第15章 做生意要灵活变通

  而此刻。

  被全家跟全村人认定为烂泥扶不上墙。

  又不知道跑哪鬼混了的陈峰。

  正拎着用树叶包好的兔肉和一个沉甸甸的。

  里面不断蠕动的布袋。

  快步走在通往石门镇的路上。

  这些可都是他跟孩子们一下午的收获。

  必须卖出个好价钱。

  他也想搞清楚这个商机有没有可持续发展的可能。

  镇上比石头沟热闹的多。

  也有了零零散散的个体工商户。

  这可不是前几年那种挑着担子。

  到处躲避公社稽查队的脚夫。

  而是正儿八经申请了牌照的“个体工商户”。

  当然，数量稀少，并且都是有后台的。

  陈峰先去了农副产品收购站。

  询问兔皮跟兔肉的收购价格。

  这年头兔肉价格很低。

  兔皮更是按残次品算。

  全部加起来也没几个钱。

  他没卖肉，只把几张品相不算好的兔皮给低价处理了。

  总共换了三块钱。

  然后又找到了镇上唯一的一家药材铺。

  铺子店面不大。

  门口挂着石门镇国营药局的招牌。

  里面光线有些昏暗。

  空气中弥漫着浓郁的中草药味。

  陈峰将那个正在蠕动的布袋放在柜台上。

  询问道：“老板，收药材吗？”

  留着山羊胡，戴着老花镜的药材铺负责人走了出来。

  先是上上下下打量了陈峰一阵。

  随后才疑惑的打开布袋看了看。

  顿时被吓的往后一仰脖子。

  倒吸一口凉气道：“嚯！这么多大黑蜈蚣？

  居然还是活的！”

  “对，品相都不错，大条，活性好。”陈峰镇定的说。

  老板拿起镊子，小心翼翼的夹起一条。

  放在白炽灯下仔细看了看。

  陈峰敏锐的观察到，对方微微眯了眯眼。

  “小伙子，你哪弄的这么多黑蜈蚣？”

  “山里抓的，抓了一个下午，老板你收么？”

  “嗯。。。这东西怕是不好收呀。。。”老板眯着眼。

  然后漫不经心的说：“虽说现在开始搞个体经济了。

  但我们是国营的药材铺。

  不能对个人收药材。

  得你们生产大队出证明。

  这玩意。。。这玩意怕是收不了。”

  “是吗？”陈峰也不啰嗦。

  拿起装蜈蚣的布袋子就要离开。

  老板见状赶忙拦住他。

  苦笑着摇摇头说：“小伙子咋这么沉不住气呢。

  你弄这么多黑蜈蚣怕是不好处理。

  乡里乡亲的，我冒个险帮帮忙。”

  说着，报了一个比陈峰预期低很多的价格。

  陈峰皱眉：“老板，这个品相的黑蜈蚣。

  在县里甚至市里的药材市场。

  可不是这个价。”

  老板呵呵一笑。

  推了推鼻梁上的老花镜。

  “小伙子懂得还挺多。

  那你咋不去县里卖呢？

  路费不要钱？

  时间不是成本？

  我这小本经营，这个价格已经相当不错了。”

  陈峰知道他说的是实情。

  石门镇交通不便，信息闭塞。

  这就是底层面临的现实。

  他沉吟了一下，退而求其次。

  说道：“老板这样，钱少点就少点。

  我不要钱，您给我换成票证行不行？

  最好是。。。全国粮票。”

  他现在最缺的不是那几毛几块钱。

  而是能稳定换取粮食的硬通货！

  全国粮票比地方粮票价值高的多。

  可以在全国范围内使用。

  某种情况下比现金更好用。

  老板闻言。

  像是听到了什么好笑的事情。

  上下打量了陈峰几眼。

  脸上露出带着几分讥诮的笑容：“呵！你小子！

  心思还挺活络！

  还知道全国粮票现在值钱？

  我要是搞的到全国粮票。

  自己不会去市场上换好东西？

  还留在这里让你赚差价？

  想的真美！不诚心嘛！”

  老板断然拒绝，把布袋往陈峰面前一推。

  “就这个价，要卖就卖。

  不卖拿走，别耽误我做开门做生意。”

  陈峰看着对方那副吃定自己的模样。

  心里一阵憋闷。

  但也无可奈何。

  这就是现实！

  药材生意渠道为王。

  没有销路，再好的东西也只能烂在手里。

  或者被层层剥削，以一个白菜价卖出。

  他默默的收起装满蜈蚣的布袋。

  转身走出了药材铺。

  第一次尝试，似乎出师不利。

  摸了摸裤兜里卖兔皮的钱。

  以及这一布袋活蹦乱跳的珍贵“药材”。

  陈峰眼中却没有丝毫气馁。

  路子是死的，人是活的。

  石门镇上不行，那就想办法去县里！

  药材铺不收，那就另找门路！

  他就不信了。

  凭借着重生几十年的经验跟见识。

  自己还能被这点困难卡住！

  就在他准备离开，先回村再作打算时。

  目光无意间扫过药材铺里那一个个装着各式药材的小抽屉。

  一个念头如同电光石火般在脑海里闪过！

  卖不掉黑蜈蚣也换不到理想的票证。

  那我为什么不直接换成我需要的东西？

  也就是以物易物？

  他赶忙转身。

  再次踏进了那家弥漫着药香的铺子。

  药材铺老板正在清点库存。

  看到去而复返的陈峰。

  态度有些不耐烦：“你怎么又回来了？

  说了就那个价，要不你去农贸收购站问问。

  看看谁能把你的黑蜈蚣当药材收！”

  “老板！”陈峰打断他。

  脸上挤出一个略显憨厚又带着点无奈的笑容。

  “我不要粮票了，钱也可以不收。

  您看。。。我能不能直接用这些蜈蚣。

  跟您换点别的药材？”

  “换药材？”老板先是一愣。

  随后疑惑的打量着陈峰。

  “你小子又想搞什么名堂？

  你要药材干啥？你懂这个？”

  陈峰早就想好了说辞。

  他先是叹了口气。

  脸上露出恰到好处的窘迫。

  “不瞒您说老板。

  我家那口子。。。身子弱。

  常年晕车，特别容易中暑。

  别说坐汽车了。

  就是坐个驴车来趟镇上，都能晕的天旋地转。

  回来好几天缓不过劲。

  您看我这。。。好不容易抓点黑蜈蚣，也卖不上价。

  干脆换点解暑，防晕车的药材回去。

  给她备着。

  总比砸手里强，您说是不是？”

  他这番话说得合情合理。

  将一个心疼老婆却囊中羞涩的农村汉子形象演绎的淋漓尽致。

  老板听完，脸上的不耐烦消散了些。

  取而代之的是一种古怪的神色。

  他啧啧两声。

  语气中带着几分调侃说道：“嘿！没看出来啊。

  你小子。。还是个知道疼老婆的？

  在咱们这石门镇上，可真算是个稀罕事！”

  陈峰心中苦笑不已。

  自己疼老婆？

  在今天之前。

  他陈峰明明就是个让老婆“疼”的混账东西！

  这话听着真是莫大的讽刺。

  但他脸上只能维持着那副“憨厚”的笑容。

  今天必须把手里的黑蜈蚣交易出去。

  主要这玩意有毒，放在手里容易出事。

  所以也就只能灵活变通了。

  而且他的新计划如果能成。

  应该是条好的财路！