第44章 新的商机，有人坐不住了

  王秀兰和苏东远，最终在所有人的鄙夷和唾弃中，捡完了地上的每一分钱，然后灰溜溜地逃走了。

  他们带走了那一百多块钱，却永远地失去了做人的尊严，和为人父母的资格。

  这场闹剧，以一种最丑陋，也最彻底的方式，落下了帷幕。

  当晚，楚风和苏晚晴，就听从了奶奶的建议，收拾了简单的行李，搬进了苏家老宅。

  老宅虽然不大，但干净整洁，充满了岁月沉淀下来的安宁气息。

  赵秀奶奶给他们收拾出了一间朝南的屋子，换上了干净的被褥。

  躺在陌生的床上，苏晚晴却感觉到了前所未有的心安。

  她靠在楚风的怀里，轻声问道：“楚风，今天……我是不是很过分？”

  “过分？”楚风抚摸着她的长发，柔声说道，“你只是做了你早就该做的事情。对付豺狼，就不能用对待绵羊的方式。你今天，做得很好。”

  得到丈夫的肯定，苏晚晴的心里，最后一点不安，也消失了。

  “睡吧。”楚风亲了亲她的额头，“明天，我们还有更重要的事情要做。”

  第二天，楚风的生活，正式进入了一个全新的阶段。

  《临江日报》那篇报道的后续效应，开始全面爆发。

  “临江市创新饰品加工厂”和“大肠发圈”，一夜之间，成了全市最热门的话题。

  楚风和苏晚晴的地摊生意，也因此变得异常火爆。

  每天，他们的摊位前，都是人山人海，排队抢购。

  有时候，货刚摆出来不到一个小时，就被一抢而空。

  “一块钱一个，不好看不要钱”的口号，和楚风那堪比后世顶级销售的口才，更是成了临江市街头一道独特的风景线。

  李婶她们几个女工，也彻底放下了所谓的“面子”，在楚风的带领下，一个个都变成了销售好手。

  她们每天数着那一张张提成得来的一块钱、五毛钱，脸上的笑容，比花儿还灿烂。

  仅仅一个星期的时间，她们赚到的钱，就比过去一个月在厂里上班的工资还要多！

  这让她们对楚风，简直是佩服得五体投地，干劲十足。

  工厂的生产，也进入了白热化的阶段。

  楚风又招了几个手脚麻利的女工，仓库里，缝纫机的“哒哒”声，从早到晚，几乎没有停过。

  一切，都在朝着最好的方向发展。

  然而，楚风却很清楚，地摊生意，终究只是权宜之计。

  它虽然能快速回笼资金，打响名气，但规模太小，覆盖面也太窄。

  想要真正把生意做大，就必须建立起属于自己的，稳定的销售渠道。

  他一边让苏晚晴和李婶她们继续“扫街”，维持市场的热度，一边开始将目光，投向了更远的地方。

  他在等。

  等那些真正的“大鱼”，主动找上门来。

  而这一天，并没有让他等太久。

  这天下午，楚风正在仓库里，和苏晚晴一起清点当天的销售额。

  一个穿着的确良白衬衫，戴着金丝眼镜，看起来斯斯文文的中年男人，提着一个公文包，走进了仓库。

  “请问，哪位是楚风，楚老板？”中年男人的脸上，带着客气的笑容。

  “我就是。”楚风抬起头，打量着对方。

  这个男人的气质，和之前他见过的所有人，都不一样。

  他身上，有一种属于生意人的精明，和一种久居上位的沉稳。

  “楚老板，你好你好。”中年男人伸出手，热情地跟楚风握了握，“鄙人吴广才，是市供销总社采购科的科长。”

  市供销总社？

  楚风的眉毛，挑了一下。

  这可是个大家伙。

  在八十年代，供销社系统，几乎垄断了全国大部分的商品流通渠道。

  能当上总社的采购科长，这个吴广才，绝对是个手眼通天的人物。

  “吴科长，你好。”楚风不动声色地跟他握了握手，“不知道吴科长今天大驾光临，有何贵干？”

  “楚老板太客气了。”吴广才笑了笑，开门见山地说道，“我今天来，是想跟楚老板，谈一笔生意。”

  他指了指仓库里那些五颜六色的发圈。

  “楚老板的这个‘大肠发圈’，现在可是我们临江市的明星产品啊！我们供销总社，对这个产品，非常感兴趣。”

  “哦？”楚风做出饶有兴致的样子，“吴科长打算怎么个‘感兴趣’法？”

  吴广才没有直接回答，而是反问道：“不知道楚老板你们这个发圈，现在的产量，一天能有多少？”

  “加班加点的话，一天一千个，不成问题。”楚风随口报出了一个数字。

  实际上，他现在的产能，一天最多也就五六百个。

  但生意场上，虚张声势，是必备的技能。

  “一千个？”吴广才的眼睛亮了一下，显然对这个数字很满意。

  他推了推自己的金丝眼镜，伸出了五根手指。

  “楚老板，我们供销总社，想跟你们厂，签订一个长期的供货合同。”

  “我们每个月，从你们这里，订购五万个发圈！”

  “五万个？！”

  一旁的苏晚晴，失声叫了出来，手里的账本都差点掉在地上。

  她被这个天文数字，给彻底吓到了。

  一个月五万个，那一年就是六十万个！

  这得是多少钱啊！

  楚风的心里，也掀起了一丝波澜，但他的脸上，却依旧平静。

  他盯着吴广才，缓缓地问道：“价格呢？”

  吴广才笑了。

  他知道，楚风上钩了。

  “我们是长期合作，量又这么大，价格方面，自然不能跟你们的零售价比。”他慢条斯理地说道，“我们供销社的采购价，是两毛五一个。款到付货，绝不拖欠。”

  “两毛五？”

  苏晚晴的眉头，立刻皱了起来。

  这个价格，也太低了。

  他们之前给城西供销社的批发价，都还有四毛呢。

  现在这个吴广才，仗着自己是总社，直接把价格砍了将近一半！

  这简直是趁火打劫！

  她刚想开口反驳，却被楚风用一个眼神，制止了。

  楚风看着吴广才，没有说话，只是端起桌上的搪瓷杯，轻轻地吹了吹上面漂浮的茶叶末，慢悠悠地喝了一口。

  他在等。

  等吴广才，继续出牌。

  吴广才见楚风不为所动，也不着急，继续抛出他的诱饵。

  “楚老板，你先别急着拒绝。”他笑着说道，“两毛五的价格，看上去是不高。但是，你要算一笔大账。”

  “一个月五万个，一个你赚一毛五，一个月就是七千五。一年下来，就是九万块！”

  “九万块啊，楚老板！”他加重了语气，“在现在这个年代，这可是一笔想都不敢想的巨款！有了这笔钱，你还用得着，让你如花似玉的媳妇，天天风吹日晒地去街上摆地摊吗？”

  “而且，跟我们供销总社合作，还有一个天大的好处。”

  吴广才凑近了一些，压低了声音，说出了他真正的杀手锏。

  “我们的销售网络，遍布全市，乃至全省。只要你的货，进了我们供销社的渠道，就等于上了一艘大船。以后，谁还敢动你？”

  “赵德海父子的下场，你也看到了。商场如战场，没有靠山，是走不远的。”

  这话，软中带硬，既是诱惑，也是威胁。

  他在告诉楚风，要么，接受我的价格，上我的船，我保你平安。

  要么，你就继续当你的“地摊之王”，但下一次，再遇到像赵家那样的麻烦，可就没人能帮你-了。

  苏晚晴听得心惊肉跳，紧张地看着楚风。

  她觉得，吴广才说的有道理。

  虽然价格低了点，但胜在稳定，量大。

  而且，能有供销总社当靠山，以后就再也不用担惊受怕了。

  然而，楚风的反应，却再次，出乎了所有人的预料。

  他放下了茶杯，看着吴广才，忽然笑了。

  “吴科长，你说的都很好。”

  “但是，你的这个价格，我不能接受。”

  “因为，你搞错了一件事。”

  “不是我需要你的渠道。”

  “而是你的渠道，现在，非常需要我的产品。”