第7章 时代的商机

  听到五百把铁锹的库存，林书明的大脑飞速运转起来。
  1978年，正是中国农村改革的关键节点。虽然包产到户还没有全面推开，但安徽小岗村的“大包干“已经开始试点，各地都在暗中观望和尝试。农民们对生产工具的需求即将迎来一个爆发期。
  “厂长，这批铁锹的质量怎么样？“林书明问道。
  “质量绝对没问题！“厂长拍着胸脯保证，“都是按照国家标准生产的，结实耐用。就是那个单位临时变卦，说上面政策有变，暂时不需要了。“
  林书明心中一动：“是供销社的订单？“
  “对，就是县供销社。“厂长叹气，“本来说好要配发到各个生产队的，结果现在说暂缓。“
  这正印证了林书明的判断。1978年的农村正处于改革前夜，很多地方的生产队面临改制，供销社自然不敢贸然采购。但农民个人的需求却在悄然增长。
  “厂长，能带我看看货吗？“
  厂长带着林书明来到仓库。五百把崭新的铁锹整齐地码放着，在昏暗的灯光下闪着金属的光泽。林书明拿起一把仔细查看，做工确实不错，锹面厚实，木柄结实，连接处还用铆钉加固。
  “这样的铁锹，在农村至少能卖两块五一把。“林书明心里盘算着。
  “小林，你真有办法？“老张在旁边问道。
  林书明点点头：“我想到办法了。厂长，您这里有电话吗？“
  “有，在办公室。“
  林书明跟着厂长来到办公室，要通了青山村大队部的电话。
  “喂，是王支书吗？我是林书明。“
  “老八？你小子跑哪去了？刘疤子天天来村里闹事！“电话那头传来王支书焦急的声音。
  “王支书，我在苏州，已经凑到钱了。“林书明说道，“我想问您个事，咱们隔壁几个村的情况您了解吗？“
  “怎么了？“
  “是这样的，我在苏州发现一批质量很好的铁锹，价格比供销社便宜。您也知道，现在各村都在传要分田到户，大家都想提前准备农具。“
  王支书沉默了一会儿：“你小子消息倒灵通。确实，隔壁柳村和西河村都在打听哪里能买到便宜的农具。“
  “那太好了！“林书明激动地说，“王支书，您能不能帮我联系一下那几个村的支书？就说我这里有一批铁锹，一块八一把，质量保证比供销社的好。“
  “一块八？“王支书吃惊道，“供销社卖两块五呢！“
  “就是因为便宜，所以想请您帮忙。“林书明诚恳地说，“王支书，我知道您一直照顾我们家。这次要是成了，我给村里捐五十块，修修村小学的屋顶。“
  这打动了王支书：“行，我这就去联系。你等我消息。“
  挂了电话，林书明又想到一个人——他的小学同学李大军，现在在县农机站工作。
  “大军，是我，林书明。“
  “书明？你小子终于想起我了？“李大军笑道。
  “大军，我有个生意想跟你谈谈。“林书明开门见山，“你们农机站是不是也在采购农具？“
  “是啊，但是供销社的价格太贵，上面给的预算不够。“
  “我这里有批铁锹，出厂价，一块八一把，要不要？“
  “真的？质量怎么样？“
  “苏州这边正规工厂生产的，质量绝对没问题。你要是不放心，我可以先送几把样品过去。“
  李大军心动了：“你等着，我问问站长。“
  就这样，林书明一个电话接一个电话地打。他联系了所有能想到的人同学、朋友、甚至是以前一起赌钱的牌友。
  厂长在旁边看得目瞪口呆：“小林，你人脉够广的啊！“
  “都是以前认识的朋友。“林书明谦虚地说，实际上他是在利用前世的记忆，知道谁在什么位置，谁有什么需求。
  晚上八点，电话响了。
  “林书明吗？我是柳村的刘支书，听老王说你那里有便宜的铁锹？“
  “是的，刘支书。一块八一把，需要多少？“
  “我们村要一百把，但有个条件，得送货上门。“
  “没问题！“
  接下来，电话一个接一个地打进来。西河村要八十把，东山村要五十把，县农机站要一百把......
  到晚上十点，五百把铁锹全部有了着落。有些甚至要求多订，但林书明只能遗憾地拒绝。
  “厂长，货都订出去了！“林书明兴奋地说。
  厂长激动得直搓手：“太好了！小林，你真是个人才！这批货压了我两个月，愁得我头发都白了！“
  “但是有个问题，“林书明说，“很多地方要求送货上门，运输怎么解决？“
  “这个简单，我认识运输队的人，包给他们就行。“厂长大手一挥，“运费我出！你能帮我清了库存，我感激还来不及呢！“
  接下来的两天，林书明一边在工厂做工，一边协调发货事宜。他跟着运输队跑了好几个村子，确保每批货都准时送到，钱款当场结清。
  第三天傍晚，最后一批货送完了。
  厂长数着厚厚的一叠钞票，脸上笑开了花：“九百块，一分不少！小林，这是你的提成，九十块。“
  他又另外数出六十块：“这是做工的工钱。“
  “厂长，其实我没做满三天......“林书明不好意思地说。
  “做满了！卖货也是做工！“厂长豪爽地说，“而且你帮了我这么大的忙，这一百五十块你拿着，以后有什么需要帮忙的尽管开口！“
  林书明接过钱，加上之前的三百块，一共四百五十块。虽然离五百还差五十，但他身上还有几块零钱，算起来刚好够还债。
  “老张，真的太谢谢您了！“林书明感激地说。
  “谢什么，主要是你自己有本事。“老张欣慰地拍拍他的肩膀，“你这脑子活，以后肯定有出息。“
  老张和厂长都要留林书明吃饭，但他心急如焚：“今天已经是第六天了，我必须马上赶回去。“
  厂长开车送林书明到汽车站。临别时，他拉着林书明的手：“小林，你要是愿意，来我厂里上班吧。我给你开正式工的待遇，一个月四十块，还有奖金。“
  “谢谢厂长的好意，但我暂时还不能离开家。“林书明婉拒，“不过以后我们可以继续合作。我发现农村对农具的需求很大，您要是还有库存，我可以帮您销售。“
  “一言为定！“厂长高兴地说。
  晚上七点，林书明终于赶到了汽车站。明天上午就是第七天了，他必须连夜赶路。
  买好车票，林书明刚要上车，突然感觉不对劲。
  “小子，可算逮到你了！“
  一个熟悉的声音在身后响起。林书明回头一看，正是前几天抢他东西的那伙扒手。
  带头的壮汉冷笑着：“上次让你跑了，这次看你往哪跑！“
  “兄弟们，上！“
  五六个人围了上来，其他乘客吓得纷纷躲避。
  林书明握紧拳头，把装钱的包袱紧紧护在怀里。这五百块是全家的希望，是全家的救命钱，他绝不能再丢了！
  “想要钱？“林书明冷冷地说，“那就来拿！“