第11章 ☆、曹鸿伯挣钱的门道

  一首歌之后，曹鸿伯清清嗓子，继续广播。

  “就像歌里唱的，真是几家欢乐几家愁！接下来要读一封信。来信额是周龙霖先生额阿哥。为啥要写信拨阿拉，勿是直接寄拨周龙霖先生呢？因为倷阿哥寻勿着侬啦。

  周龙霖弟鉴，弟等不别而行，探寻终无结果。母亲几度啼哭，念子心切。前天夜里厢，接到侬额绝命书之后，更加是痛不欲生。侬哪能嘎狠心额啦？我们四处奔寻，侬却杳无影踪。昨日，母亲吃也吃勿下去，神情痴呆、绝望，几天来，连宵恸哭，竟致双目失明、卧病不起。侬忍心倷姆妈搿能样子伐？希望周龙霖先生听到搿封信之后，火速回家，以慰慈亲，既往不咎，一切都可以商量。如果亲眷朋友啥人晓得伊到啥地方去了，麻烦侬通知我，地址在淡水路34号，勤昌号，或电话三六三五一转陈振汉。

  周龙霖先生，有啥事体可以摊开来讲。勿要一言不合就跑开好伐啦？老母亲为侬，眼睛也哭瞎脱了，侬回去，伊已经看不着侬啦，罪过啊。年纪大额人啦，勿好激动额，激动容易出事体额。中国人讲孝道，父母在，不远游。想想侬姆妈，回来多看看伊。其他事体，慢慢叫再讲，好伐？”

  又垫了一首歌，《鸿伯开讲》直播继续。

  “寻人寻物，帮侬寻遍上海滩。还有一桩事体，拜托大家。上个礼拜天，早朗厢十点钟，垃迈尔西爱路法国总会附近，有一只雄性额丝毛猎狐狗走失，十个月头大小，毛色是白颜色额，两只耳朵是淡黄颜色额，法租界照会一六九九号，自当酬谢！另外呢，上个月头十六号，由福履理路走失一只雌性额丝毛猎狐狗，伊额名字叫Mickey，一岁大小。如果侬能够寻到伊，或者垃啥地方看到过伊，请通知马霍路一八四号上海护畜会秘书或者拨打电话三六五三六号联系，非常感谢。”

  寻狗启事连着播了两遍。电台是声音媒体，信息稍纵即逝，有的听众可能没抓住要点，想回听却来不及了。曹鸿伯的经验是，第一遍的时候，以正常语速播，照顾大部分的听众；第二遍，语速稍慢，方便有心人留意其中细节。

  护畜会跟《鸿伯开讲》的合作属于“互免”——护畜会看中《鸿伯开讲》节目的影响力，免费提供这些公益信息和各种聚会、募捐等活动资讯，《鸿伯开讲》免费帮它播出，由此吸引爱宠人士，形成垂类社群。曹鸿伯借此可以在听众心目中树立一个有大爱、热心肠、行动派的人设。

  晚上八点四十，直播准时结束。曹鸿伯叫的黄包车已经等在电台门外，载着他直奔广东路上的华泰电台（呼号XLHB）。华泰的老板陈有幸也是仙乐舞宫的常客，跟曹鸿伯很熟。

  “陈老板，又有事要麻烦你咯！”曹鸿伯给陈老板敬烟，“您试试这个新口味！”

  “看你说的，曹主播的事就是我的事！”陈有幸猛吸一口，露出不解的神情：“什么烟啊，好像没什么味道！”

  “就是这个烟，要成为你们的金主爸爸咯！”

  陈有幸定睛一看，烟盒上画着白雪公主，这个牌子市面上还没见过。

  “美国新技术，主打女性市场，你抽是抽不出什么味道。你口味重。”曹鸿伯解释道。

  “这个白雪公主怎么看上我这个小矮人？我们台跟你们两友比，可差远了！”

  “这您就别谦虚了。小有小的优势！大家公平竞争嘛！”

  “曹主播想要什么时段？我全力支持！”

  “白天，我白天有空。”曹鸿伯心里想的其实是白天电费便宜，自己可以多挣点。

  “白天没什么人听吧！你的金主能答应？”

  “我跟他们谈了营销方案。销售他们自己做，电台主打推广就行。”

  陈老板想细问营销方案的详情，不过料定曹鸿伯不肯说，就以一个优惠价格，跟他商定了一个月的广告合同。曹鸿伯除了按合同给陈老板提成，还额外送给他一千块钱佣金。

  很快，由白雪公主香烟赞助的节目《好物分享时刻》在上午十一点到十二点开播了。这个时间段电费比晚间节目便宜一半，但是靠近华泰王牌节目《正午书场》，是主妇们做饭的时间，也是职场女性午间休息吃饭的时间，所以跟赞助商的目标客户还是比较吻合的。

  《好物分享时刻》当然不能只谈香烟，太赤裸裸。曹鸿伯让助理搜集了一些时装、家居、插花等女性话题，节目里稍微提一提白雪公主香烟搞的促销活动——“包包有赠品”，也就是香烟盒里面，藏着各种优惠券，比如永安公司的一百元礼券、五十元礼券、二十元礼券、金戒指券、收音机券、真丝袍料券、乔其丝绒旗袍券、被单券、热水瓶券、洋囡囡券、毛巾券等等。

  听起来是不是有点像现在的“开盲盒”？不少人冲着优惠券去买烟，买完了自己不抽就送给别人抽。香烟厂自己统计下来，女性烟民没有增加，购买者男女各半，主打一个买椟还珠。

  不出所料，白雪公主火了。香烟厂在法租界和公共租界设立的兑换点人头攒动，跟买彩票似的，连带着永安百货公司的销售业绩也上去了。

  曹主播又创造了一个上海滩传奇。

  一个月后，陈老板找曹主播续签合同，曹鸿伯笑着打了个太极，推说两友那边眼红你华泰，不让他再在外面接活儿了，就把《好物分享时刻》停掉了。

  小台不敢得罪大神，对听众需求也要再三考虑——听众是衣食父母。

  而真正财大气粗的电台是不太考虑受众需求的，一方面它应付甲方的需求还还不及，排节目表都排到下一个季度甚至下下个季度，另一方面，它想着要引领用户、创造需求，所以它总是超前一点点。大众不理解不要紧，甲方肯付费就行。

  就比如民声电台（周波1420）。