第30章 ☆、030

  林珠扒在门边，耳朵紧贴着门缝。

  客厅里，两个男人在对位的沙发上各自落座。

  房里鸦雀无声。

  施竞宇努力做表情管理，新一年的合作形势不明，不能因为一时上头坏了生意。

  魏航对林珠和施竞宇的关系不明，不知道作为什么身份可以知道她家在哪，还能说都不说一声就找上门。

  特别是在跨年这种气氛浪漫的时刻。

  却没有门锁密码，还得站在外面干等。

  不过，依照林珠小时候的性子，谈恋爱不高兴，删除拉黑是常事，生气换锁也不稀奇。如果两个人确是亲密关系，他不应该在这里搅局。为了一探究竟他借口洗手，到卫生间里观察了一番。

  没有多余的洗漱用品，没有刮胡刀。浴室里也没有放男人步入三十后常备的防脱洗发水，牙膏还是林珠喜欢的那个葡萄味的进口货。整个洗浴室香喷喷的，装饰着粉紫一片。

  完全没被男人污染过的痕迹。

  他放心离开。

  走到客厅发现没人，慌忙四处看了一眼，发现蹲在鞋柜处的施竞宇正站起来，推关了柜门。

  “我……找鞋套。”

  “哦，找到了吗？”

  “没。”

  “拖鞋有吗？”

  “没你的拖鞋。”

  “也没你的拖鞋吧。”

  二人尴尬对视一下，又沉默地回到各自的座位。

  林珠靠在门上干着急。

  谜底就在眼前了。只要魏航把今天林珠问他的事情提一嘴，搞不好施竞宇就会露出马脚。

  晚上在餐厅里喝了她下单的格日岩西拉，果然和“以酒会友”一模一样。为了确保味觉敏感，林珠饿了一整天都没吃饭，把最最敏锐的味觉都留给这个关键证据。

  “怎么样？”魏航看着她问。

  “就这？你卖398？”林珠完全不留情面。

  “哈哈——”魏航笑了笑，“我爸听了这话血压恐怕要飙到180。”

  “就算你爸再什么门外汉，你也是专家啊，兄弟。”

  “我也不是没有指导过他，但他们那代人有自己的想法，不会听的。”

  “我倒也不是说这酒多差，只是如果是严格控产的作品，确实还有非常非常非常大的进步空间。”

  “他要是有个女儿就好了，能在他耳边软磨硬泡。不像我，儿子和爸爸，两句话不对付就擦枪走火。反正我是没那个耐心。”

  “这么好的地方，当真可惜了。”林珠为格日岩“太阳转身”的天选之地感到可惜。

  “要是有个懂行的儿媳妇给他搭把手也不错。”魏航补上一句。

  林珠懒得接话，转变话题，“那你爸为什么不做了？放弃了？”

  “我妈撂下狠话说，如果他再不回北城陪她岁月静好就民政局见。”

  “两个人能在葡萄园里每天看着太阳起落，万物生长，还不够岁月静好吗？”

  “不是每个人都向往田园生活的。”

  林珠无话可说。

  做葡萄酒，确实是一个于家庭和谐十分不利的兴趣爱好。

  中年男人一旦迷恋上种葡萄酿酒，便和每天把家当旅馆，把水库当卧室的钓鱼佬们无异。只是钓鱼这件事儿，说到底也是一个及时行乐的消遣，而种葡萄酿酒，确是极为漫长的修行。

  葡萄酒这门产业与其它农业项目的不同之处在于，只要真的打定心思做葡萄酒，自己种地就是一个永远绕不过去的话题。

  从产业运行逻辑来看，酿造与种植存在着天然的内生性关系，是锁死CP，根本没办法靠外部合作或者资源外包来实现产业闭环。如果经营者只想聚焦于发酵、加工这些后端环节，那面临的问题将会层出不穷。

  打个比方，假如一位不愿意种地的老板决定采取组织农户分散种植葡萄的合作模式，从种下到稳定产果，至少需要三到五年的时间。在这三到五年里，农户的种植技术、管理水平和责任心都会直接影响葡萄的品质。

  好，苦苦熬了几年，好不容易等到收获季，却发现种出来的葡萄品质参差不齐。原料质量直接大跳水，连锁反应直接当场发作：发酵翻车、酒体风味失衡，各式各样的问题接踵而至。

  看着发酵罐里冒泡的酒液

  ，老板心里拔凉拔凉。酿出来的东西酒也不是，果汁也不是。最后只换来孩子天真的疑问：“爸爸，你怎么种止咳糖浆啊？”

  从产业特性来看，葡萄酒这个行业，进入和退出的周期通常都以五到十年为单位。这样的特性决定了它的发展路径必须建立在稳定可控的原料供应基础上。然而，这种长期投入与回报的不确定性，和现在流行的轻资产、快周转的商业理念格格不入，甚至可以说背道而驰。

  这也就是这么多年来中国葡萄酒产业难以发展的重要原因。

  “那这么好的园子你也不打算接手，就这样给别人糟蹋？”林珠问。

  “糟蹋？给别人确实算糟蹋，给你我很放心啊。”魏航语气非常轻松。

  “那你后来就再没去看过你的园子了？”

  “交接之后就没去过了，这是边界问题。”

  “那你这个酒从哪里来的？”

  “这都是之前的酒了，家里还是留了很多。”

  “全部都在你手上？”

  “不啊，也有一些在庄子里的酒窖里陈年。不过后来半山接手以后我也没管了，要是他们能处理掉，那算是给我解决了一个棘手的问题。你也知道……”他摊手，“我爸觉得自己酿出来的酒天下第一，事实上根本不是他想的那样嘛。你说要把它倾销掉，那是践踏他的劳动成果。但你要按照他预想的价格卖，根本卖不出去，还要招骂。店铺销量你也看到了，一年也就卖了十来瓶。之所以还一直开着，只是让我爸不至于觉得自己这么多年付出的心血完全白费，也算是给他一个心理安慰吧。只是我没想到，竟然能被你找到。”

  “你不就想被我找到吗？”

  “怎么说。”

  “顶着你们酒庄那大金LOGO，有事没事在我下面留言。”

  “那是我爸。”

  “你爸？”

  “我爸是你的忠实粉丝，他称你为中国葡萄酒界的‘女神降临’。”

  林珠无奈地笑了出来，“谢谢叔叔抬举。”

  “真的，他到现在还因为我没有把你娶回家，三天两头骂我没本事。”

  “嗯——”林珠点点头，感到非常满意。

  “话说回来，你怎么会跟酒大师搞到一起？”

  “有什么问题？”

  “他们的做事风格应该不是你看得上的路子。”

  “此话怎讲？”

  “嘴上说振兴国产，实际上不过是借势炒作。国潮的这波红利，是个风口，猪都能飞起来。就像他这样天天把振兴国产挂在嘴边煽动民众情绪的，嘴巴上叫得越响亮，心里越是根本不知道国货的振兴靠的是什么。”

  林珠对他说的话深感共鸣，但表面上绝对不能表现出来。她不想让别人知道她被施竞宇耍得团团转，被卖了还要帮他数钱。在自己找到可以反杀他的突破口之前，她还是要作出一副老谋深算的架势。

  “这个问题我拒绝回答，因为这是边界问题。”

  ***

  施竞宇的出现就是林珠的醒酒汤。

  本身她也没有怎么醉。两个人，两瓶酒，一瓶见底，一瓶尚余半盏。这离林珠这么多年训练出来的酒量还差得远。要不是楼梯拐角处突然看到施竞宇，她绝对不会眼睛一闭就开始装醉，还要往前男友的身上靠。

  回到家的她愈发清醒，势必要把施竞宇说的每一句话都刻到脑子里逐字分析。

  又沉默了半晌，施竞宇终于开口说话：“魏总，新财年拉斐特有没有兴趣和酒大师做些重合作？”

  “说说你的想法。”

  “独家首发、联合营销、会员体系打通，三件事。”

  “具体怎么拆？”

  “贵集团列级名庄的新年份酒，给酒大师线上独家首发权。我们给黄金资源位加会员短信触达。联合营销做「双品牌周」，你们出品鉴会资源，我们投开屏广告。会员体系互通，两边积分可兑换对方产品。”

  “独家首发周期多久？联合营销预算怎么分？”

  “首发期45天，预算各出50%，流量置换算清。会员互通先试点10万核心用户，数据脱敏处理。”

  魏航若有所思，“框架听起来不错，但列级名庄首发得加稀缺性杠杆，否则资源位性价比不够。”

  “可以谈。具体执行让我助理对接贵方市场总监，下周出合作备忘录？”

  “嗯，让底下人细抠条款吧，到时候我们碰一次大方向就行。”

  “好，细节让团队去打磨。”施竞宇点头，脑子飞转，“我始终认为，酒大师和拉斐特的合作，潜力远不止于中国市场。”

  魏航眼神微动，眉头轻挑，“施总的视野在哪？”

  “亚太。”施竞宇从口袋里拿出一包烟，抽出两根，一根递给魏航。

  魏航抬手摆了摆，“不用了，林珠不喜欢房里有人抽烟。”

  施竞宇把烟搁到他面前的茶几上，站起来，走到厨房从柜子里拿出一个烟灰缸，拉开阳台窗帘，拉开滑门，把烟灰缸放在阳台的小桌上。

  夜风呼呼吹进来。

  “有点冷，不过利于你醒酒。”

  魏航站起来，捡起桌上的香烟，走到阳台，转身把门拉上。

  “林珠现在抽烟么？”

  “她喝大了还能打快板呢。”

  魏航心里一震，眼神突然变得忧虑。

  施竞宇笑了笑，指了下烟灰缸边缘刻着的“酒大师”三个字。

  “买酒的赠品。”

  “哦。”魏航显得轻松了一些，点上烟，深吸一口，缓缓吐出烟雾，“亚太区版图不小，施总想从哪个支点破局？”

  “全亚太。”

  “胃口不小。”

  施竞宇身体微微前倾，透露出战略性的重视，“拉斐特在亚太的影响力有目共睹，但线上渗透率，尤其是高端名庄的线上精准触达和转化，还有很大空间。酒大师在国内验证的这套‘线上独家首发+全域营销引爆+高净值会员深度运营’的打法，完全可以复制到整个亚太区域。我们有成熟的数字营销工具包和庞大的用户洞察数据库。”

  魏航抖了抖手上的烟灰，“亚太市场复杂，线上线下的平衡、不同市场的消费者偏好、渠道结构等等都是挑战。拉斐特对品牌调性和渠道管控有严格标准。”

  “这就是我们合作的价值所在。魏总……”

  “水，水，我要水……”林珠迷迷瞪瞪地从房里摸出来，扶着门框，头发乱糟糟，眼神迷离，脚步踉跄。

  魏航迅速掐灭烟头，施竞宇已先一步拉开滑门快步走了进去。魏航跟在后面，又退了两步回头拉上滑门。

  施竞宇顺手从沙发上扯起一张毛毯，披在林珠身上。

  林珠跌坐在沙发，声音含糊，“我要水，我要水。”

  魏航拧开一瓶矿泉水递给她，施竞宇伸手挡开，“我去倒点热的。”

  施竞宇转身走向厨房，魏航坐下来轻拍林珠后背，安抚说：“不舒服？是不是想吐？”

  林珠努力涣散眼神，声音孱弱又癫狂：“喝啊，继续喝，来！”

  施竞宇端着一杯蜂蜜水回来，魏航伸手想接过，施竞宇直接绕过坐到了林珠另一侧，把杯子凑近她哄着说：“慢点喝，有点烫。”

  林珠撅起嘴，施竞宇又凑近了一点，林珠像小鸡啄米轻轻啄了几下，水顺着嘴角往下流。魏航抽出几张纸巾擦拭林珠的嘴角。

  林珠不停地在心里谋划，算盘珠子拨得飞快。突然站起来，一副醉得手舞足蹈的样子，挥舞着双手，却非常清晰地避开了所有障碍物走到酒柜前，拉开柜门，从里面抽出一瓶“以酒会友”，举起来。

  “来啊，兄弟们，喝啊，接着奏乐，接着舞啊！”

  魏航和施竞宇对视一眼，默契地起身，施竞宇先上前一步从她手上抢过酒瓶。

  “喝你个头。”他把酒塞回到柜子，“回房睡觉。”

  林珠靠在柜门，赖着不走。“那不喝这个，不喝这个。来，来一瓶那个什么，格日岩，太阳神……”

  “格什么格啊。”施竞宇叹口气，把她架起来，魏航也上前搭把手，两个人一起把林珠叉回了房间。