第一百一十二章 找商业局合作

  “是，我确实不是供销社的人。”

  陈康微笑着回答了自己的身份，同时又从自己的包里拿出一份鱼片，交给高科长，自我介绍起了身份：

  “我是小渔村村委会副主任，这是我村新建的产业，劳烦高科长尝一下。”

  高科长见后，只是皱着眉说道：

  “你是想来求合作的？”

  “福星工厂把我们逼到这个地步，实在没有办法了。”

  陈康淡淡地说着，并向高科长解释：

  “这次来也并不是想明确跟你要求合作，只是抱着诚恳的态度，想跟您问一下这款产品的口感。”

  听到陈康这句话，高科长又抬头打量了一下商品，不由得皱着眉说道：

  “如果是想跟百货商店合作的话，那大可不必了，商店里已经有明确的合作对象，我们不可能再冒险引进另一家。”

  “我说过，我只是想让你尝一下这款产品的口感。”

  陈康淡淡打断了高科长的话，又把手里的鱼片往前递了几步。

  高科长的语气一顿，最终还是接过那款鱼片尝了一口。

  眼睛顿时亮起来。

  鱼片的口感咸香，却没有传统鱼片那么腻，甚至还有几分惹人上瘾。

  只不过鱼片上面有几点绿色的东西也不知道是什么，看起来像是发霉了或者是没洗干净。

  而一旁的陈康像是看穿了高科长的顾虑，主动开口跟他解释起来：

  “这款鱼片采用的是高温烘干技术，我在上面掺了些烤干的海苔碎，味道跟其他鱼片相比，口感上也有了创新。”

  “味道确实不错，”高科长放下鱼片后，声音平淡，以审视的目光看向陈康，说：

  “不过光有心意还不行，现在最主要的因素是市场。”

  “你凭什么能认为，自己这款产品有过人之处，能盖住福星工厂，激起消费者的购买欲望？”

  “我和福星工厂走得并不是同样的路线。”

  面对高科账单质疑，陈康也有应对的方法，淡淡说道：

  “想必你刚才也尝过了，福星的鱼片口感一般，靠的是低价干涸渠道控制我们可以范起到而行——提高品质，走高端路线。”

  “高端？”

  “没错，”陈康点了点头，继续说道：

  “减少腥味，优化包装，主打个咸香无腥的卖点，价格当然可以提高一点，不过品质必须碾压福星工厂。”

  “可这样一来，也相当于成本变高。”

  高科长质疑的目光在陈康身上来回巡视，呵呵笑道：“你看起来也没多少钱，怎么会撑得起这次合作。”

  “钱的事情就不用您费心了，”陈康有理有据地回答着高科长的话，再次说道：

  “您别看产品短期的成本会变高，但要的就是这种品牌形象。”

  “只要品牌立住了，利润反而更高。”

  “只要能和高端产品着四个字挂上钩，走和福星工厂不一样的路线，所对应的消费群体也会不同。”

  说着，陈康的语气一停，向高科长问道：

  “不知道福星工厂所对外宣传的定价是多少？”

  “……五毛钱一袋鳕鱼片。”

  “那我们就卖三十一箱。”

  思考过后，陈康淡淡向高科长提出。

  而高科长听到这句话后，瞬间就愣住了，难以置信地看着他：

  “你疯了吧！”

  要知道在这个年代，一个职工的工资顶不过三十来块钱，把价格提到这么高，可不是在自寻死路？

  “这你就别管了，”陈康把一份合同拍在桌子上，对高科长说：

  “产品的包装，宣发，我都可以想办法，只要高科长愿意跟我合作，不出三个月，我一定会就交给您一份满意的答卷。”

  然而这一次，高科长却迟迟没有说话。

  正当陈康还在想是不是高科长要拒绝他的合作时，高科长却突然笑了起来：

  “哈哈哈哈……胆子很大嘛，这位青年，”

  他笑的很深，又别有深意地看着陈康，问道：

  “你难道不知道，福星工厂在供销社中占据着多大的比例吗？”

  “我知道。”陈康平静地回答道。

  不仅仅是在他那个小县城里，就连市区里都能见到曲志强的身影。

  现在看来，曲志强的影响力远比他想象里的高深。

  “既然知道，还敢给他作对？”

  高科长的眼里充满兴致，对陈康说道：

  “他那手段一般人可应付不过来，你这个胆量…还真是初生牛犊不怕虎。”

  “他是老虎，就不代表着后面不会有狮子。”

  陈康微笑着，用一种温和的语气反驳了高科长的话。

  高科长愣了半晌，又哈哈大笑起来：

  “你这小子…还真有意思！”

  说着，他又拿过来陈康带来的鱼片，以及那份合同，对他说道：

  “我可以跟上面申请，引进你的合作，不过嘛…”

  高科长的眸光变得幽深，缓缓对陈康说道：

  “三个月内，我必须要看到你的成绩，这样才能进行更长远的合作。”

  “我给了你这条橄榄枝，就是不知道你有没有能力抓住了。”

  “这当然简单。”

  陈康向高科长伸出手，嘴角扬起抹笑，说着：

  “那就拭目以待？”

  “拭目以待。”

  高科长回握了陈康的手，眼中充满对这个年轻人的好奇与兴致。

  把合约书交给高科长，相当于陈康这个计划已经顺利进行到一半。

  剩下的时间，他连夜赶回工厂，操劳了一整夜。

  第二天清晨，赶来工厂的赵莹月见到他狼狈的模样，显然被吓了一跳：

  “阿康，你昨晚去哪儿了？”

  而陈康却没有闲工夫跟她聊天，见要到上班时间了，于是匆忙跟赵莹月吩咐：

  “帮我把食品研发部，宣传部，还有设计部门叫过来，我简单开个会。”

  听到陈康的命令，赵莹月赶忙照做。

  等他们都来上班后，便直接进入办公室里。

  在听到陈康已经成功拿到和市里百货公司的合作后，脸上同时露出惊诧的表情，下巴都快掉到地上。

  而陈康倒是不以为意，只是让她们把设计和口味尽快研发改善。

  在陈康的催促下，很快设计部门就给出了一套方案。