第18章 价格翻十倍

  说着，他打开袋子，露出里面鲜嫩欲滴的蜜桃。
  “就是这桃子，它不仅卖相比普通桃子强，内里也大有乾坤。”
  韩伟正看着桃子，表面上看去，又大又圆，垂涎欲滴，卖相的确很好。
  林少强起身，拿出来一个桃子，去洗手池里清洗过后，递过去：“韩总，您尝尝，这口感，绝对是您从未体验过的。”
  韩伟正接过桃子，端详片刻后咬了一口，瞬间，他的眼光有了变化，原本严肃的面容上多了几分惊讶与享受。
  “嗯，这桃子味道确实不错，比咱们超市现有的那些高贵品种强太多了。”
  韩伟正给出了肯定。
  林少强趁热打铁：“总经理，这还不止呢！我今天下午吃了蜜桃之后，旁晚去卫生间，你猜怎么着？竟然非常的顺畅，一点痛感都没有，也没有之前淅淅沥沥的情况出现。
  我怀疑是蜜桃的效果。
  所以，我让你来试试，如果这蜜桃真有利尿功效，咱们买了之后，那可就是独家特色啊！”
  “哦？”
  韩伟正听闻，眼睛一亮。
  两人都被尿痛尿不尽折磨。
  林少强的话如果是真的，这何止是桃子，简直是灵丹妙药啊！
  “再给我洗一个。”
  韩伟正一边吩咐，一边端起桌子上的水杯咕嘟咕嘟喝了几口。
  “这桃的确好吃。”
  韩伟正继续吃桃，“就算没有利尿的效果，只凭口感，我们也应该进货。”
  林少强解释道：“我当时就想和那人谈进货的事情，只是对方要价太高了，我不敢答应。”
  “多高？还能高过贵妃桃不成？”
  “比贵妃桃还高，对方要价50元一斤。”
  “嗯？”
  林少强吃了一惊。
  50块钱一斤，的确很贵。
  最关键是没有品牌溢价，就算有人买，销量也上不去。
  不过，如果利尿效果是真的。
  别说50块钱一斤了。
  就算100块钱一斤，甚至200块钱一斤，都会很好出手。
  “先看看效果。”
  韩伟正并没有立刻作出决定。
  下班的时间到了。
  有其他企业老板约韩伟正吃饭，被他推脱了。
  期间他又喝了不少水。
  大概6点多的时候，韩伟正有了尿意。
  转身去了办公室配套的卫生间。
  一阵畅快的哗啦声响起。
  片刻之后。
  韩伟正从卫生间里出来。
  林少强期待的询问：“韩总，怎么样？”
  韩伟正仍然在回味刚才的感觉，说道：“痛快，真是痛快呀，好久没有这种感觉了。”
  “还痛吗？”
  “当然不痛了。”
  “绝对是蜜桃的效果。”
  林少强终于确定了。
  韩伟正也立刻拍板：“你立刻联系那个老板，他的所有桃子，我们全都承包了。”
  林少强点头：“没问题。不过，我们要如何营销呢？”
  50块钱一斤，之前又没有任何的知名度，如果不好好的营销一下，很难卖出去。
  而桃又是应季的水果，常温储存，只能保存两三天。
  就算低温储存，也不过七八天而已。
  时间一过就不新鲜了。
  所以，给他们的营销时间已经不多了。
  最多三天。
  三天的时间要让所有人知道这种蜜桃的神奇……
  林少强觉得非常困难。
  就算明白的告诉别人，蜜桃能够利尿也不行。
  因为现在的虚假广告太多了。
  如果这样说，别人一定会认为是假的。
  反而更加卖不出去。
  韩伟正：“你先问一问，对方有多少斤桃子？”
  “之前已经问过了，对方今年能收5万斤。”
  “5万斤……完全没问题，给他打电话。”
  “好。”
  林少强立刻给李旭打电话。
  “李老板，我请示了我们总经理，我们打算收购你种植的蜜桃……对对对，就按50块钱一斤收购……明天我就带着合同去……”
  两人又商量了一些细节，比如，明天林少强带着合同去的同时，也会雇佣几辆车，准备拉桃。
  李旭则负责明天把蜜桃摘下来。
  挂掉电话。
  林少强说道：“韩总，已经定好了，只是明天桃拉过来之后，我们怎么处理？”
  他们只是一家超市。
  就算规模很大。
  仓储也有限。
  很多情况，他们的商品都是储存在供应商那里。
  什么时候需要了，一个电话打过去，供应商就屁颠屁颠的拉过来。
  现在的情况是，他们求着李旭。
  所以货物就要自己储存。
  5万斤桃，不多也不算少。
  非要储存的话，倒腾一下其他货品，也能腾出来地方。
  但是，储存的时间长了，桃就不新鲜了。
  韩总想了片刻，很快就有了决断，拿起手机找到了一个电话，拨打的过去：“我这里有一批蜜桃，你帮我做成蜜桃罐头……不是烂果，都是上好的蜜桃……我要你用最好的流水线，最干净的工艺，处理这一批蜜桃，代工费少不了你的。”
  定下之后，他才说了他的想法。
  这么好的蜜桃，一则不能随便的卖出去。
  用在对的地方，可以发挥更大的价值。
  二则就算想卖，第一时间也卖不出去。
  既然如此，还不如慢慢的卖。
  “韩总，蜜桃我们怎么定价？”
  林少强问道。
  他们的收购价是50。
  按照超市商品20%~30%的利润率，他们应该定价65元左右。
  但这种蜜桃情况特殊。
  他们前期需要花费不少的宣传费用。
  所以，林少强建议定价在100元左右。
  在他想来，反正普通消费者也不会买。
  对于消费得起的人来说，50块钱一斤和100块钱一斤并没有什么区别。
  “500。”
  韩伟正说了一个价格。
  “啊？”
  林少强惊讶的张大的嘴巴。
  他本以为自己说的100元就够狠的了。
  没想到总经理比他更狠。
  价格直接翻了10倍。
  韩伟正笑着解释道：“听你介绍，那个人只种了这些蜜桃，也就是说，我们手上的5万斤蜜桃属于稀缺货，价格由我们定，自然不能卖便宜了。”
  至于能不能卖得出去。
  韩伟正完全不担心。
  前几年从樱花国进口的阳光葡萄，一番炒作之后，都能卖到1500元一斤。
  虽然现在跌到10块钱一斤。
  但当时国人可是趋之若鹜。
  韩伟正不认为这一款蜜桃比所谓的阳光葡萄差。
  “我定价500，已经够善良的了。”
  韩伟正打算只卖几百斤的鲜桃。
  用价格打出营销策略，吸引人眼球。
  然后在慢慢的卖蜜桃罐头。