！

  竟然一滴不剩！

  陈峰粗略数了数兜里的钱。

  大多是一分一分的硬币和毛票。

  加起来竟然有将近三块钱！

  刨去木桶租金三毛还有过来的车费两毛。

  净赚两块五！

  这几乎相当于一个壮劳力种田两三天的收入了！

  再次成功的喜悦如同暖流般涌遍全身。

  但他并没有沾沾自喜，反而更加清醒。

  这样零卖，来钱还是太慢。

  而且不稳定，受天气和客流量影响太大。

  一大桶汤药子只能卖三块钱。

  人力有限，自己拖这一桶过来就去了半条命。

  所以必须将药汤子转换为中药膏。

  大量携带，到了车站再进行现场冲泡。

  那样一来不光数量多，还能卖更长时间。

  利益最大化！

  一百五十块的巨债，像一座大山，压的他不敢有丝毫松懈。

  他的目光，投向了客运站保卫队队长的那间小办公室。

  一个更大胆，更高效的计划。

  在陈峰脑中成型。

  他整理了一下衣服，深吸一口气。

  朝着那间办公室走了过去。

  抬手敲响了房门。

  “咚、咚、咚。”

  陈峰站在长途客运站保卫处那间简陋的办公室门外。

  轻轻敲响了木门。

  里面传来保卫队长蔡建国那略带沙哑的声音：“进来。”

  陈峰推门而入，脸上带着恰到好处的笑容。

  蔡队长正坐在办公桌后喝着搪瓷缸里的茶水。

  抬头见是陈峰。

  以为他是来诉苦或者求助的。

  脸上露出一丝夹杂着同情跟“早知如此”的表情。

  他放下茶缸，叹了口气。

  语气带着几分长辈式的劝导：“是小陈啊？

  咋样，我就说了吧？这东西不好卖吧？

  这年头，大家出门都紧巴巴的。

  谁愿意花钱买你这没名没号的汤药？

  听叔一句劝，还是老老实实回家耕田吧。

  虽然辛苦点，但踏实！

  免得在这太阳底下晒着，还赚不到钱，受这罪干啥？”

  陈峰脸上笑容不变。

  甚至更加灿烂了一些。

  他摇了摇头，说道：“蔡队长，您误会了。

  我不是来诉苦的。

  我是来告诉您，我那桶‘茯苓晕车汤’。

  全卖光了，一滴不剩。”

  “什么？卖光了？”蔡建国猛的从椅子上站了起来。

  脸上写满了难以置信！

  他可是亲眼看着陈峰在那里站了快一个小时无人问津的！

  “你小子可别糊弄我！”

  他绕过办公桌，快步走到门口。

  朝外一看。。。果然！

  那个包裹着棉被的大木桶盖子敞开着，里面空空如也！

  “嘿！邪了门了！”

  蔡队长绕着木桶走了一圈。

  确认真的卖光了，这才转回身。

  用力拍了拍陈峰的肩膀。

  脸上露出赞赏的笑容，“行啊小陈！没看出来。

  你小子还挺有头脑，有一套！怎么卖出去的？”

  陈峰简单地把自己立“无效不要钱”招牌的原理说了一下。

  蔡队长听完，更是对他刮目相看。

  挑起大拇指：“原来是这么个道理！

  有魄力！对自己东西有信心！

  是块做生意的料呀！”

  陈峰谦虚了一句：“蔡队长您过奖了。

  我这也是被逼无奈，混口饭吃。

  挣点钱还家里的饥荒。”

  随即话锋一转。

  神色变的认真起来：“蔡队长，我这次来是想跟您，跟咱们保卫处。

  商量一件合作的事情。”

  “合作？”蔡队长愣了一下，重新坐回椅子上。

  拿起桌上的经济牌香烟，抽出一根点上。

  深吸了一口。

  透过袅袅的青色烟雾看着陈峰。

  “你说说看，怎么个合作法？”

  陈峰早有腹稿。

  不慌不忙的说道：“队长，您看我这‘茯苓晕车汤’效果不错。

  旅客们也认可。

  但像今天这样零打碎敲，太不稳定了。

  我想在咱们客运站有个固定的摊位。

  长期卖下去。”

  他顿了顿，观察了一下蔡队长的神色。

  继续说道：“我的想法是，咱们合作。

  赚到的钱，我拿七成，您和站里的兄弟们，分三成！”

  “三七开？我们三？”蔡建国夹着烟的手指顿住了。

  眼中闪过一丝精光。

  但更多的是疑惑：“你小子。。。需要我们做什么？

  咱先说清楚，违反原则犯错误的事情。

  我们可不干！可干不了！”

  陈峰连忙保证：“您放心！绝对是合规合法。

  对车站，对旅客都有好处的事情！”

  然后详细解释他的计划。

  “其实需要您和兄弟们帮忙的，就两点，非常简单！”

  “第一，我需要一块固定的地方。

  不用太大。

  就在候车室门口或者院子里找个不碍事的角落。

  能让我摆下摊子就行。

  有咱们保卫处罩着我也安心。

  旅客也能放心。”

  “第二，我需要水！

  大量的凉白开！

  我知道咱们站里有烧开水的锅炉。

  您看能不能每天提供一些凉白开给我。

  我用來兑药汤。

  这天气热，汤药必须冰镇或者至少是凉的才有效果，也才好卖。”

  蔡队长听完，眉头微蹙。

  似乎在权衡。

  他吐出一个烟圈。

  疑惑地问：“就。。。就这么简单的两点？

  提供个地方，再给点凉白开？”

  “对！就这两点！

  其余的所有事情。

  采购药材、熬制药汤、运输、销售，全部我自己来！

  不用您和兄弟们操半点心！”

  陈峰肯定的点点头，语气斩钉截铁。

  蔡队长看着陈峰那自信而诚恳的眼神。

  先是沉默了片刻，忽然猛的一拍大腿。

  发出“啪”的一声响。

  脸上绽开笑容。

  声音洪亮的笑道：“哈哈哈！我还以为是多难办的事呢！

  就这？没问题！包在我身上！

  候车室门口那边正好有块空地。

  平时堆点杂物。

  我让人收拾一下给你用！

  凉白开更不是事儿，站里锅炉房全天供应。

  我打声招呼，你每天去接就行！

  这都是小事一桩嘛！”

  他笑的开怀。

  觉得这简直是天上掉馅饼的好事。

  他们保卫处几乎不用出什么力。

  就能白得三成的利润！

  不光自己能那一份，还能孝敬孝敬站领导。

  借花献佛，何乐不为？