第170章 意向协议

  办公室里，刘德明亲自给李柔嘉倒了杯茶，"李同志请坐，咱们仔细聊聊。"

  李柔嘉端起茶杯抿了一口，温声开口：“刘厂长，我先给你介绍一下这款背带裤的设计。”

  她从包里拿出另一张纸，上面画着背带裙的样式：“您看，这套设计其实有两个版本，男孩穿背带裤，女孩可以穿背带裙。”

  刘德明接过图纸，仔细端详着：“这个设计倒是新鲜，背带还是原来的背带，下摆改成裙子？”

  "没错。"李柔嘉指着图纸上的细节，“上身的背带部分保持不变，既实用又可爱，下摆做成A字裙的样式，腰线稍微收一下，这样女孩子穿着既活泼又不失优雅。”

  她顿了顿，继续说道：“而且现在正当季，正适合推这种款式，背带裙单穿凉快，里面套件薄毛衣就能过秋，实用性很强。”

  王振华在一旁听得连连点头：“这个想法不错，一个设计能做两种款式，确实能扩大销路。”

  刘德明放下图纸，看向李柔嘉：“李同志，你有什么具体的合作想法？”

  李柔嘉早就想好了说辞，神态自然地开口：“刘厂长，我是个军嫂，家里还有两个孩子要照顾，实在没办法坐班。”

  “我的想法是，我负责提供设计图纸和技术指导，包括刚才那两个小工具的制作方法，剩下的生产、销售都归厂里负责，咱们按比例分成，您看怎么样？”

  刘德明沉吟片刻：“分成比例你觉得多少合适？”

  "我想要百分之十五。"李柔嘉报出一个她考虑了很久的数字，不算太高，也不算低。

  王振华有些意外：“十五个点？这个比例…”

  李柔嘉笑了笑，“两位领导，设计是灵魂，没有好的设计，再好的生产线也做不出受欢迎的产品，而且我不光提供设计，还提供技术改进方案，您看今天那两个小工具，能为厂里节省多少成本？”

  “再说，我要的是净利润的分成，不是营业额，厂里的风险我不承担，这个比例应该不算过分。”

  刘德明点点头，这姑娘说得有道理，设计确实是最核心的价值。

  李柔嘉见他有些动心，趁热打铁地继续说：“还有一个请求，不知道厂里能不能通融一下。”

  “你说。”

  "厂里能不能给一个正式工的位置？"李柔嘉的语气很诚恳，“上次我儿子身上穿的衣服，就是我们家属院另一个嫂子做的，她叫毛小萍，手艺特别好，人也勤快踏实。”

  她看了看两位领导的表情，继续说：“我觉得，光有设计还不够，还得有真正懂手艺的师傅把关质量，毛嫂子做出来的衣服，针脚细密，线头处理得特别干净，这种手艺人现在不多见了。”

  王振华有些犹豫：“正式工名额现在很紧张…”

  李柔嘉心里早有准备：“我知道正式工名额珍贵，但是您想想，如果这款童装真的火了，厂里肯定需要扩招工人吧？与其到时候匆忙招人，还要培训，不如现在就把有经验的师傅招进来。”

  她语气真诚，“毛嫂子现在还年轻，正是干活的好年纪，而且她做衣服认真负责，绝对不会砸厂里的招牌。”

  刘德明考虑了一会儿，“这样吧，如果合作谈成了，我可以安排这位毛同志先来试工三个月，表现好的话，转正式工。”

  李柔嘉眼里闪过一丝喜色：“那就谢谢刘厂长了！”

  "不过…"刘德明话锋一转，“分成的事情我还得跟厂里的其他领导商量一下，毕竟这不是小事。”

  李柔嘉点点头：“应该的，这么大的事情确实需要慎重考虑。”

  王振华看了看时间：“李同志，要不这样，我们先签个意向协议，具体的条款再详细商议？”

  "行啊。"李柔嘉很爽快地答应了，“不过我还有个小建议。”

  “什么建议？”

  李柔嘉笑了笑：“要不先做几套样衣试试市场反应？如果销路好，再正式合作；如果反响一般，大家也没什么损失。”

  刘德明赞赏地看了她一眼，这姑娘考虑问题很周全，既保护了双方的利益，也降低了风险。

  "好主意！"刘德明当场拍板道，“就这么定了，先做二十套样衣，男女款各十套，看看市场反应如何。”

  他转向王振华：“老王，你安排一下，让车间按照李同志的图纸先做出样品来，布料用好一点的，务必保证质量。”

  "没问题。"王振华痛快地应了，“李同志，样衣做好了我们打电话通知你，到时候你再过来看看效果。”

  李柔嘉点点头，站起身来：“那我就先回去了，等你们的好消息。”

  ......

  李柔嘉刚踏进家门，就看见李奶奶正在给安安闹闹喂水果。

  "奶奶，我回来了。"李柔嘉放下包，走过去接过奶奶手里的苹果片。

  "嘉嘉回来啦？"李奶奶笑眯眯地看着她，“今天去厂里谈得怎么样？”

  "还不错，刘厂长答应先做二十套样衣试试市场。"李柔嘉简单说了说情况，“对了奶奶，今天有人来家里了吗？”

  李奶奶点点头：“二妮和几个嫂子下午来了，问衣服做得怎么样了，什么时候能拿到，我说你不在家，让她们明天再来问。”

  李柔嘉看了看墙上的时钟，已经快五点了。

  “嫂子们肯定等急了，我去毛嫂子家看看，估摸着应该差不多做完了。”

  "去吧去吧，我看着孩子。"李奶奶摆摆手，“不过你也别催人家，做衣服这活儿急不得。”

  李柔嘉应了一声，出门直奔毛小萍家。

  "毛嫂子！"李柔嘉敲了敲门。

  门很快开了，毛小萍穿着围裙，手里还拿着针线，看见李柔嘉，脸上立刻露出笑容：“嫂子，你怎么这个时候过来了？”

  李柔嘉走进屋，一眼就看到桌上摆着好几件做好的小衣服。

  “来看看进度怎么样了，嫂子们都等着呢。”

  毛小萍有些不好意思地搓搓手：“已经完成一大半了，还剩五件，我这两天就能全做完。”

  她指着桌上的衣服，眼中带着自豪：“你看看，这几件怎么样？”

  李柔嘉拿起一件小背带裙，仔细检查着每一个细节，从针脚到扣子，从包边到走线，都做得非常精致。

  "太好了！"她由衷地赞叹，“ 她们拿到衣服肯定也满意得很。”

  李柔嘉放下手里的小裙子，转身看着毛小萍，“我今天去了趟服装厂，有个好消息要告诉你。”

  毛小萍愣了一下：“什么好消息？”

  李柔嘉把服装厂的事情详细说了一遍。

  “厂长说了，如果我们合作谈成了，可以给一个三个月试工的名额，表现好的话，就能转为正式工。”

  李柔嘉看着毛小萍的眼睛，认真地问：“毛嫂子，你愿意去不？”

  毛小萍听完，整个人都愣住了，她张着嘴，半天说不出话来，仿佛不敢相信自己听到的。

  "我…我能去服装厂？当正式工？"她的声音颤抖着，带着浓浓的不敢置信。

  "当然能！"李柔嘉握住她的手，“毛嫂子，你这手艺，到哪儿都是宝贝，服装厂正需要像你这样的师傅。”

  毛小萍激动地点着头，一边哭一边笑：“愿意！我当然愿意！我做梦也没想到自己还能有工作，还是服装厂的正式工！”

  她紧紧握着李柔嘉的手，声音都哽咽了：“嫂子，我都不知道怎么感谢你才好，如果没有你…”

  "你看你说的，这都是你应得的。"李柔嘉轻拍她的手背，“是你自己争气，手艺好，人又勤快，机会来了自然就抓住了。”

  毛小萍用手背擦了擦眼泪，深深吸了一口气：“嫂子，你等着，我一定好好干，绝对不给你丢脸！”

  "我相信你。"李柔嘉站起身，“不过现在还没最终定下来，得等样衣做出来，看看市场反应，你也别太激动，先把手头这些衣服做完，咱们一步一步来。”

  "好！我听你的！"毛小萍连连点头，眼中满是干劲。

  "那我先回去了，你也别太拼命，注意休息。"李柔嘉叮嘱道。

  "哎！我知道！"毛小萍一直把她送到门口，“嫂子慢走！”