第51章 刷题营资料进书店！

  张清平线下的部署只差最后一步，那就是让状元刷题营的资料能够进到书店当中。

  只有这样，线下所有渠道才能够完全覆盖，铺展出独属于自己的一条路。

  他拿着刷题营所有的资料，前往了本地的新华书店。

  进去之后，他和书店的负责人潘超说明自己的来意。

  得知他的想法后，潘超无奈的摇着头。

  “我知道你在梁城市小有名气，也知道你的状元刷题营开的很好，但是我们这里的资料都是年头比较久的老教材了。”

  “你的菜不过一年多的时间，我没有办法和你合作，万一要是因为更换了教辅资料，而出现什么意外情况，我承担不起这样的责任！”

  “你还是去问问其他的人吧，说不定有人能够慧眼识珠，觉得你不错！但我爱莫能助！”

  见他态度坚决，张清平也没有急着辩驳什么，而是从包中拿出笔记本电脑，打开文档，将屏幕展示给他看。

  “您可以看一下，这是我们做的市场调研，保证是百分之百的真实，用我们刷题营辅导教材的学生，不管哪一学科，都比其他辅导教材的分数要提高的多。”

  “特别是在数理化方面，差距更是明显，加上我们还有特级教师的讲题视频的优势，这是其他教辅资料所没有的！”

  见潘超的表情有所松动，张清平乘胜追击，又继续往下说。

  “我能够给出的供货价，保证比其他人的都要低，因为我有自己专门的印刷厂，质量方面您可以放心，绝对不会有任何的问题！”

  “价格这边，我给的低，您也能够卖的低，薄利多销，不会亏钱，还会越赚越多！”

  潘超看着电脑屏幕上的数据，陷入了沉思。

  不得不承认，他被说的心动了。

  他也听到很多家长拿刷题营的资料和他们书店里的那些教材做对比，很多都是称赞刷题营那边的资料。

  要是能够合作上的话，对于他来说确实是比较合适的。

  只是他心中还有点犹豫，纠结不已。

  “我们已经合作了很多年了，不是一家书店，而是所有的连锁书店，要是就这样取消合作的话，只怕是……”

  看出了他的顾虑，张清平嘴角勾起，笑着问道：“可是您这边的老教材，已经不适合现在的市场了，内容都是很久以前的老题型，所以销量近两年多的时间，应该是持续下降的吧？”

  “按照这样的情况下去，会是什么样的情况不用我多说，您应该也是明白的！”

  这话说到了潘超的心坎里，他也是有这方面的顾虑。

  权衡利弊之后，他点了点头。

  “好，既然你都这样说了，那我就给你一个机会！”

  “我会在我的书店里给你留两个显眼的货架，你将教材拿来放到什么样子，能不能长久的合作，就看这一个月的销量了！”

  见他答应下来，张清平立刻掏出手机，联系印刷厂那边，送来一部分的教辅资料。

  张清平从新华书店离开后，接到了梁城书店打来的电话。

  “张总我知道你现在和新华书店合作了，我也想要和你合作，也希望你能够给我同样的优惠，能不能给我一个机会？”

  对方愿意合作，张清平自然是不会拒绝的。

  不过，他也很清楚，梁城书店在梁城市只有两三家，这样合作实在是不太方便。

  稍作思考后，他想到了一个好的办法。

  “合作当然可以了，不过您要是能够多联合一些周边城市的书店，一起从我这里进货的话，我还能再优惠一点。”

  “不仅如此，我还会免费负责送货！”

  有了他的这番承诺之后，梁城书店的负责人立刻联络了周边城市的书店。

  仅隔了一日，张清平就和他们签约，直接定了下来。

  现在张清平的刷题营名声在外，很多人都想要和他合作。

  有这样的机会，自然是不会拒绝的！

  半个月后，潘超主动联系张清平，兴奋的说道。

  “张总，你刷题营的资料真的不错，补了好几次货，已经卖爆了，现在我们可以签约了，相信我们肯定是能够长久的发展！”

  结果刚签约没几天的时间，张清平再次接到了潘超打来的电话。

  “其他的教辅资料都降价了，特别是按个老品牌，降价五十块钱，还送真题演练习题册，有一部分的家长都已经打算要退刷题营的资料了，这该怎么办啊？”

  这一情况有点超出张清平的预料，但他也并没有慌乱，而是直接感到了新华书店。

  等到他去的时候，看到几位家长正在嚷嚷着要退货。

  “快点给我们退，我们还是要买老教材！”

  “没错，这个刷题营刚出来没多长时间，价格竟然比老教材还要贵那么多，现在人家便宜了，他要是还不便宜的话，那我们肯定不会买的！”

  “反正这些资料都是一样的，没有什么区别的，没有必要买贵的！”

  这些话不绝于耳，还夹杂着一些谩骂的话，张清平也都听到了。

  他走到人群中，提高音量，大声说道。

  “各位家长你们好，我是状元刷题营的负责人张清平！”

  “我知道大家纠结的点，觉得人家降价，我却维持原价，实在是有点不太合适，所以才会是这样的反应，但是我也是想要让大家明白，我的价格绝对不是赚黑心钱！”

  “我们的教辅资料，每年都会虽高考结束之后，题型会有相应的变化，不像是其他的教辅资料，一成不变，用的还是三四年前的旧题型！”

  在他说完这些话之后，家长们的表情都开始有些犹豫。

  这些教材很多题型学校的老师也说了，都是老题，以后不会考的。

  看到他们的反应后，张清平又继续说道。

  “低价竞争我们也是可以的，只是这样做其实并不是什么良性行为，时间一长，反而会有不小的麻烦！”

  “倒不如稳扎稳打，我们状元刷题营口碑在外，是绝对不会弄虚作假的！”