谈判的准备

  是由于这个企业的药品已经逐步淘汰所以造成企业生产经营困难，才发布信息要转手。

  楚秋来到佳兴制药的时候大门紧闭，门口贴着告示，上面大致的意思就是说现在由于厂子经营困难，请厂里的职工先回家待业，等厂子经营好些或者转让成功后再进行安置。

  门卫是一位满头白发的老者，说老者却也不对，因为这个老者脸上的皱纹并不算多，那老者带着眼镜，一副文化人的样子。

  “你们二位来找谁？”

  楚秋道：“我们是来考察这个药厂的，想收购下来。”

  老者托了托鼻子上的眼镜，道：“收购，恕我眼拙，你们二位看起来不像是有实力收购这个厂子的人啊！”

  楚秋笑了笑，从身上掏出来工商科开具的证明，道：“你看看这个就明白了。”

  老者带着眼镜仔细看了看，还在阳光下辨别了一下真伪，然后点头道：“应该是真的没错，但是小伙子，我想你不适合干企业。

  干企业需要有很强的经商头脑，你的年龄和阅历是干不了这个实业的，有钱就干点别的吧，制药这一行业不好干。”

  “这个怎么说？”楚秋来了兴趣。

  老者瞥了楚秋一眼，道：“往小了说是为自己谋利，为职工谋利，往大了说，那是关乎生命造福人类的事啊！所以容不得半点大意。”

  楚秋肃然起敬，没想到一个看门的老头竟然懂的这样的大道理，那这样的企业不该走到这一步啊！

  孙泉突然道：“喂，老头，让你去通报就通报，啰啰嗦嗦那么多干什么？快把你们厂长喊来！”

  老者整理了一下领口，一本正经的道：“我就是这个厂子的厂长，我是刘郝建。”

  楚秋一愣，道：“原来你就是这个厂的厂长啊！失敬，失敬。刘厂长能不能带我进去看看这个厂子的现状，然后给我介绍一下厂子的情况。”

  刘厂长再低头看了看介绍信，抬起头道：“你叫楚秋是吧，我还是那句话，我并不建议你干这个，说实话，我已经撵走了十几批要来收购我这个佳兴制药的人了。”

  楚秋奇怪的说道：“为什么？你这个厂子已经经营不下去了，而且还有一大批工人要安置发放工资啊！难道是因为价格谈不拢？”

  刘厂长摇摇头道：“我提出最重要的一点就是收购者要安置我这里所有工人，按时缴纳他们的各项社会保险，工资只能升不能降。”

  楚秋点点头道：“这个确实有不少企业难以做到。”

  刘厂长眼中闪过一丝不易察觉的失望之色，道：“没办法，这是我的底线，两位如果不同意这个条件，那就请回吧！”

  楚秋道：“我可没说不同意啊，我需要在他们进厂的时候对他们进行面试，只要是人品没问题，那我肯定会留下。”

  刘厂长眉毛一挑，道：“这个你放心，我刘郝建招聘的人没有一个偷奸耍滑的，都是底子扎实的好工人。

  现在外面的人很多都想竞聘他们，但他们说和佳兴制药的感情深，愿意在这里干下去，干到老。”

  楚秋点点头道：“好，那这一点我们已经达成共识了，现在你说说你的另外的条件吧！比如收购的价格。”

  刘厂长一怔，道：“你都还没看车间的设施设备呢，我开价你怎么还价？”

  “你想卖多少？”

  刘厂长想了想道：“你如果真的想买这个企业，并且能安置所有的工人的话，你出8000万就可以了。”

  顿了顿，刘厂长道：“这个价格虽然稍微高了一点，但是有很大一部分的银行的贷款占5000万左右。”

  “好，成交。”楚秋一口答应下来。

  “什么？你，答应了？”刘厂长感觉不可思议，他原本还做好了谈判的准备，没想到不到十分钟面前的这个小伙子就决定了这么大的事了，一时间刘厂长以为楚秋是开玩笑的。

  “小伙子，你凭什么能保证这些工人的工资照常发放，社会保险按时缴纳，福利待遇日益提升。”

  楚秋道：“我没有管理经验，但是我的药方，我有资金，这是我最大的优势，也是最核心的优势。”

  技术和资金永远都是最核心的，楚秋这话说的刘厂长无话可说，刘厂长眼镜瞪的溜圆看了楚秋好一阵子，然后点了点头道：“好，我信你的。”

  楚秋道：“我收购了这个厂子刘厂长准备去干点什么？”

  刘厂长道：“看看书，溜溜鸟，唉，闲下来吧，都忙了多半辈子了，嗯，你问这个什么意思，难道你想应聘我一个老头子。”刘厂长开玩笑的道。

  楚秋认真的点头道：“没错，难道刘厂长舍得离开这个厂子吗？”

  刘厂长哑然失笑道：“你还真看得起我这个老头子？”

  楚秋道：“我有两个优点，一个缺点，优点是有资金，有秘方技术，缺点是没管理经验，而我的缺点正是你的优点。

  我何必自己苦苦的学习什么管理经验，直接找到优秀的人替我管理不就行了。”

  刘厂长愣了好久才笑着道：“小伙子，你可不是没管理经验，而是有大智慧，大管理经验的人啊！你这就和老理：授人以鱼不如授人以渔差不多，真是厉害啊！”

  楚秋耸耸肩，道：“关键是厂长的经营理念和我很相似啊！”

  “楚老板，你打算给我多少年薪？”刘厂长笑着道。

  楚秋道：“年薪20万，分红1%。怎么样？”

  刘厂长道：“年薪挺高，可是分红怎么那么低啊！”

  楚秋哈哈笑道：“刘厂长，等一年后你就知道了，年薪只是零花钱，真正的大钱是分红。”

  刘厂长眉头微微皱起，道：“楚秋，我不知道你哪里来的自信，我只是想告诉你，制药企业不好干，竞争太激烈了，现在真正挣钱的是保健品。

  正规的药品有很多潜规则，回扣，送礼，柜面费等等，核算起来你就会发现其实没那么挣钱。”

  楚秋道：“我有好产品，只要是好药就能卖出好价格，刘厂长，你以后仍旧是这个厂子的厂子，只拥有管理权，人事归你调度，我只是在财务和技术上留几个人监督。”