第129章 狗眼看人低

  谁都会卖东西！

  但是，怎么样才能把东西卖出高价来？怎么样才能让那些高高在上的、不差钱的主儿，心甘情愿地掏出远超货物本身价值的银子，甚至还觉得物有所值？这才是重中之重！

  张牧羊不一样。

  他可是从现代社会过来的，对这种事情自然是门儿清，想要把纸真正地卖出高价来，绝不能像卖大白菜一样在集市上叫卖，那样等于是自降身价。

  必须打出品牌效应！

  必须营造出稀缺感和尊贵感！

  必须让拥有它，成为一种身份和品味的象征！

  张牧羊看了眼苏樱，笑道：“这次去四方县卖纸，你跟我一起去，怎么样？”

  “真的？”

  这丫头是闲不住的女人！

  整天闷在张家村，她早就想去四方县去逛逛了，买块布，买点好吃的？嘿嘿，这可不是为了自己，人家杨文秀和韩丽、杨文娟都怀孕了，她当然都给她们补补。

  张牧羊问道：“你倒是去不去啊？给个痛快话！”

  “去，当然去了。”

  苏樱满口答应，和张牧羊，还有四个血狼小队的队员，一起翻身上马，赶往了四方县。

  有日子没过来了。

  现在的四方县更是热闹，城墙上有着兵卒守护着，街道上人来人往，各种吆喝声、讨价还价声此起彼伏，处处充满着祥和的气息。

  这样安宁的日子多好，何必非要打打杀杀，弄得民不聊生呢？

  张牧羊心中感慨，和苏樱一路来到了城下。

  “张营将！”

  “张营将来了！”

  城墙上的兵卒，还有来往的百姓们，全都过来打招呼。

  张牧羊笑着回应，没有丝毫架子。

  可是，苏樱早就已经急得不行了，催促道：“夫君，别磨蹭了，咱们快去找个地方把摊子支起来，去晚了就没有位置了。”

  “支摊子？”

  “这事儿你就别管了，做生意，我可是很有天赋的！”

  苏樱将马匹交给了守城的兵卒，拽着张牧羊来到了市集中，将一张张纸铺在了绸缎上，大声道：“快来看一看瞧一瞧啊！上好的纸张，洁白如雪，光滑如缎，价格优惠……”

  纸？

  什么是纸？

  不懂！

  周围那些赶集的人，偶尔停下来也是跟张牧羊打招呼，却对纸没有任何兴趣。

  张牧羊坐在石头上，不禁哑然失笑。

  来赶集的人，都是普通的老百姓，他们怎么可能会去买纸？偶尔有停下来，问一问价格的，当听说一两银子一张纸，吓得脸色都变了。

  这玩意儿……这么贵？

  一斗米要三百文，一两银子换一千文，这些钱够买好几斗米，够全家吃一个月了。

  张牧羊也不点破，让那四个血狼队员去打听一下，县城里的私塾、什么诗社之类的，越详细越好。

  四个人答应着，马上四散着离开了。

  一刻钟！

  两刻钟！

  ……

  渐渐地，苏樱也没有了之前的劲头，嘟囔着道：“夫君，这……这到底是怎么回事，这些人不识货啊？”

  张牧羊笑道：“你去糕点铺卖锄头，能卖得出去吗？”

  苏樱道：“当然不行了。”

  “你去典当行卖年糕，能行吗？”

  “也不行！”

  “这不就结了嘛，不是咱们的东西不行，而是……你挑错了卖东西的地方。”

  “那你说咱们去哪儿？”

  “等等，马上就有路子了。”

  终于……

  四个血狼队员陆陆续续地回来了，四方县有挺多家私塾，比如说王氏家塾、李氏学馆……不过，最大的当属是四方书院，那儿的院长可不简单，曾经是翰林院的大学士，告老还乡之后才筹建的四方书院。

  人称翰林公！

  这位翰林公在四方县地位超然，极受士林和百姓敬重。不过，他架子挺大，等闲人物想要见他一面，难如登天。

  张牧羊眼前一亮，笑道：“好，咱们就去找他。”

  “今天恐怕不行！”

  “我们打听到了，今天四方书院正在举办一场规模盛大的诗会，据说连都城的清河县主，那位名动大梁的沈大才女都亲自来了！书院今天戒严，禁止闲杂人等入内。”

  清河县主？

  张牧羊愣了一愣，问道：“这是什么官职？清河县的县令吗？一个县令之女，能有这么大排场？”

  对于大梁的官职爵位，他还不太熟悉。

  咯咯……

  苏樱笑道：“想啥呢？人家叫做沈知意，是咱们大梁都城有名的才女，琴棋书画样样精通，诗词歌赋更是冠绝京师！至于清河县主，那是皇室宗女的正式封号，地位尊贵，仅次于公主呢！”

  这个女人可不简单！

  她的父亲是当今梁文帝的堂弟，一位闲散的郡王。她的母亲，更是当朝左丞相的嫡亲妹妹！这位沈大才女，可是真正的金枝玉叶。

  这样啊？

  张牧羊恍然，一颗心顿时就活泛起来了，眼睛越来越亮！

  名动大梁的才女！

  皇室宗亲，地位尊贵！

  背景深厚，结交的都是顶级权贵圈子！

  这……这不就是为玉版纸量身定做的、最完美的代言人和首批用户体验官吗？

  哼！

  苏樱瞟了眼张牧羊，问道：“我的夫君大人，看你这样子……是不是又动了什么不该动的心思？我警告你，人家可是名花有主的！”

  “怎么可能？你把我张牧羊想成什么人了？”

  张牧羊连忙收敛心神，高声道：“我是在想，这位沈县主既然是名动大梁的才女，定然是识货之人！咱们的玉版纸要是能入了她的法眼，还愁卖不出高价吗？”

  这样还差不多！

  苏樱还是提醒道：“我跟你说，你可千万不要对她动什么歪心思。我听说，她的未婚夫是大梁三大上将之一陆可法大将军的嫡子陆铮！那陆家是将门世家，权势滔天，陆铮本人也是年轻一辈中的翘楚，可不是你能招惹得起的。”

  “管他呢，跟我有什么关系？咱们现在就去四方书院。”

  “还是别了！”

  苏樱和那四个血狼队员都不太同意。

  人家是高雅的文人诗会，他们跑去干什么？恐怕连大门都进不去。

  张牧羊哼道：“怎么？你们是不是也觉得，我一介武夫，粗鄙不堪，不配踏进那文雅之地？”

  苏樱摇头：“我们不是那个意思……”

  “那是什么？他们要是不让进，咱们就把门给踹开了。”

  “可是……”

  “你们怕了？那我自己去。”

  “去，去，有什么好怕的。”

  苏樱当然受不了这样的激将，她和那四个血狼队员跟着张牧羊，一路来到了四方书院。

  不多时，一座古香古色、气势不凡的建筑便出现在众人眼前。

  高耸的院墙由青砖垒砌，爬满了郁郁葱葱的藤蔓。

  两扇厚重的朱漆大门紧闭着，门楣上悬挂着一块黑底金字的匾额，上书四个龙飞凤舞的大字……四方书院。院墙内外，种植着不少参天古树，枝繁叶茂。单单只是站在门外，就能感受到一种庄严肃穆、地位超然的氛围。

  不过，在门口站着几个身着亮银铠甲的护卫，眼神傲然。

  张牧羊却不管那么多，大步走了过去，双手抱拳，非常客气地道：“几位军爷，麻烦你们通禀一声。在下张牧羊，有要事求见翰林公。”

  那门口的几个护卫上下打量着张牧羊和苏樱等人，一个个穿着非常朴素的衣服，脚上蹬着沾满尘土的布鞋，身上没有任何能显示身份地位的佩饰，浑身上下都透着一股土包子气息，脸上顿时露出了毫不掩饰的轻蔑和鄙夷。

  “你谁呀？哪来的乡巴佬，也不撒泡尿照照自己什么德行！”

  “翰林公的名讳也是你能直呼的？”

  “我告诉你们，今天四方书院戒严，痛快滚远点儿，别在这儿自找没趣！否则，别怪爷爷们的刀枪不长眼睛！”