第二百七十七章 别给快鲜达投资了

  很快，两人到了中心大街的老厨家。

  虽然已经晚上八点多了，但店里依旧人头攒动，热闹非凡。前厅收银台附近还聚着不少等位的人。

  好在安然在来的路上就用桃源生活网APP取了号，赶到时，正好叫到他们的号码。

  走到柜台前，服务员看了眼安然的手机界面，一边点头微笑一边提醒说：“先生，您使用桃源的话，可以点开我们店的页面，能看到一个‘比价助手’的功能，能使用我们店在优团、全民点评、逗音这些平台挂的所有优惠活动。您看中哪个折扣，在桃源里直接就能用，系统自动按最低价算。”

  安然听得一愣，低头在APP里翻了翻，果然找到了那个比价小图标。

  好家伙，技术部那帮小子是真的狠，这压根没跟别家平台谈合作吧？直接就拿来主义了？

  安然是又好笑又佩服，难怪这桃源生活网能火这么快，果然是一把对互联网大厂复仇的一柄利剑。

  不过，回头得提醒一下法务部，估计那会是明年公司最忙的部门了。

  两人的座位安排在了靠窗的一个小双人桌。

  空间不算宽敞，但胜在视野极佳。透过明净的玻璃窗，正好能将街上璀璨的彩灯、造型各异的冰雕尽收眼底，夜色都被装点得流光溢彩。

  落座后，锅包肉是必点的，又加了两个地道的东北菜。

  等菜的功夫，两人很自然地聊了起来，话题自然是绕不开地府。

  安然也没什么隐瞒，把这半年来怎么改造地府，还有遇到的各种奇闻趣事，像讲故事一样一一说给沈星辰听。

  什么在枉死城开烤鸡店，跟阎王爷讨价还价，在忘川河上建水坝，开美食一条街做妖精生意，收拾天竺阿修罗的精锐部队，遇见西汉耶稣瑞旭，还有现在的一个大工程——带着酆都大帝改造西方天教地狱。

  沈星辰听得一脸认真，时而惊讶地微微睁大眼睛，时而忍俊不禁，还会从她的角度，对地府的某些管理问题和项目规划，提出颇有见地的建议。

  比如谈到天教地狱的业障系统引入时，她说：“如果担心规则改动会带来不良后果，可以考虑分区域试点，先收集数据，再分阶段逐步推广。这样一来，就算出现问题，试错成本也在可控的范围内，风险和损失都能降到最低。”

  安然十分虚心，当场就把沈星辰的建议记录下来，然后发去枉死城那边。

  很快，饭菜都上来了，两人继续边吃边聊。

  正聊得兴起时，过道那头忽然传来惊疑的一声：“安然？！”

  安然停住话头，循声望去，发现喊他的竟是谢斌。

  谢斌一脸惊讶，快步朝这边走过来。可刚走没几步，他就瞧见了坐在安然对面的沈星辰，脚步顿时一顿，整个人都愣住了。

  谢斌也是快五十岁的人了，也见过许多长相漂亮的，可安然对面坐着的这位，着实把他给“镇”了一下。

  倒不单是长相漂亮。当然了，也确实是非常漂亮的，但关键还是身上那种劲儿。

  什么叫大家闺秀，什么叫温文尔雅，谢斌脑子里瞬间蹦出几个词：美而不媚，清雅端庄。

  他看得有点发直，一时都忘了自己为啥要过来了。

  安然这时已经站起身，走到谢斌跟前，笑着拍了拍他胳膊：“老谢，你们今晚在这聚餐？”

  谢斌这才猛地回过神，“啊、啊……对，对，都在里边包厢呢。”

  他又忍不住瞟了沈星辰一眼，有点不好意思地咧嘴朝她点了点头，算是打过招呼了，然后压低声音问安然：“那什么……你要不要一起过去坐坐？”

  安然笑着摇头：“今天就算了，我这儿……”

  谢斌连连点头：“明白明白！”

  心想这肯定是跟女朋友约会呢，自己过来打扰确实不合适。

  想罢，他又冲沈星辰那边憨笑着摆摆手，和安然说他回去后会认真考虑跳槽的事，然后就转身回了包厢。

  安然等谢斌走了，招手叫来服务员，问了谢斌他们包厢的桌号，直接把他们那桌的单给结了，然后才坐回座位。

  沈星辰轻声问：“是你朋友？”

  “嗯，以前在快鲜达的同事，他们今天也在这儿聚餐。”

  说着，安然便把下午遇到谢斌，得知王学坤去世，以及去灵堂的事情，全都跟沈星辰说了一遍。

  沈星辰听得渐渐蹙起眉头，问道：“是承伟集团旗下的那个快鲜达公司吗？”

  “对。”安然点点头，“你们森海和承伟集团也有合作？”

  沈星辰轻轻点头，说道：“承伟集团的主业是零售和地产，转型做社区团购算是他们近几年非常重要的新赛道。快鲜达目前虽然还没铺向全国，但在它已经进入的几个城市，市场占有率提升得非常快，模式也相对成熟，有现成的模板可以快速复制扩张。所以从去年开始，森海就已经在持续注资了。”

  安然听完，轻轻摇了摇头，“我建议，你们对快鲜达的投资最好慎重一些，或者，干脆直接撤回来。因为快鲜达明年，恐怕会死得很惨。”

  沈星辰收起笑意，神情认真地问：“为什么这么说？”

  安然夹了一块锅包肉送进嘴里，咀嚼咽下，才不紧不慢地开口道：“快鲜达现在看起来做得不错，发展的也快，其实根本原因就一个，它还没遇到真正能打的竞争对手。尤其是，它还没遇到像桃源生活网这种不差钱的对手。”

  沈星辰点点头，没有插话，只是静静听安然继续说。

  安然放下筷子，认真分析道：“快鲜达现在这套模式，说得直白通俗一点，就四把大砍刀。第一刀，先砍菜农。社区团购模式会挤压终端超市和中间商的生存空间，中间商少了，农民的地头菜卖不出去，就只能被快鲜达拿捏，以几分几毛的超低价格把菜卖掉。而这些菜到了消费者那边，就是五块六块的卖，利润翻着跟头往上走。”

  “第二刀，砍货运配送。和物流公司签的霸王条款就不提了，只说送货上门的配送员。送一单，给个三块钱，想赚多点就得玩命跑，一天都不敢歇。但凡生病了，请假了，这个月的收入立马对半砍。而快鲜达之所以敢这么干，就是吃准了现在经济下行，很多人工作难找，只能挤进送外卖送快递这行。用资本常挂嘴边的话来说就是，你不干，有的是人干。”

  “第三刀，砍消费者。你想买到便宜菜，先开会员，还得凑单才能免运费。最开始铺市场的时候消费者确实拿到了不少实惠，但等终端果蔬超市被挤死之后，消费习惯也养成了，快鲜达就会逐渐调整价格，最后算下来，消费者真没省多少，就剩个送货上门的方便而已。甚至现在还推出了自提选项，又给送货员补了一刀。”

  “这三刀砍下去，菜农没赚到，送货的累死，消费者根本没捞着实惠，这就是网上说的‘一网三吃’。快鲜达，还有优团、淘金闪送那些，本质上干的是同一件事，靠着规模效应，盯着老百姓兜里那点辛苦钱，变着法地刮。”