第七十三章 开业大酬宾

  秦芷听到沈木这没头没尾的一句，有些疑惑地侧头看他。

  “嗯？你好像……很不喜欢他？”

  她总觉得沈木对夏无辞带着一种若有若无的排斥。

  沈木面色不变，目光平视着前方的村路，语气平淡地瞎编了个理由。

  “他生性风流，是个纨绔子弟，并非可深交之人。”

  每次看到那家伙摇着扇子，笑眯眯地围在秦芷身边，说些不着调的话，他心里就莫名有些发堵。

  他只是不想看见那人出现在她周围。

  “哦。”

  秦芷点了点头，没再说什么。

  她对夏无辞本就没什么特别看法。

  合作而已，沈木既然这么说了，她听着便是。

  只是此刻，她的心思完全不在这上面，眉头微微蹙着，显得有些心不在焉。

  “怎么了？”沈木察觉她的异样，放缓了脚步。

  秦芷叹了口气，将自己现下面临的困境说了出来。

  “铺子才租下一天，就被人泼了脏东西，这明显是有人针对。但这还不是最要紧的，”

  她顿了顿，语气带着明显的苦恼。

  “最麻烦的是铺子位置太偏了，今天开业，一个客人都没有。再好的东西，没人知道，没人来，也是白搭。”

  沈木沉默地听着。

  他虽不精通商事，但常年身处高位，运筹帷幄，对于布局，引导，造势这些手段有着超越常人的洞察力。

  他沉吟片刻，从军事布防的角度提出了一个思路：

  “若是行军布阵，欲引敌军至特定区域，常会设置明哨与暗桩。”

  他声音低沉，思路清晰。

  “明哨，置于显眼之处，张扬旗鼓，吸引注意，告知其存在与优势。”

  “暗桩，则散于通往该区域的各条路径，悄无声息地引导，分流，将目标精准引入。”

  他说着，两人已经走到了家门口。

  沈木推开院门，侧身让秦芷先进。

  秦芷脚步顿在门口，脑子里反复回味着沈木的话。

  明哨……暗桩……

  她之前也模糊地想过要宣传，但还没想出具体可行的法子。

  此刻被沈木这一点拨，如同拨云见日，一个清晰的计划瞬间在她脑中成型！

  她一拍掌心，瞬间激动起来。

  “我明白了！明哨，就是在主街最热闹、最显眼的地方，设一个点，不卖货，就做试吃！让人免费尝到我们的凉皮和冰粉，用味道吸引人！”

  “暗桩，就是在那些通往我们铺子的小路口，找些熟悉路径，机灵的小孩，给他们点小钱或者吃食，让他们把被试吃吸引，想找地方坐下好好吃的人，直接引到我们铺子里来！”

  她越说越兴奋，把现代那些地推、引流的营销思维自然而然地融入策略中。

  沈木静静看着她。

  她这专注惊喜的样子，倒是十分可爱。

  且她这想法，确实妥帖。

  沈木点头，眼底有些笑意。

  “先歇着，我去灶房做饭。”

  旁边正在院子里玩石子的小宝听得一头雾水。

  但听到“找小孩引路”这一句，立刻扔了石子跑过来。

  他抱着秦芷的腿，仰着小脸，眼睛闪闪发光。

  “姐！找我！我可以帮姐姐的忙！我也想去镇上，我想看看咱家的铺子！”

  小家伙脸上满是憧憬。

  秦芷看着弟弟殷切的小模样，心里一软，弯腰笑着捏了捏他的小脸蛋。

  “好！这件事啊，还真少不了我们家小宝帮忙！到时候姐姐给你做好吃的！”

  “太好了！”

  秦小宝欢天喜地地松开她，转身就冲向灶房，嘴里嚷嚷着。

  “姐夫！姐夫！明天咱们一起去帮姐姐啊！”

  灶房里正在准备晚饭的沈木，听着小宝雀跃的声音，手上动作未停，只低低应了一声。

  “嗯。”

  秦芷看着小宝那兴奋劲儿，又听到那声无比顺口的“姐夫”，不由得笑着摇了摇头。

  不知不觉间，这小家伙，叫得是越来越习惯了。

  她继续琢磨着开业活动。

  光靠试吃和引路还不够，得有点更能刺激消费的由头。

  这时，沈木端着两碗刚做好的，热气腾腾的汤面走出来，放在院中的小桌上。

  见她还在凝神思索，便问道：“还在想铺子的事？先吃点东西。”

  秦芷接过碗，暖意从掌心传来。

  她抬头看向沈木，眼神发亮。

  “我是在想，明天除了试吃，还得搞个开业活动。比如，买一碗凉皮送一小份冰粉，或者连续三天开业优惠之类的。”

  “还有，我觉得光有凉皮和冰粉还不够，产品太单一了。我今晚再想想，看能不能连夜赶制点别的新鲜吃食出来，明天一起推出。”

  沈木在她对面坐下，听着她条理清晰、一环扣一环的计划，心中不由得升起一丝欣赏。

  “新品？你打算做什么？”他顺着她的话问。

  “还没完全想好，得看看家里还有什么材料……”

  秦芷一边吸溜着面条，一边脑子里已经开始盘算起来。

  现下家里有面粉，调料也是现成的，这次可以推出凉面和汤面！

  说起来，还是沈木做的这碗面给她的灵感。

  天气冷的时候凉品自然卖得好，稍冷些，汤面就要占了上风。

  匆匆吃完晚饭，秦芷也顾不上休息，立刻扎进了灶房。

  她翻找出家里现有的面粉、红糖、芝麻等材料，结合记忆和现有的条件，开始捣鼓新品。

  夜色渐深，油灯的光芒在灶房里摇曳。

  秦芷全神贯注，和面，切条，控制火候……

  就连额头上沁出细密的汗珠也顾不得擦。

  沈木收拾完碗筷，又辅导小宝写了会儿字，将他哄睡后，走到灶房门口。

  只见秦芷背对着他，正用力揉着面团，肩膀微微耸动，显然是累了，但手上的动作却没停。

  灶台上，已经摆了一小盘已经盛出来的凉面。

  面里配着花生米，蔬菜，脆丝，和面筋，散发着诱人的香气。

  他静静看了一会儿，没有出声打扰。

  直到月上中天，秦芷终于将想到的几样新品都试做了一些。

  做凉面剩下不少面皮，她用滚了的热油炸过，面皮鼓胀起来，逐渐变成油汪汪的金黄色泽。

  再撒上一把芝麻碎和盐巴做的调料。

  口感酥脆，称之为麻叶。

  虽然量不多，但明天作为开业尝鲜和搭配足够了。

  做完这些，她几乎是靠着意志力将最后一点东西归置好，等着最后一锅水烧开。

  秦芷困的眼皮打架，趴在灶台边上等着。

  她还没等到水沸，就这么趴在冰冷的灶台边，沉沉地睡了过去。

  沈木一直在门外阴影处站着，见状，眉头微蹙。

  他缓步走了进去，灶房里还残留着食物混合的香气和烟火气。

  他站在秦芷身边，低头看着她沉睡的侧脸。

  几缕碎发被汗水黏在额角，眼下有着淡淡的青影。

  睡着的她，收起了平日里的那份泼辣和精明，显得格外安静。

  沈木沉默了片刻，先把灶台里的火熄了。

  然后弯腰，一只手穿过她的膝弯，另一只手托住她的后背，微微用力，将她打横抱了起来。