第 135 章 · 第一百三十五章

  第135章·第一百三十五章

  商用款是一个能装三十磅饼干的方形铁桶，需要两人才能搬动，里面只有单一口味的饼干，而且略有瑕疵，例如小碎块、掉渣等等，但优势在于价格便宜，杂货店可以称重售卖，如果对外形不介意，顾客完全可以购买这种散装的。

  一桶商用装饼干售价13先令，两桶起售，免费送货，长期购买的话，年底还可以获赠圣诞特别款，非常适合小杂货店主进货。

  普通礼盒则是小的方形铁盒，外面贴着彩色包装纸，里面的饼干用油纸包裹防潮，铁盒开盖接口处再用蜡密封一遍，放在阴凉处能储存很久。

  这样一盒饼干里也只包含一种口味，比如全是不同花型的饼干，花朵样式随机，或者全是蛋黄饼干、全是坚果饼干等，一盒五磅重，售价一律4.5先令每盒，适合中产家庭购买，自用、待客性价比都很高。

  另一款高级礼盒与普通礼盒的区别在于，盒子更加精美，且分量更多，一盒有八磅重，里面包含所有饼干口味，用油纸分别包装好，贴上标签纸区分，盒子接口处同样用蜡密封，一盒售价8先令。

  首次购买可以选择高级礼盒，尝试所有口味后选择最喜欢的口味购买对应的普通礼盒，或者就喜欢多种口味的，继续购买高级礼盒。

  目前决定制作的饼干有四款，所有花型的饼干算一种，另有坚果饼干，黄油曲奇，蛋黄饼干，外加桃酥和提子奶酥，一共六款点心，之后再慢慢增加糖果类与巧克力点心。

  甜品厂的开工没有什么特别的仪式，一切准备好后，就开始了，格丽塔忍不住过去守在办公室等消息，目前一天的产量是三千盒，这是她们控制后的结果，距离生产极限还有一段距离。

  从第二天起，送往杂货店和火车站的就全部是新款包装了，送往订购下午茶家庭的饼干会先送往甜品工坊，再由工坊独立分装送去顾客家里，并不用铁盒包装。

  第二天的库存剩下了接近两千盒，再加上当天新生产的三千，一共五千盒库存，更别提接下来每天都要继续生产，因为这个，格丽塔回家的时候，就显得很焦虑。

  “简宁，甜品厂要停工几天吗？”格丽塔叹气着说道，心里却也知道不应该。

  “刚开工就停工，你会引起恐慌的。”简宁把她按在沙发上坐下，无奈了，“才两天而已，没有必要这么着急。”

  “可是库存太多了…”格丽塔依旧皱眉，她还没经历过有这么多库存的时候，甜品店和甜品工坊每天都会售罄，现在有了这么多没卖掉的，她就开始心焦。

  “放心，伦敦卖不完，我们就卖到伦敦外面去，全英国难道还卖不完几千盒饼干吗？”简宁知道格丽塔是这段时间压力太大了，有点着急也是正常的。

  “伦敦外面？”格丽塔双眼一亮，“对呀，我们找伦纳德合作，放在火车上卖，他不是一直缺货吗？”

  “我已经联系过他了，下次供货就改合同数量，不过我说的不是这个。”简宁摇头。

  格丽塔不解地看她。

  “我们还可以通过邮购方式把饼干售卖到外地，我记得和你提!

  过的。”

  简宁解释说。

  现在的邮寄网络已经很方便了，完全可以实现远程订购，只是之前简宁的商品基本都是供不应求的，比如罐头，才没有采用这个办法。

  “啊，我忘记了。”

  格丽塔懊恼地道，简宁好像是说过这件事。

  “邮购目录我前两天已经让人寄出去了，这周内应该就会有效果的。”简宁道。

  邮购目录其实就是商品广告单，很多商家都会印制自己的商品目录，寄送到其他城市，像布匹、针线、餐具甚至大件的缝纫机等，都可以通过这种方式推销，顾客看中了就可以通过邮购目录上的方式购买。

  福斯特公司自己有画师，有印刷厂，简宁早就让她们设计印刷好，邮寄往伦敦周边各城市，也没有寄送到太远的地方，如果销量不好，再扩大也不迟。

  邮购目录中包含了每款饼干的简易图片，重量，订购价格，礼盒介绍等信息，单价会比本地购买的价格稍微贵一些，但不需要邮费。

  目标客户的地址，简宁是通过当地名录和社区信息等筛选后寄送过去的，还有一部分寄给当地的邮局和杂货店，他们可能会摆放在杂志架上，供人随意取阅，或者集体代订。

  不仅普通家庭会通过这种邮购目录购买饼干，商家看到后更可能选择尝试先进少量货物，拼单也不是现代人才会的。

  伦纳德那边简宁也送了很多邮购目录，请他摆放在各个列车的餐车以及一二等车厢内宣传。

  “说不定已经有邮购订单送到甜品厂了，你明天去甜品厂问一问后勤部。”被简宁这么一说，格丽塔恨不得现在就跑去甜品厂查看信件。

  “对了，不止饼干的邮购目录，《muse》的我也一起寄出去了，说不定下一期的销量还会翻倍。”简宁看向萝丝，眨眨眼。

  萝丝一愣，“《muse》的邮购目录？”

  确实，杂志比起食物更适合邮购，既然第一期杂志大获成功，那么从第二期开始，她们就可以加大印刷力度，扩大销售范围。

  “没错，除了邮购目录，还寄了《muse》的试读本，相信会有不少人感兴趣，第二期的稿件寄来了吗？我们早点准备。”简宁点头。

  试读本是从杂志中抽出几页有吸引力的整合成一本薄薄的册子，顾客看过后对其他内容感兴趣，可以吸引她们订阅，另外等罐头厂扩建好后，罐头也可以成为邮购商品的一员了，或许还是主力。

  “后天就会到了。”萝丝已经收到卡洛琳准备寄出稿件的电报，心里有数。

  “好，第一批多印三分之一的数量，如果不够再加印。”简宁有预感应该会需要加印的，好在印刷厂是自己的，印多少印几次都比较灵活。

  铁盒饼干在伦敦以外的宣传暂时只能靠寄送邮购目录，伦敦内的宣传简宁就不准备放过了。

  惠特利仓储店再次贴起了新的海报，精美的饼干图片与很有记忆点的广告宣传词，轻易就在顾客脑海中留下印象。

  各个剧院的节目单末尾出现了福斯特饼干的广告，多家茶叶商推出了福斯特饼干与茶叶的联合套餐。

  福斯特甜品店原本在伦敦就有些名气，有“皇家认证”的名头，现在发现出了店内同款铁盒饼干，想要购买的人还真不少。

  *

  肯斯福德郡的一家小镇杂货店主鲁弗斯从邮差手中，接过一沓信封，不出意外这里面应该大部分都是邮购目录。

  鲁弗斯很喜欢看这些广告信，且会从中挑选合适的产品下单，他热衷于尝试新产品，这也是为什么他的杂货店相对更受欢迎，甚至有在小镇上引领潮流的趋势。

  【作者有话说】

  [比心]明天还补补补——

  第136章·第一百三十六章