第五十五章：跟进率达标大功告成！
作者:黎漾
“但是。”
张华的语气，变得严肃。
“剩下的这6个客户，都是最难联系的。”
“有的是电话打不通，有的是人在外地，有的是根本不想合作。”
“所以，我们必须想办法，用不同的方式接触他们。”
他转身，看着员工们。
“现在，我给大家分配任务。”
“小李，你负责联系那两个电话打不通的客户。”
“想办法通过其他渠道，找到他们的联系方式。”
“小王，你负责那个在外地的客户。”
“给他发邮件，发短信，甚至可以通过快递，寄送资料。”
“小张，你负责那三个不想合作的客户。”
“重新梳理他们的需求，找到新的切入点。”
员工们纷纷点头，开始行动。
整个销售部，瞬间忙碌起来。
电话声，键盘声，讨论声，此起彼伏。
楚宁坐在角落里，看着这一切。
她的脸上，没有表情，但心中却有些欣慰。
至少，这些员工的工作态度，比王磊要好得多。
上午十点。
小李兴奋地站了起来。
“张经理！我联系上了！”
“那个电话打不通的客户，我通过他们公司的官网，找到了另一个联系方式！”
“他们的采购经理刚刚回复我了，愿意详细了解我们的服务！”
张华的脸上，露出了笑容。
“好！很好！”
“立刻跟进，争取今天就敲定合作意向！”
楚宁听到这个消息，也点了点头。
看来，张华的管理方式，比王磊要有效得多。
上午十一点。
小王也传来了好消息。
“张经理！那个在外地的客户回邮件了！”
“他说下周回江城，可以安排时间见面！”
“我已经把我们的详细资料发给他了！”
张华拍了拍小王的肩膀。
“干得好！记得提前准备见面的资料！”
现在，已经联系上了2个客户。
还差4个，就能达到目标。
中午十二点。
小张也有了进展。
“张经理！我重新分析了那三个不想合作的客户！”
“发现他们的主要顾虑，是担心我们的服务质量！”
“我准备给他们发送一些成功案例，打消他们的疑虑！”
张华点了点头。
“思路很对！客户的顾虑，往往来自于不了解！”
“只要我们能证明自己的实力，就有机会说服他们！”
下午两点。
小张的努力有了回报。
其中一个客户，被成功案例打动，同意进一步沟通。
跟进率，提升到了百分之七十七。
还差3个客户。
下午四点。
另一个客户也松口了。
他们表示，愿意考虑合作，但需要更详细的方案。
小张立刻开始准备方案。
跟进率，提升到了百分之七十八。
还差2个客户。
下午六点。
最后的冲刺阶段。
张华亲自出马，给剩下的两个客户打电话。
第一个客户，依旧拒绝。
但第二个客户，在张华的耐心劝说下，终于同意了解一下他们的服务。
跟进率，提升到了百分之七十九。
还差1个客户。
下午七点。
距离下班时间，只剩下两个小时。
整个销售部的气氛，紧张到了极点。
就在这时，张华的手机响了。
是一个陌生的号码。
“喂，您好。”
张华接起电话。
“请问您是楚氏集团销售部的张经理吗？”
电话那头，传来一个年轻女人的声音。
“是的，我是。请问您是？”
“我是星辰广告公司的市场部经理，我姓陈。”
“您之前给我们发过邮件，介绍楚氏集团的服务。”
张华的眼睛，瞬间亮了起来。
星辰广告，正是他们一直联系不上的客户之一！
“陈经理！您终于回复了！”
张华的声音，充满了兴奋。
“不好意思，我们最近比较忙，邮件回复得有些晚。”
陈经理的语气，很客气。
“不过，我看了您发的资料，觉得很有意思。”
“不知道我们能不能详细聊聊？”
张华的心，狂跳不止。
机会！
这是最后的机会！
“当然可以！陈经理，您现在有时间吗？我可以立刻过去拜访您！”
“当然可以！陈经理，您现在有时间吗？我可以立刻过去拜访您！”
张华的声音，带着掩饰不住的兴奋。
整个销售部的员工，都停下了手中的工作。
他们屏住呼吸，看着张华。
这通电话，决定着他们所有人的命运。
“现在过来？”陈经理的语气，有些意外。“这么晚了，你们还在上班？”
“是的，我们正在处理一些紧急业务。”张华连忙解释。“如果您不方便，我们也可以约明天。”
“不用，不用。”陈经理笑了笑。“我也还在公司，正好有时间。”
“那太好了！”张华激动得差点跳起来。“我们公司在金融大厦，您的公司在哪里？”
“我们在创意园区，距离你们大概二十分钟车程。”
“没问题！我现在就过去！”
挂断电话。
张华转身看向所有员工。
“大家听到了吗？”
“听到了！”员工们齐声回答。
“这是我们最后的机会！”张华的声音，充满了斗志。“如果能拿下星辰广告，我们就达标了！”
楚宁从角落里站了起来。
她走到张华面前。
“需要我陪你去吗？”
张华愣了一下。
楚宁竟然主动提出要陪他去？
“楚总，不用麻烦您了。”张华连忙摆手。“我一个人就行。”
“张华。”楚宁的语气，变得严肃。“这次谈判，关系到整个销售部的前途。”
“我不能让你一个人承担这个压力。”
张华的心中，涌起一阵暖流。
他没想到，楚宁会这么关心员工。
“那好，我们一起去。”
楚宁点了点头。
“阿彪，准备车。”
十分钟后。
楚宁和张华坐上了商务车。
车子在江城的夜色中穿行。
张华坐在副驾驶位置，手里拿着厚厚的资料。
他的心情，紧张而兴奋。
“张华。”楚宁忽然开口。“你觉得这次谈判，成功的概率有多大？”
张华想了想。
“百分之七十。”
“为什么这么有信心？”
“因为陈经理主动回复了我们的邮件。”张华分析道。“这说明她对我们的服务，确实有兴趣。”
“而且，她愿意在这么晚的时间见面，说明她很重视这次合作。”
楚宁点了点头。
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