第14章 书中自有黄金屋

  “莫要声张！”李婉清眸中闪过一丝罕见的慌乱，迅速比了个噤声的手势，“进屋说话。”

  叶明从善如流，关上房门，语气恢复了平日的淡然：“陛下用膳了吗？”

  李婉清并未理会，目光先是停留在叶明手中奶瓶上，随即落在婴儿床上两个白白胖胖的孩子身上。

  眼见孩子们被照顾得极好，眼底的清冷柔和了几分，俯身抱起靠近自己的叶安澜，在她娇嫩的脸蛋上轻轻一吻。

  “小安澜，想娘亲没？”

  “咿呀...咿呀...”叶安澜抓住李婉清的手指，明显兴奋了几分。

  叶明看着顶着贾雨面容的女帝，忍着怪异感，小声翻译女儿的心声：

  “陛下，安澜说她想了......还有无忧说，他也要抱抱......”

  李婉清手中动作一顿，看向床上的李无忧，小家伙正眼巴巴地望着她，小手急切地摇晃着。

  一丝极淡的诧异在她眼中掠过，她终究没问叶明如何知晓孩子心思，只是默默将小无忧也抱入怀中。

  见她抱着两个孩子有些吃力，叶明连忙接过小安澜。

  “陛下，臣有一事禀报。”

  “讲。”李婉清抱着小无忧，在房中缓缓踱步。

  “臣借贾雨之名，经营铺面十日，略有盈余，特来向陛下复命。”

  “此事朕知晓。你做得不错，如此安排，身份不易暴露。”

  李婉清先是肯定，随即话锋微转，带着一丝不易察觉的期待。

  “听闻你又研制了几样新点心？不拿来与朕尝尝？”

  叶明闻言，将到嘴边的话暂时压下，把安澜放回床上，转身去书房端来一个精致的托盘。

  看着盘中样式新奇、香气诱人的点心，李婉清眼眸微亮：“给朕说说。”

  “此为雪花酥，用料是......”叶明细致地一一介绍。

  随及李婉清捻起一块雪花酥，举止依旧优雅，但那微微睁大的凤眸却泄露了她内心的惊艳。

  随后她默不作声，又尝了一块奶油小蛋糕，细细品味后，轻声道：

  “叶明，朕的御厨，怕是也比不上你这手艺。”

  “陛下谬赞了。”叶明压下心中得意，从怀中取出一本看似寻常的书籍，双手奉上。

  “这是？”李婉清接过，手心猛地一沉。

  “陛下，古人云，书中自有黄金屋。您翻开便知。”叶明面带微笑，卖了个关子。

  李婉清似有所感，将小无忧放回床上，缓缓翻开书页。

  映入眼帘的并非纸张，而是透明夹层，每一页都夹着一张崭新的百两银票。她一页页翻过，整整一百张！

  万两白银！

  “这...这都是你这十日所赚？！”

  饶是她身为帝王，见惯了大场面，此刻也忍不住倒吸一口凉气，清冷的声音里充满了惊愕。

  “回陛下，‘无忧小铺’十日营收一万二千余两。考虑到后续店铺运营需留周转资金，此次特献于陛下一万两。”

  叶明语气平静，仿佛在说一件微不足道的小事。

  竟有如此之多？！

  李婉清心中巨震。她暗自估算过，扣除成本，能赚三千两已是极限。

  十日，万两现银！这等敛财之能，户部侍郎亦望尘莫及！

  叶明听着女帝的心声，嘴角微不可察地扬起。

  “你...怎么做到的？”

  “陛下，臣所用法，名为‘营销’。”

  “哦？”李婉清合上“黄金屋”，正色道，“细说于朕听。”

  “陛下，此法核心在于四步。第一步，造势。”

  “臣借聚仙阁选品大会，用‘满分’之名，先声夺人。再借与状元榜眼的冲突，让‘雪花酥’之名在争议中迅速传遍京城。

  此招为‘借名扬名’，如同为宝物打造了一个最华丽的展台。”

  李婉清微微颔首，这步她已看到。随后叶明接着说道：

  “第二步，立规。臣定价二十两，并非盲目。此价如同门槛，自动将客人分为两类。

  普通人望而却步，而真正的贵人，反而会因为高价而心生好奇，认为此物必有不凡之处。”

  “同时，臣立下‘每日限购三十盒’的铁律。即便是首辅千金，也需遵守。

  这便让买到雪花酥本身，成了一种身份的象征，一种可以炫耀的资本。此为‘以价筛客，以稀为贵’。”

  李婉清眼中闪过明悟，这二步的操作上下紧扣，属实精妙。

  “而第三步，便是锦上添花——攻心。”

  “臣对外宣称，此物乃臣与‘亡妻’共同研制。这便给冰冷的点心，注入了‘深情’的故事。

  那些贵妇人购买的，不止是美味，更是对这份‘鹣鲽情深’的感动与认同。此为‘赋予情感，故事增值’。”

  听到“亡妻”二字，女帝眸光微动，瞥了叶明一眼，这身份是让你这么用的吗？

  “不过以上三步皆为手段，而真正的根基，在于雪花酥本身无可挑剔的美味。

  若东西不好，一切手段皆是空中楼阁。唯有极致的产品，配上精准的策略，方能无往不利。”

  “总的来说，臣先用名声吸引目光，再用规矩筛选客人，接着用故事打动人心，最终靠味道留住一切。环环相扣，方有这十日万两之数！”

  叶明略微停顿，掷地有声地总结：

  “寻常商贾卖的是货物，臣卖的，是‘名望’，是‘规矩’，是‘故事’，最终落于这无可替代的‘美味’之上。”

  当然还有一样重要的东西，叶明没有讲，那便是，这些甜点近乎零成本。

  【叮！成功向孩他娘阐述高阶商业哲学，引发深度震撼，获得成长值500点！】

  李婉清彻底沉默了。

  她凝视着叶明，仿佛要重新审视这个看似不着调的男人。

  这番关于“造势、立规、攻心、固本”的论述，层层递进，直指人心，将商贾之术剖析得如同治国兵法。

  这哪里是商贾之术，这分明是......操控人心、运作大势的宰辅之才！

  良久，李婉清才缓缓吸了一口气，凤目中光华流转，声音带着前所未有的郑重：

  “叶明，朕以前，倒是小瞧你了。你这营销之法，朕受益匪浅。特别是这最后一步‘攻心’...”

  说罢，李婉清忽然起身，将熟睡的孩子轻轻放回摇篮，语气意味深长：

  “等无忧小铺开售新品之时，朕会送你一份大礼。”

  叶明一怔，尚未明白其中深意，女帝已转身准备离去，叮嘱道：

  “三日后你就要上任翰林院了，平衡好你的时间，照顾好孩子。”