第三十二章灶后谈价

  摊子重新开起来的第三天，系统跳了提示：

  【势力面板更新】

  【义社人数：26人】

  【分工分类：巡守组、火灶组、账目组、外围组】

  【忠诚度平均：78%】

  【开启新功能：任务分配机制】

  【触发区域：镇学区市场口】

  【影响扩散：+】

  【提示：当前具备组织化雏形，可继续扩张】

  秦少琅站在锅边，望着眼前这帮原本散兵游勇的小子们，一边搅粥一边想着下一步。

  摊子只是入口，要让这群人拧成绳，还的有“饭吃、有事干、有仇能报”。

  当天中午，街口来了几个商贩。

  一个是卖咸鸭蛋的，一个是卖笋干的，还有个做鸡油辣子的老头，围着锅边转了两圈，把手里的竹筐一放。

  “秦小哥，我那点笋干，味浓，熬粥试试看。”

  “鸭蛋我割价卖你，一文一个，保证不坏。”

  “我这鸡油辣子，不吃辣的少放一点儿，保准提味。”

  人没说“合作”，也没说“供货”，就一个劲的往锅边凑。

  刘小石乐了：“哥，咱这粥摊，都快变成后厨了。”

  秦少琅没拒绝，把那几样都尝了，每一样都挑了最便宜的试批回来。

  他没打算靠这些挣大钱，他要的是圈人。

  系统提示马上跟上：

  【供货渠道拓展：+】

  【触发支线：自主食材整合】

  【奖励：进阶食材加工蓝图（可选：调味/保鲜/分装）】

  晚上收摊后，秦少琅没急着回家，带着刘小石和阿吴绕了一圈市场口，顺着巷子一路走到镇西边。

  那里有个废弃的碾坊，以前是做米粉的，后来倒闭了。

  他站在那院门前，看了半晌，说：

  “这地，合适。”

  刘小石疑惑：“干嘛的？”

  “搭灶、搁米、囤料。”秦少琅语气稳，“粥摊不能一天一锅的熬，咱的做备货。以后要开第二个摊、第三个摊。”

  “等林家再砸一次，咱就三锅一齐开。”

  系统立刻跳出一排提示：

  【触发隐藏节点：多点摊位部署】

  【奖励预览：地段占比系统/雇工机制/粥摊口碑链】

  【当前扩展进度：1/5】

  秦少琅站在夜色下的碾坊前，脑子一片清明。

  他不再是个熬粥养家的孤身小子。

  现在，他是义社首领，是摊前灶后都能调度的当家人。

  摊前有人守，背后才有粮。

  这摊子一口锅起步，但绝不会止步于一锅粥。

  镇南口的福来居，这两天生意有点怪。

  后厨的烧鸡汤卖不动，红烧鱼整整剩了三条，连平日里最抢手的蟹黄小粥，也几乎没人点。

  掌勺的胖厨子火气蹿的老高，把勺子往灶上一拍：“再这么下去，不如让我也出去摆摊的了！”

  他话一出口，站在后门口的账房师爷咳了一声。

  “掌勺的，你的火气可以收一收了。掌柜的叫你，说要和你一道去义学口那边吃碗粥。”

  掌勺的瞪眼：“吃他娘的粥？你不是天天骂那是乞丐摊吗？”

  账房笑了一下，没接话，只丢下一句：“是掌柜的亲口吩咐。”

  当天午后，福来居掌柜带着账房、胖厨，三人一前一后走到了义学口。

  粥摊前排队的人不算多，但气氛很稳，锅边热气腾腾，摊后井井有条。

  那掌柜的没急着开口，先站着看了一会儿。

  等人潮散了一轮，他才咳了一声，抬腿走上前：“秦小哥。”

  秦少琅没动，只抬眼看了他一眼：“想吃粥？”

  掌柜笑：“不是吃粥，是想谈点合作。”

  他旁边的胖掌勺开口了：“你那粥味重，火足，米熟，咸淡的当……老实说，若不看摊子模样，按你这个水平，是能进福来居后厨做副灶的。”

  “可你没来。”

  “你在这儿摆摊，一碗三文，卖一天能挣几个钱？”

  秦少琅舀粥的动作没停：“您说的是事实。”

  “可福来居的粥，是十文一碗。”

  胖厨愣了：“你想涨价？”

  “我想分账。”

  掌柜的眼皮一跳。

  “你的意思是？”

  “我供粥底，你们上菜头；我熬锅底，你们用碗卖；我保口味不变，你们保客源不减。”

  “你们挣的是名气，我要的是银子。”

  这话说的直白，没一丝绕弯。

  掌柜没立刻答话，账房却开了口：“要几成？”

  “三成起。”

  “你疯了！”

  秦少琅把碗一放，开口：“这条街上吃粥的十个里有七个原来是你们福来居的。”

  “现在他们站我这边，不是因为我长的比你们帅，是因为我这锅粥真暖。”

  “你要愿意分，今天就是两家联营；你不分，明天我再拉一批铺子，一样能让你们后厨喝西北风。”

  掌柜的脸色有点挂不住了，胖厨子涨的脖子都红了。

  账房却盯着锅里那粥冒的气，不知怎么想的，忽然一拍腿：“成，就照他说的做。”

  秦少琅舀了一碗粥递过去：“那就尝一口，咱再谈细节。”

  系统马上跳出提示：

  【商战技能模块开启】

  【技能已激活：谈判能力Lv1】

  【当前商战影响力：镇南口·福来居板块】

  【供货渠道已建立：高级粥底合作链】

  【奖励：食材统筹图纸+加工蓝图初级包】

  晚上收摊后，义社几个骨干聚在秦少琅屋后。

  钱旺拿着账本翻的飞快，一边念：“今天粥摊收入，一百七十二文，福来居分账三成，到手额外一百五十四文整。”

  刘小石惊的眼珠子都快掉了：“这……比咱自己卖还快！”

  秦少琅拿着那张统筹图纸，坐在桌边一句话都没说，只是目光扫了一圈摊后的地图。

  他手指落在“镇东”“码头”“菜市”“南湾口”四处。

  这几个点，等于这条镇子的命脉。

  林家现在还坐的住，是因为他们掌着“盐”、“货”、“债”。

  而他秦少琅，要从“粥”、“人”、“锅”，一步步掰开他们的指头。

  第三锅粥刚开火，义学口就站满了人。

  福来居那边已经开始卖“山海粥·联名款”，街上叫的震天响，连酒楼门口都挂着“秦家熬粥”四个字。

  刘小石一边端碗，一边嘀咕：“哥，咱这粥是不是太火了点？我这腿都快跑断了。”

  秦少琅没说话，只把粥桶口压的更紧了一点。