第82章：经商之道

  许星泓并未说明自己的计划，只说想再考察一下，不管交易之事成功与否，总不会耽误弟弟的治疗，叫家人无需担心。

  晚饭后，许星泓先是去了村里，寻找之前曾和他做过交易的几家农户，说明了自己想要大批量交换果干粮食的想法。

  虽然村民们不用缴纳罚款，但开春之后，冰雪消融，他们还是要重新再去耕种的，届时种子肥料修整农具，都要钱，能够增加自己的收入，他们当然开心，但这仅仅只是第一步。

  次日一早，许星泓早早便带着许星辰去了县城。

  交易的本质是买卖，订好了想要交易的货物，下一步就是要查探市场的情况了。

  许星泓虽然话不多，但心思却很是缜密，在他的安排之下，兄妹二人装作猎户子弟，只说父亲受伤，家中无米下锅，便想着卖些山珍药草帮父亲医病。

  兄妹二人手头没有实物，但许星辰对药草极为了解，将那些并不存在的珍惜药草的外貌描绘得极其细致，听上去还是蛮唬人的。

  面对孩童，大人总是会放松些警惕，兄妹二人在县城内逛了一天，几乎转遍了城内所有的医馆。

  无奸不商。

  有不少掌柜老板见二人年龄小，着急用钱又对药草不慎了解，开出的价格低得离谱。

  面对奸商的丑恶嘴脸，许星泓没有说话，只是带了妹妹果断转身离开。

  奸商掌柜们自然不会放过送到嘴边的肥羊，价格一提再提，可许星泓依旧没有拍板，只默默记住了众掌柜报出的价码。

  人有千人，性格也各不相同。

  市场中有奸商，就有仁商。

  有些掌柜见兄妹二人可怜，心生怜悯，开出的价格也颇为可观，许星泓对此也并未多说什么，依旧只是在默默记录着。

  对于自家三哥的行为，许星辰有些不解。

  “三哥，你说要带我出来调查市场，无非就是想看看药品售卖的价格，这点我还是懂的，可咱们不是只要记住那些开价合适的店铺就好了么，至于那些明显欺负咱们年纪小的奸商店铺，咱们为什么还要记下啊，难道咱们也要和他们交易吗？”

  听到妹妹的提问，许星泓露出一个腼腆的笑。

  他不喜欢说话，却喜欢琢磨人心，有些时候，事情并非表面上那么简单。

  “妹妹你不也说了么，咱们想要交易的药草会很多，物以稀为贵，一旦药草大批量流入市场，咱们的价格势必会受到这些掌柜们的打压，所以咱们必须对销售量和销售目标进行控制……”

  “首先，咱们的药草不能只卖给一家，而是要卖给多家，而且同样类型的药草每次不能出售太多，所以这就需要和很多店铺建立销售关系……”

  “其次，商人逐利，尤其是医者行业，一个心善的商人或许会是一个好医者，但绝对不是一个好掌柜……”

  “那些怜悯咱们经历的掌柜同样也会怜悯别的病患，所以他们的药草售卖价格绝不会太高，对于珍贵药材的需求量也没那么多，因为那些真正贵重的药草，他们根本压不起货……”

  许星辰若有所悟：“因为他们的利润低，所以不敢花大价钱收购珍贵药草？”

  “没错！”许星泓点了点头。

  “像这样的店铺，掌柜为人实在，很多长期病患都会选择在这里就医，咱们可以大批量出售一些常见的，年份低些的药草，这些药草的消耗量大，他们也不会刻意压低价格，但珍贵药草的销售咱们就不能选择这样的店铺了……”

  “那珍贵的药草咱们是不是就得选择那些一开始故意压价，后来提价提得很高的店铺啊！”许星辰自以为理解了许星泓的思路，忙兴奋地接话。

  “这些店铺虽然一开始想坑骗咱们，但后来还是松了口，说明他们对珍贵药草的需求量大，愿意为了珍贵药草开价……三哥，我说得对不对！”许星辰摇晃着哥哥的手臂。

  看着一脸天真的妹妹，许星泓表情有些复杂。

  平心而论，他不想让妹妹过早接触这个复杂的社会，更怕妹妹会因为自己过于缜密的心思对自己心生芥蒂，但他身为兄长，终不能永远将妹妹护在自己的羽翼之下，思忖片刻之后，他终于还是开了口。

  “妹妹，其实你说得不对，咱们的珍贵药草绝对不能能卖给这样的店家……”

  “啊？为什么啊！”见自己猜错，许星辰更迷惑了。

  “从商者，最忌讳的就是出尔反尔，比如一个卖蜜饯的商家，一开始跟你说两文钱一包，见你嫌贵要走，便改口说一文钱一包，你会有什么感觉？”许星泓一点点引导着自己的妹妹。

  “我会觉得他不实在，会想着能不能再讲讲价，哪怕让他多送上两个蜜饯也是好的……”许星辰设身处地地模拟着。

  “那如果在你嫌贵要走的时候他并未拦你呢？”许星泓继续引导。

  “那我可能会想，他家的蜜饯或许真有不同之处，价格才会更贵一些……”许星辰终于明白过来。

  “购买蜜饯这种不值钱的小东西尚且如此，购买那些贵价药草的富商们就更会这么想了，他们不缺钱，所以只会觉得一分价钱一分货，宁愿多花些银两，也会购买他们家的药草……商人的心眼子真多啊……”许星辰轻声感叹。

  “可不，所以说无奸不商嘛……”许星泓随声附和。

  “可是三哥，这只能说明他们会拿捏人性，能多赚钱，可他们把进货价压得这么低，咱们还是没有赚头啊……”许星辰提出最后的疑问。

  “那可不一定哦！”许星泓唇角微扬。

  “就像你说的那样，他们会拿捏人性，早已习惯了见人下菜碟，咱们完全可以从这方面下手，对自己进行一些包装，当然，最重要的还是咱们药草的质量，他们有客源能够将药草卖上高价，只要咱们药草的质量过关，就不用担心他们不舍得开价……”

  对于许星泓的说辞，许星辰有些似懂非懂，但她还是一脸敬佩地看向自家哥哥：“哥哥，你好厉害，怎么什么都知道！”

  “你不觉得我心思这么重，很可怕么？”许星泓试探性地询问，他可不想妹妹因为这而讨厌他。

  “这有啥可怕的，咱们是家人，不管你心思多重，我只会是受益的那个！”许星辰的回答不假思索，一看就是真心话。

  这种单纯的信任，让一向敏感的许星泓不免心头发热。

  “所以哥哥，你可以给我买两文钱一包的蜜饯么？看上去好像真的很好吃的样子……”许星辰指向路边的摊贩，轻轻咽了咽口水。

  经商之道太复杂了，她听不明白，不过她知道，有哥哥在，她完全不需要为此担心，只要专心做个混吃的妹妹就好啦！