第93章 长期供货

  老板娘答应要试一试，沈青禾也就干脆的和老板娘说了要如何做黑豆腐。

  接下来老板娘就按照沈青禾说的，将黑豆腐切成长条小块，然后准备了一些酸姜酸辣子切好。

  再热锅烧油——

  等到黑豆腐煮得差不多了，已经是差不多两刻钟以后。

  中间老板和老板娘都闻到了那股香味，也大概知道，最后应该这个菜是很下饭的味道。

  所以两人都迫不及待地尝了一口。

  这一吃，就吃出了黑豆腐的那种口感。

  随后两人对视了一眼。

  沈青禾就在旁边看着，看得真真切切的，她心里忍不住吐槽：其实你们可以直接语言交流的，你们这样太明显了。我也看懂了。

  他们俩的意思其实就是东西可以要，但是要好好杀杀价。

  所以，下一瞬，老板娘就放下了筷子，若无其事地拿帕子擦了擦嘴角，甚至有些嫌弃地开口：“这东西也不怎么入味，吃起来寡淡得很。客人可能不喜欢。”

  沈青禾也很干脆，立刻就拿背篓准备走：“既然二位不喜欢，那我也就不多打扰了。”

  心理战嘛，谁不会呢？反正谁先认真，谁就输了。

  沈青禾这一走倒是把两人都给整得有些不会了。

  毕竟按照他们两人自己的设想，这个时候沈青禾就应该拼命的说一些好话。去夸自己家的黑豆腐。

  然后想要说服他们买。

  到时候他们就可以趁机压一压价。

  结果没想到，沈青禾竟然直接要走……

  这可跟以往太不一样了。

  说时迟那时快，老板娘几乎是一把就抓住了沈青禾的胳膊：“你先别走，咱们还没谈怎么买呢！”

  沈青禾一脸惊讶地看住老板娘：“你们不是不喜欢吗？”

  老板娘被沈青禾这话问得一脸尴尬。

  她才不好意思说自己，还是挺喜欢的，只能支支吾吾：“就算是这样，你也不能不跟我们再多说两句就要走吧。做生意哪能这样做。”

  沈青禾适当地退步：“我还以为你们是不喜欢，所以生怕耽误了你们的时间呢。不过我还真不知道做生意该咋做。你们到底这是想买还是不想买呀？”

  面对沈青禾的刨根问底，最后老板娘只能看向了老板。

  老板绝口不提喜欢不喜欢只问沈青禾：“这个黑豆腐你打算怎么卖？”

  随后老板又强调了一遍：“我这里也是小本生意，如果太贵的话卖不出去，我肯定不会要的。”

  其实这也是一种趁机杀价的行为。

  沈青禾比了一个数：“比这个低了就不卖。”

  他认认真真的：“我们这都是实在价。”

  沈青禾给对方比的是一个四。

  跟零售价是一样的。

  果不其然，那老板就急了：“可是，买东西从来都是买得多就得给别人算便宜一些呀！”

  沈青禾只装作不懂：“我们庄户人家，还真不知道这个。”

  “你看我们这是个饭馆，要拿的话肯定拿得多，怎么也应该给我们便宜点。”老板耐心地跟沈青禾讲：“我们一次性买得多，你们能省好多的事儿。比在外头摆摊卖，可要轻松太多了。所以你给我少一点，你也不吃亏。”

  老板娘就在旁边帮腔：“对头对头就是这个道理。你应该给我们少点。”

  而沈青禾却迟迟不肯答应，只是故作沉吟，在那里不停地想。

  老板和老板娘又对视了好几回。

  最后沈青禾就竖起了一个手指头：“这样吧，你们买两斤，我本来应该收八文钱，现在只要你们七文钱。”

  也就是说两斤的总价少一文，一斤少半文。

  不等两人再讲价，沈青禾就嚷嚷起来：“再便宜可不行了！我们给你们送来，那也是要跑好远的！而且进城还得交钱！”

  沈青禾一脸“再少我就不卖了”的坚决。

  那副肉疼的样子，更是让人切身实地地感觉到了她的不舍得。

  而且沈青禾又加了句：“而且你们要是一次拿不超过10斤的话，就只能给你们算4块钱一斤！”

  这句话沈青禾说得异常坚决。

  饭馆的两口子对视了一眼，很快用眼神就商量出了决定。

  老板伸出了两根手指头：“这样你先给我拿20斤。我卖一卖看。”

  沈青禾同意了。

  然后沈青禾就回去拿黑豆腐。

  结果回去的时候，才发现他们父子三人已经把黑豆腐给卖完了。

  沈青禾：……失策了。

  最后沈青禾就只好带着他们父子三人一起去小饭馆。

  把情况跟老板他们一说之后，他们也挺无语的。

  最后两边就约定好明天早上沈青禾送20斤黑豆腐过来。

  定好这件事情之后，沈青禾也不着急回去，干脆就跟苏明允商量，再继续逛一会儿。

  看一看县城是什么样的。

  苏明允也挺惊讶的，毕竟他实在是没想到沈青禾出来一趟之后，居然能谈下来这么一笔生意。

  至于沈青禾要逛一逛县城的事情，苏明允也是爽快的同意了。

  沈青禾笑眯眯地看着苏明允：“你对县城应该挺熟的吧，那就拜托你带着我们好好逛一逛了。”

  苏明允笑了笑：“这有什么好麻烦的？”

  不过他对县城的确是熟悉。

  苏明允问沈青禾主要想逛什么样的地方，又道：“不过，我对书铺那些地方更熟悉。”

  他以前在县城读书的时候，也就是这些地方去得最多。

  沈青禾却不是想去那些地方看看，而是问：“卖吃的最多的地方是在哪？”

  最好是有饭馆一条街。

  苏明允想了想，还真想到了一个地方。

  不过那个地方他以前没有去过，只是听说过。

  “听说松林街上，有许多的饭馆。咱们可以去那儿看看。”苏明允说完这句话之后，微微顿了顿：“不过，咱们别走到底。”

  松林街的最深处，有一家店，却是县城里最大的消金窟。

  那地方，乱得很。也不是普通人能去的地方。

  苏明允主要是怕到时候污了沈青禾和两个儿子的眼睛。

  不过，沈青禾只一听就知道那是什么地方了。于是点点头：“听你的。”