第87章 免费才是最贵的

  “您说的够多了。”萧文虎哭笑不得的把他推进了后堂，这才回过头，对着那位还没回过神的钱老板温和一笑。

  他安抚了好半天，又亲自保证了很多事，总算将这位差点被吓跑的大客户给留了下来。

  送走了钱老板，萧文虎回到堂中，看着一脸不服气的父亲。

  “爹，您以后还是别亲自接待客商了。”

  “怎么？老子说错什么了？”萧震眼睛一瞪。

  “您没错。”萧文虎叹了口气，“只是，做生意和打仗不一样，不能光靠吓唬人，得让人家心里服你。”

  “让人心里服你？”萧震和萧文龙对视一眼，都有些不明白。

  萧文虎没有再解释。

  他走到堂前，看着门外朱雀大街上人来人往，沉默了很久。

  永丰商号的低价竞争，让所有人都很担心。短短三天，清河萧氏本来就不多的漕运生意，已经被抢走了大半。商号里的人心里都没底，那些刚刚看到希望的伙计们，脸上又开始露出迷茫和不安。

  所有人都觉得，萧文虎会选择降价，和永丰商号对着干。

  然而，在当天傍晚，萧文虎召集了所有管事和队长，宣布的决定，却让所有人都以为自己听错了。

  “从明天起，所有在码头为我们清河萧氏干活的长工、伙计，工钱，在原有基础上，再涨三成！”

  整个议事堂，瞬间陷入了一片死寂。

  所有人都瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵。

  王大锤第一个没忍住，结结巴巴地问道：“大……大少爷，您没说错吧？是……是涨三成？不是降三成？”

  “你没听错，我也没说错。”萧文虎的语气，平静而坚定，“就是涨三成。”

  “疯了！二子，你疯了！”萧文龙再也忍不住了，他冲到萧文虎面前，激动地说道，“现在永丰商号那边拼了命的压价抢咱们的生意，咱们不想着怎么把本钱降下来，你还要涨工钱？这不是把银子往水里扔吗？”

  “是啊，大少爷，三思啊！”

  “这么搞，咱们不出一个月就得关门！”

  反对之声此起彼伏。

  萧文虎抬起手，压下了所有的议论。

  他的目光扫过全场，缓缓说道：“永丰商号家大业大，和他们拼价格，我们拼不过。就算拼得过，最后也是两败俱伤，便宜了别人。”

  “那也不能涨工钱啊！”萧文龙急道。

  “谁说不能？”萧文虎的嘴角，勾起一抹谁也看不懂的弧度，“他们有钱，我们有人。这场仗，才刚刚开始。”

  这个消息，像长了翅膀一样，一夜之间传遍了京城的各大码头。

  永丰商号的总号之内，一个脑满肠肥的中年男子听完手下的汇报，笑得前仰后合，眼泪都快流出来了。

  “哈哈哈哈！涨工钱？那个萧家老二，是脑子被驴踢了吗？”

  他便是永丰商号的明面大掌柜，王晁的远房堂叔，钱万金。

  “掌柜的，这事千真万确！现在整个码头都传遍了，都说那清河萧氏，是钱多得没地方花了！”

  “蠢货！真以为从太子那里敲了一笔，就能高枕无忧了？”钱万金不屑地冷哼一声，端起茶杯，满脸嘲讽地说道，“一个毛头小子，一个沙场莽夫，带着一群地痞流氓，也想学人做生意？简直是天大的笑话！”

  “继续给我压价！我倒要看看，他那点从血手帮搜刮来的家底，够他烧几天的！”

  京城码头，天刚蒙蒙亮。

  往日里，这个时辰的码头总是能听到监工的骂声和工人们有气无力的号子声。可今天，气氛有点不一样。

  清河萧氏负责的码头区，人声鼎沸，忙得热火朝天。

  “都加把劲！早点干完，中午说不定还能多加个鸡腿！”

  “哈哈，王头儿，就冲着这三成的工钱，别说鸡腿，让俺多搬一船货都行！”

  一个个光着膀子的汉子，肩上扛着沉重的麻袋，脚下却走得飞快，脸上是好久不见的真心笑容。昨天傍晚宣布涨工钱不是空话，今天一早，预支的钱就已经发到了不少工头手里。

  银子是实打实的。

  人心也是肉长的，谁对他们好，他们就愿意为谁卖命。

  和这边热火朝天的景象比起来，隔壁永丰商号的码头就冷清多了。

  那边的工人依旧干活慢吞吞的，三五成群聚在一起，一边磨蹭，一边朝着清河萧氏的方向指指点点，眼神里全是羡慕。

  “听说了吗？萧家那边，工钱又涨了三成！”

  “娘的，真的假的？这还让不让人活了？咱们在这累死累活，还不够人家一半的……”

  “小声点！让管事听见，又要扣工钱了！”

  监工的鞭子在空中甩了个响，却压不住那些嫉妒的目光和私下的议论。

  清河萧氏的码头边，萧文虎背着手，静静的看着眼前这一幕。他旁边的萧文龙，脸上的担忧总算散去了一些，但还是有些不解。

  “二子，我算是看明白了，你这招确实高，工人们的干劲都不一样了。可光这样，咱们的货源还是个大问题啊。”

  萧文虎没有回答，只是对身后的王大锤招了招手。

  “王队长，去，立个牌子在咱们码头最显眼的地方。”

  “立牌子？大少爷，写点啥？”王大锤凑了过来。

  “就写两行字。”萧文虎的语气很平淡，“第一行：凡走我清河萧氏漕运者，装卸货物，分文不取。”

  “第二行：全程派遣护卫跟船，保货物万无一失。”

  这话一出，不光王大锤愣住了，连一旁的萧文龙都觉得眼皮直跳。

  “二子，你……你这是要干嘛？不收运费已经亏本了，现在连装卸的辛苦钱都不要了？这不是赔本赚吆喝吗？”

  要知道，在京城所有码头，装卸货物都是要另外收钱的，这笔辛苦钱数目不小，一直是各大商号的利润来源。永丰商号更是仗着自己势大，在这上面刮油水，客商们虽然心里不满但也无可奈何。

  萧文虎这么做，等于是把自己的肉割下来贴给客商。

  “大哥，有时候，免费的，才是最贵的。”萧文虎的嘴角，勾起一个让人看不懂的弧度，“照我说的去做。”

  牌子很快立了起来。

  那两行用浓墨写的大字，在死水一样的码头上，引起了巨大的轰动。

  起初，所有看到牌子的客商都以为是开玩笑。

  “免费装卸？还派护卫？这萧家是疯了吧？”

  “我看是骗人的，等你的货上了他的船，怎么收钱就由不得你了。”