第四百九十四章 成本

  "是他们，用一辈子积累的经验，帮助我们完成了这个不可能的任务。"郑昊继续说，"我还要感谢所有的工人同志们，是你们的辛勤劳动，让图纸变成了现实。"

  工人们鼓起掌来。

  "但是，"郑昊话锋一转，"下线，只是第一步。接下来，我们要面对市场的考验。这些车，能不能卖出去？消费者认不认可？这才是真正的挑战。"

  人群安静下来。

  "所以，今天我们可以庆祝，但明天，我们还要继续努力。"郑昊说，"我们要把质量做到最好，把成本控制到最低，把服务做到最优。只有这样，西尧汽车才能真正在市场上站住脚。"

  "郑厂长说得对！"李厅长带头鼓掌。

  仪式结束后，记者们围住了郑昊。

  "郑厂长，这车准备卖多少钱？"

  "郑厂长，年产量能到多少？"

  "郑厂长，你们有信心跟合资品牌竞争吗？"

  郑昊一一回答："价格我们还在测算，预计会在8万到10万之间。年产量第一年计划5000辆，以后逐步扩大。至于竞争，我们有信心，因为我们的车，是真正为中国人设计的。"

  "什么意思？"一个记者问。

  "很简单。"郑昊说，"桑塔纳、标致，都是国外的车型，它们的设计是为了适应国外的路况。但中国的路况不一样，中国人的需求也不一样。我们的车，是根据中国的实际情况设计的，更适合中国人使用。"

  "能具体说说吗？"

  "比如，"郑昊想了想，"我们的底盘比桑塔纳高3公分，因为中国很多地方的路不平。我们的后排空间更大，因为中国人喜欢坐后排。我们的油耗更低，因为中国人更在意经济性。这些细节，都是专门针对中国市场的。"

  记者们纷纷记录。

  "郑厂长，听说您才26岁？"一个女记者问。

  "对。"郑昊笑了。

  "这么年轻就能造出汽车，您是怎么做到的？"

  "靠团队。"郑昊很诚恳，"我一个人什么都做不了。是三位老专家的技术，是工人们的努力，是家人的支持，才有了今天的成果。"

  傍晚时分，人群渐渐散去。

  郑昊一个人站在车间里，看着那十辆车。

  "小郑。"王明远走过来，"在想什么？"

  "在想接下来的路。"郑昊说，"王老，您说这车，真的能卖出去吗？"

  "为什么不能？"王明远反问，"你没信心？"

  "不是没信心。"郑昊说，"是觉得压力大。咱们投了这么多钱，如果卖不出去......"

  "那就是我们看错了市场。"王明远说，"但我觉得不会。中国这么大，想买车的人肯定多。关键是，咱们能不能把质量做好，把价格定准。"

  "嗯。"郑昊点头，"王老，接下来还要辛苦您。咱们要建立完整的质量检测体系，不能让一辆不合格的车流向市场。"

  "这个你放心。"王明远说，"我已经在设计检测流程了。每辆车下线，都要经过三十六项检测，合格了才能出厂。"

  "好。"郑昊说，"那我就放心了。"

  两人走出车间，夕阳把他们的影子拉得很长。

  厂区里，工人们还在庆祝，有人放起了鞭炮。

  郑昊站在办公楼前，看着热闹的场景，心里想：

  这只是开始。

  真正的挑战，还在后面。

  下线仪式的第二天，郑昊还没到办公室，就被门口的人群吓了一跳。

  厂门口停着七八辆车，二十多个人在传达室外面等着。

  "这是怎么回事？"郑昊问门卫老陈。

  "郑厂长，这些都是来订车的。"老陈说，"从早上六点就开始来人了。"

  郑昊走过去，人群立刻围上来。

  "郑厂长，我要订一辆！"

  "我要两辆！"

  "郑厂长，能不能先给我一辆？我儿子结婚要用！"

  "别挤别挤。"郑昊示意大家安静，"各位，车是有，但现在还没开始正式销售。"

  "为什么不卖？"一个中年人急了，"昨天报纸上都登了，说你们的车下线了。"

  "是下线了，但还要做最后的检测。"郑昊解释，"汽车不是小商品，必须保证质量才能卖。"

  "那要等多久？"

  "半个月。"郑昊说，"半个月后，通过所有检测的车，才能正式销售。"

  "那能不能先登记？"有人问，"我怕到时候买不到。"

  郑昊想了想："可以。你们留下姓名和联系方式，到时候我们会通知。"

  "好好好！"人群又热闹起来。

  老陈搬来一张桌子，拿出登记本。这些人排队登记，从早上八点一直登记到中午十二点，整整记了五十三个名字。

  郑昊拿着登记本回到办公室，心里既高兴又担心。

  高兴的是，车还没正式卖，就有这么多人想买。担心的是，这些人都是本地的，大部分是认识他的，或者是听说过西尧企业的。真正的市场，不在本地，在全国。

  "郑厂长。"二哥郑建军敲门进来，"刚才县里的赵书记打电话，说县政府要订十辆车。"

  "十辆？"郑昊一愣，"县政府要这么多车干什么？"

  "说是配给各个局用。"二哥说，"赵书记的意思是，既然是咱们本地企业造的车，县里应该支持。"

  "这是好事。"郑昊点头，"不过价格得按市场价，不能因为是县政府就便宜卖。"

  "赵书记也是这么说的。"二哥笑了，"他说公家买东西，都要走程序，不能搞特殊。"

  "那就好。"郑昊说，"对了，二哥，你让财务科算一下成本，咱们这车到底该卖多少钱。"

  "我已经让他们算了。"二哥拿出一份报表，"这是初步的测算。"

  郑昊接过报表看了看。

  原材料成本、人工成本、设备、管理费用、研发分摊等累计起来。

  "五万五？"郑昊皱眉，"这么高？"

  "主要是研发分摊。"二哥说，"咱们前期投了一千多万搞研发，按照年产5000辆计算，每辆车要分摊两千多。但我觉得，咱们可以把研发周期拉长，分摊到三年，这样每辆车的成本就能降到五万三左右。"