第79章 博弈

  从王教授办公室出来，杨珂问郑浩宇：“小宇，你说王教授会看上我们的产品吗？我刚才特意去看了一下他办公室的那些产品，好多都是大厂家的名牌产品。”

  “大厂家固然好，但产品价格也很透明。我们虽然是小厂家，但胜在有特色啊。别急，大主播不可能一口答应的，这中间肯定有个博弈的过程。无非就是利润的分配问题。我们要做好薄利多销的准备。王教授肯定会要求最低的价格。说不定还会要求在他的直播间是专供，虽然是同学介绍，但在商言商，大家都会首先考虑利益。”郑浩宇这些天没事就在研究业务，所以，他心里有谱。

  “你这么确定？”

  “也不是确定，只是觉得有希望。毕竟他是我同学介绍的，多少还有几分薄面，再加上王教授还是有些情怀的人。海量的商品可选，为什么不选一个更有意义一点的呢，如果我们在质量和价格上都能满足他的要求的话，既不损失利益，也能兼顾情怀，何乐而不为呢？”

  杨珂也觉得郑浩宇分析得有道理。

  “小宇，咱们下一站是去咖啡厅吧？”杨珂看了一下行程表。

  “对。”

  “女孩子还是比较小资。约了咖啡厅。”杨珂随口评论了一句：“今天见面的这位也是大网红？”

  “今天这位不算，粉丝不到十万，但是听说带货能力还是挺强的。”

  “他是什么类型的主播？”

  “舞蹈。”

  “哦？跳舞的女孩子，一般都气质好，身材好。”杨珂有自己评判标准。

  “你直接说是美女不就得了？”郑浩宇揶揄道。

  “那这位美女又是谁介绍的？”杨珂十分好奇。毕竟从大学教授到舞蹈老师，这个跨度还是有点大。

  “还是我那位同学。这是他的远房表妹。”

  杨珂忍不住感慨：“小宇，你这位同学对你还真是铁啊，不遗余力地为你介绍带货达人。”

  “是啊，我俩关系是比较铁。想当年上大学的时候，他买游戏装备把生活费都掏光了还欠了债，我救济了他两个月的饭钱。”郑浩宇的思绪不禁飘到了那些青葱岁月。

  “原来如此，难怪。”

  两人来到咖啡厅，离约定的时间还差一刻钟。

  女孩子能够守时就不错了，大概率会晚到。郑浩宇对杨珂说：“咱俩早到了，先点一杯喝的吧。对方可能还要一阵才会到。”

  郑浩宇点了两杯咖啡，还要了两份点心，两人在靠窗的位置坐下。

  杨珂刷着手机，突然对郑浩宇说：“足球比赛要来了，现在正在选拔队员。四十岁以下都可以参加。”

  “你想去？”

  杨珂尴尬地笑了笑：“36了，跑不动了。想当年，哥在球场上也是一道闪电。”

  郑浩宇笑得差点趴下，他忍住笑鼓励他：“重在参与嘛。怎么报名？咱俩一起报名。”

  “啊？真的假的？”杨珂有些犹豫。

  “当然是真的。选是估计选不上的。不过，可以了解很多信息，也可以认识主办方，咱们也许不能上场踢球，但是也许可以做点业务啊。”郑浩宇鬼魅地笑了笑。这家伙，醉翁之意不在酒。

  杨珂秒懂。

  “行，我发链接给你，咱俩一起报名。”

  杨珂喝了一口咖啡：“这玩意这么苦，怎么就那么多人喜欢？”

  “萝卜青菜。再说，还有的也不一定是真喜欢，装个优雅什么的。”

  “我最近一次喝咖啡就是失业的时候，实在没地方去，只能泡在咖啡馆，这里比较安静，点一杯咖啡坐半天也没人催你。打开电脑投简历也方便，因为很多这样用电脑的人。”杨珂回忆起那不堪回首的日子。

  “原来你也曾在咖啡馆当气氛组啊。”郑浩宇自然理解他当时的苦衷。

  两人正说话间，门口有位穿着米色风衣的女子进来。妆容精致、身材高挑，敞开的风衣隐约可见到里面的风情：紧身裙勾勒出的曲线随着风衣的摆动若隐若现。

  杨珂正对着门坐着，他对郑浩宇说道：“小宇，你看是不是那个女孩？”

  郑浩宇转身，他正欲打开手机看照片，他的手机响了。

  果然，打他手机的就是刚才进门的那个女孩子。

  郑浩宇向她招手，女孩子优雅地走了过来。

  “你好，我是邹星语。”

  “邹小姐好，我是郑浩宇。请坐。”

  女孩子坐下之后，郑浩宇又介绍道：“我是我们团队负责运营的小伙伴杨珂。请问邹小姐喝点什么？”

  “卡布其诺。对了，叫我星语就好。”

  郑浩宇给她点好咖啡。

  杨珂在一旁一言不发。他一向不善言辞，尤其是在女孩子面前，何况还是个陌生的美女。

  聊天的主要任务就落在郑浩宇身上。

  “星语是小阳的表妹？”

  “对。不过，远房的，但我们两家人因为平时来往挺多，所以，很亲。”

  “确实，亲戚要走动才亲。你主要是教小朋友跳舞吗？”

  “其实都教。成年人也教。”

  “成年人也有很多学跳舞的？”这有些出乎郑浩宇的意外。成年人的舞蹈战场应该在广场吧？

  “当然。特别是中老年人居多。”

  “那你的粉丝和我们产品契合度挺高的。”郑浩宇很兴奋：“小朋友喜欢吃我们的辣条、魔芋等零食，中老年人喜欢养生可以吃我们的滋补食品。”

  郑浩宇一边说一边将样品拿了出来。

  “星语，你试试？”

  “其实，我们跳舞的人，对于饮食控制得非常严格。”邹星语笑了笑，不过，她还是打开了一包魔芋丝。

  “哇，这味道不错哦。”邹星语吃了一口，给出了好的评价。继而将一小包魔芋丝全部吃完。

  “不是很辣，但味道正点。”邹星语总结道。

  “你刚才试的是中辣的，我们还有微辣和猛辣。”郑浩宇介绍道。

  邹星语喝了一口咖啡：“我个人觉得中辣刚刚好。”

  “星语，那我把我们的货盘表发给你，你先看一下？”郑浩宇看到她的正面回应，赶紧将商品表发给了邹星语。

  邹星语一边看，一边问郑浩宇：“我听阳哥说你留学回来自己创业？”

  “我和几个小伙伴一起。因为想自由一点。”

  “创业需要勇气，就像我前几年裸辞。阳哥说当年你帮过他，所以，希望我也尽量帮帮你。”

  “那真是太感谢了。”郑浩宇双手合十表达谢意。

  “双赢呗。不过，我原来没有带过这方面的产品，只能说试试看。我后天过生日，会举办一个生日专场产品推介会，上你们的货，你们有问题吗？”邹星语倒是个痛快人。和王教授的不确定不同，邹星语当场拍板，不拖泥带水。

  可能段位不同，要求也不同。

  “没问题。我们库存充足，并且厂里产能也没问题。”郑浩宇郑重承诺。虽然邹星语只是个小博主，但他现在只要有机会就愿意试。毕竟目前尝试的成本也不高。他现在谈的达人带货都是销售分成，没有销售就不需要付费。当然，如果第一场数据不好，就不会有第二场了。达人们会慎重，他在选择达人的时候也要慎重，只有双赢才有意义。

  “那就这样说定了，一定要准备好库存，因为店铺24小时之内要发货，要不然，会影响我的信誉。”邹星语强调道。

  郑浩宇连连保证：“放心放心，这些我们都能办到。”