第41章

  这动作着实不雅观,林婉蹭地就想起身离开，却被傅修怀直接箍在怀里，应该是成熟稳重的男人倒是显出几分蛮横与流氓。

  林婉昵他一眼：“你……”

  “我看看你这裙子，不是想问问和那地摊货的区别？”

  林婉想着傅修怀走南闯北多年,全国各个城市几乎都闯过一遍,做生意又早，肯定见识不凡,朝他取个生意经准时没错的,当即被转移了注意力。

  “那你说说看。”

  傅修怀再扫一眼怀里的女人，明眸皓齿,被红裙衬得更加白嫩,只他目光落在林婉脸上，又得了个白眼。

  “让你看裙子！”

  傅修怀笑道：“地摊货裙子质量和细节差远了,比不上你们厂的。”

  “那我也知道。”林婉幽幽叹口气，“可再差,也差不过整整五十块的价钱,换做谁手头吃紧,都宁愿去买地摊货，像个七八分就够了。”

  林婉是个爱琢磨的人,总觉得服装厂遇到个难题，真被各处比着仿,之前找港商投资的努力就付诸东流了，可能一朝被打回解放前。

  傅修怀信手揉了揉地摊上买的裙子，面料扎手,又抬手贴在林婉腰间：“你们厂的东西好多了。”

  高高束起的腰线将林婉的纤细腰身勾勒无遗，再被男人的大掌一覆，林婉只觉得腰间发热,略挣了挣，没挣开。

  “以前我出去做生意，也遇到不少这种事。”男人骤然响起的声音，再次转移了林婉的注意力，信耳听傅修怀讲故事，“当时在外省跑个工程，给盖楼，就新东市的酒店听过没？天鹅样的。”

  “听过。”林婉没去过外省，但在报纸杂志和电视上看到过外面的世界，“新东市的四星级酒店，修得美轮美奂，尤其外观像一只引颈天鹅，登过报还上过电视呢。原来，是你盖的？”

  /：.

  “是。”傅修怀见他眼里亮晶晶的，跟着扬起唇角，以前不觉得盖个楼有什么值得骄傲的，这会儿倒是觉得有点用处，“那时候盖楼只分到一部分工程，不像现在能全部包揽，一直束手束脚，还容易看人脸色。当时用的水泥也是我自己找的材料，结果那边有个地头蛇跟我别苗头，一方承包一栋楼，他要上自己的水泥，两方水泥乍一看没毛病，问题就出在细节里。他手里的水泥全是矿渣和粉煤灰配的，糙得不行，盖的楼兴许都能整出问题，不光这样，他还非逼着我们换水泥，说他的水泥价钱便宜，得给政府节约成本。”

  林婉头一回听傅修怀谈起过往，十多年前，他去到人生地不熟的外省做生意，还碰上地头蛇，想想肯定不容易，当即揪着心问：“要真用了他强买强卖的水泥，以后那楼出了问题，你们岂不是都要遭殃，更何况，还让你们少了一项赚钱的路子。你没有答应吧。”

  傅修怀颔首：“不过这人和承包盖楼的上头人沾亲带故，想强买强卖。”

  林婉好奇：“那怎么办？”

  “我的水泥280一吨，他的240一吨，他仗着东西次，便宜起来还有的大赚，找他负责工程的姐夫施压，让全都换成他的。我见着他有人撑腰，等他姐夫过来的时候，我也没争执什么，凭他们敲打给换了水泥。”

  林婉眼睛亮亮的，显然是听得入迷：“你肯定有后招吧？”

  “当然。”傅修怀薄唇噙着些邪笑，颇有几分十多年前打拼时的凶狠气，“后来趁着上头来人安全检查，想办法让他们的劣质水泥露了陷，上头的领导脸都黑了，直接问责。”

  “那他们都倒霉了？”林婉听得专注认真。

  “那地头蛇的姐夫担心牵连到自己，一脚踹了妹夫出来担全责，结果那地头蛇也是个拎不清的，准备和他姐夫撕破脸。”傅修怀冷笑一声，“这时候我站出来说那地头蛇的姐夫是被骗了，一心为工程节省成本，才选了那地头蛇供的水泥，把所有事都往那地头蛇身上推，最后再拎上我们的水泥现场给检查的领导讲解，说我们的水泥260一吨，地头蛇的水泥就比我们的便宜20块，但是差距不值20。”

  林婉瞬间明白了傅修怀的用意：“你这招倒是厉害。替那个小头头解围，他自然愿意，原本人家姐夫妹夫共同对付你，现在只能被迫互相攻击，和你站在一边。最后你是不是把整个工程的水泥都供应了？”

  “没错。”傅修怀抬手刮了刮林婉鼻尖，似是夸赞，“不过不止，地头蛇负责的更大片的工程也被撸了，归我了。”

  林婉眼睛瞬间睁大，漂亮的杏眼中写满惊讶，转瞬又化为些许赞赏：“你还真是厉害。所以，你是想建议我们厂的衣服也降价，用价格和质量打击他们？”

  “恰恰相反。”傅修怀沉吟片刻，“你们卖衣服的和我们情况不一样，你们适合提价，卖得越贵越好。”

  林婉：“……！！！”

  见林婉黑瞳沉沉，闪烁的微光满是惊诧与不解，傅修怀捏了捏她的手臂：“我比你早接触外面十来年，见的人多了，才明白一个道理，那些有钱人都贱得慌，你们衣服卖便宜了他们反而浑身难受，*觉得配不上，倒不如反其道而行之，卖贵了，他们反而觉得有面子。”

  林婉噗嗤笑出声来，唇角弯弯：“这个有钱人包括你吗？”

  这是在回应傅修怀那句，有钱人都贱得慌。

  “你学会打趣我了？”傅修怀略歪了歪头，在林婉唇舌轻咬了一口。

  ***

  虽说打闹一阵，可傅修怀到底做生意多年，林婉惊讶过后还是将他的建议听了进去。

  等男人出去忙碌，林婉打开计算机，在bbs上浏览数遍，心头渐渐有个想法。

  接下来几天，林婉在工作之余时常在纸上写写画画，耳畔吹来的风满是各种传闻。

  秦芳洗了苹果，分一半给林婉，咕叽着开口：“听说没有，我们厂的衣服被好多地摊货仿着卖，销量少了好多。”

  林婉点点头，看样子，外面来势汹汹，不少人都知道了。

  她低声道：“厂里想追查，结果查也查不到，都不知道是哪些个小作坊闹出来的，还不是一家两家的事。”

  为这事，她特意同港城的贺敏交流了下，得知港城发展得早，对商标这块倒是重视，各项法律规章健全些，至于大陆，改开后混沌发展，暂时可没有太多这方面的维权案例。

  “那怎么办啊！”秦芳拧眉不悦，“本来还指望厂子做大做强，我们跟着吃肉喝汤呢。”

  心头想法逐渐成型，林婉还得再考虑考虑，没谱的事也就没和秦芳细说。

  下班后，林婉等傅修怀到家，先同他提起自己的想法，豆豆已经睡着，妈妈在昏黄灯光下娓娓道来，说完掀起眼皮看向爸爸，微光映在她秋水剪瞳中，亮晶晶的。

  林婉想起大学时在老师面前做汇报，大抵也是差不多的心情，有些期待又有些忐忑：“你觉得怎么样？”

  傅修怀莞尔：“要是你早出生十年，哪还有其他人的事。”

  林婉瞪男人一眼：“你少打趣我。”

  这人指定是在报复。

  “上回我简单提了一句，你就想得这么远，考虑周到，我可真不是打趣你。”傅修怀上次只提了反其道而行之卖得更贵和仿照的地摊货拉开差距的事，今天却听到林婉提及服装厂改革后定位不清晰明确，高价中价低价衣服都在卖的情况。

  完全是举一反三的脑子，相当灵活。

  此刻的傅修怀不像是在同妻子谈话，倒是越发来了兴趣，好似在同生意伙伴聊起江城服装市场的未来。

  林婉受到鼓舞，也不再顾虑什么，一股脑往外倒：“你上回提到价格问题之前，我确实没想过这件事，后面越琢磨越有道理。就像我们江城，提到最有名气最高档的饭店是金莊大饭店，要请客吃饭，做席都想去那里办，很多时候还预订不到，这就是金莊大饭店的招牌响，味道好，以至于价格是江城最贵也有的是人愿意去。就算外面许多小饭馆想做出来差不多的东西，可大家照样只认金莊，这就是定位清晰明确，走对了路子。既然这样，我们服装厂也应该这样。”

  傅修怀深邃眼眸中漾起笑意：“你们服装厂真是捡到宝了，干脆跳槽来凯华吧。”

  “你少来。”林婉坚决拒绝，“你们凯华还需要来服装厂挖人？听说你们公司每年可接收很多大学生呢。”

  这两年，大学包分配情况不妙，许多大学生已经开始自寻出路，就有人往凯华面试。

  “那么多大学生都比不上这一个。”傅修怀话语张狂，语气却十分郑重，一语落地，令林婉心口猛地一跳。

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  和傅修怀过了一遍，林婉心里多了几分把握，星期一上班时找上王副厂长递交报告，也添了几分自信。

  王副厂长是厂里最开明最富有改革精神的领导，与其他几个或保守，或固执的领导不同，这人听得进去不同的声音。

  此刻，王副厂长仔细阅读着林婉的报告，眼前一亮：“小林同志，你写的这些东西有点意思，详细说说。”

  办公室里响起林婉清脆悦耳的声音，不急不缓，可言谈间的内容逐渐令王副厂长频频点头。

  “你这个想法先不论是对是错，方向着实有些意思，我琢磨琢磨，再和厂长书记提一提。”

  等林婉走后，王副厂长陷入沉思。

  服装厂扎根江城数十年，内部盘根错节，尤其多方势力混乱，就一个领导班子来说，便有不同的领导不同的心腹，想要推进项目和改革相当有难度。

  就拿港商投资来说，这件事早就在会上翻来覆去讨论了许多回，王副厂长是最主张引进外商投资的，奈何厂长一方，书记一方，连带着他们的心腹站队，多方势力制衡算计，导致引进投资的事难以推进，最后还是服装厂逐渐出现下滑趋势，这才逼得他们点头。

  如今再次面临危机，王副厂长锐利的目光落在报告上，觉得可行，值得讨论。

  林婉再次被通知参加领导班子的会议，不同以往，上次参加会议是个无关紧要的小角色，在会议桌末尾听着众人讨论，争得面红耳赤，还能悄悄吃吃糖，嗑嗑瓜子。

  这回的林婉成了主角，厂长、书记、傅厂长以及各大资历深厚的车间主任齐齐看向自己。

  王副厂长作为推举人，给林婉一个安抚的眼神，有些担心这个年轻小同志怯场：“林婉同志，你来说说你的想法，也不用紧张，报告上怎么写的，就怎么说。”

  林婉在大学里也做过不少演讲汇报，这会儿倒是不紧张，领导们气势沉沉，职务和位置摆在那里，加上几十年的历练，其实本该是有些吓人的。

  就如秦芳，这人说每回见到领导都像见到学校的教导主任似的，容易腿肚子软。

  林婉此刻倒有些感谢傅修怀，毕竟和他待久了，再有气势的人都不太吓人，自己这是纯锻炼出来了。

  深呼吸一口气，林婉将在办公室同王副厂长汇报的情况再同会议上各尊大佛陈述一遍，因为经历过两回，一是同傅修怀说起，二是同王副厂长说起，这会儿的林婉更加游刃有余，面对领导不时打断询问，也回答得有条有理。

  “我们厂改革推行有效，如今资金到位，设计的服装也越来越受欢迎，不过长期来看弊端也不小，定位混乱，以至于外面的顾客对我们的看法不一，很难形成鲜明的品牌名气，最后可能被地摊货抢生意，被百货商场的衣服抢生意，被外面街头的服装店抢生意。”

  何书记是厂里最固执，对改革最抵触的领导，闻言不禁蹙眉：“你这话听起来好听，大学生说得一套一套的，但是你进入服装厂才多久？不到一年，你对卖衣服有多少了解？”

  林婉不卑不亢：“何书记，我进服装厂不久，可也活了二十四年，买了许多年的衣服，我对服装厂和卖衣服的了解自然比不上各位领导，但论买女装，我肯定还是有几分心得的。”

  这话不假，林婉本就是服装厂的顾客群体，满屋里超过80%的大老爷们没法反驳这句话。

  尤厂长本就和何书记分庭抗礼，不太对付，听到这话一展笑颜：“林婉同志这话说得不错，老何，你也该多听听年轻人的声音。”

  林婉想起前几天和贺敏聊到的情况，“港城那边有位商人打造了丝巾，是同享誉全世界的画家合作的，那丝巾卖得贵还限量，反倒引得很多人感兴趣，争抢着买，这便是定位清楚的作用。”

  尤厂长蹙眉：“我们厂要真全卖贵衣裳，那得少多少人来买，想想还是不妥当。”

  林婉笑了笑：“其实可以分开定位售卖，专卖贵价的，中等价格，低价的，我查过，现在商标也在规范中，江城服装厂沉浮多年，名气也不低，更需要规范分类。”

  林婉的一席话在领导班子心中砸出大大小小的水花，散会时，领导们没给出明确答复，只说需要再商量讨论。

  厂里制度确实如此，林婉习以如常，真要什么时候做个决定只用一两天，这才不正常。

  从会议室离开的林婉拐弯朝厂办去，却被突然冲出来的男人吓一跳。

  “姐！”

  冲出来的男人不是别人，正是林婉的亲弟弟林成豪。

  林婉同亲生父母加起来的相处时间不超过一个月，更别提这个弟弟，她眉头紧蹙：“你这是做什么？要找你爸妈去那边车间找。”

  说罢，林婉绕行离开。

  “姐！”林成豪得了父母的命令，过来央求这个吃里扒外的亲姐，“我可是你亲弟弟啊，我们家分房的事你不能不管！”

  林婉冷笑：“你们家分房的事，我为什么要管？再说了，我没有权利分房，我管什么？”

  “你天天在厂办，和厂办那个严淑琴说几句好话不就得了，还要，让姐夫帮忙给严淑琴儿子解决工作啊！”林成豪打心底里不想认这个姐，真是一点用没有，可爸妈说现在得哄着她，“你想想，等我们家分到大房子，我结婚生娃了，你过来看着也高兴，咱们都是一家人，以后要是姐夫对你不好，你还有个落脚的地儿，我这个小舅子也帮你上门讨说法！”

  林婉觉得这人真是脑子秀逗了：“你别来套近乎，我只有一个哥，一个姐，哪来的弟？”

  “你——！”

  林成豪年纪不大，可比他爸妈好打发，听林婉无情撇开关系，登时就怒了，手指着林婉放狠话：“好！你倒是够狠心的，你和林成伟、林红又不是真亲的，你以为他们能真帮你啊？以后你要是被傅修怀打了骂了，别来求我帮忙！”

  说罢，林成豪先气愤地离开了，看得林婉真想发笑。

  等回到家，林婉同傅修怀提起同领导班子开会的事：“也不知道能不能成，我看王副厂长有兴趣，尤厂长态度很是模糊不清，看不出来，何书记必定不同意，他最坚持以不变应万变，另一位孙副厂长像是个老好人，谁说话都接几句。”

  傅修怀看林婉掏心掏肺的，笑她：“你每个月几百块工资，倒是费心费神，我看你们厂该给你奖励。”

  林婉知道他故意揶揄自己，不想搭理他，话锋一转又提起下班前发生的事：“他还说等以后你真的打我骂我了，他才不会来帮我讨说法。”

  傅修怀见林婉说这话时平平静静，不像有什么伤心的样子，稍稍放心：“他还真挺能……”

  林婉接上傅修怀没好说出口的话：“胡说八道！要是真遇上你打我骂我，我才不需要别人帮。”

  “哦？”傅修怀剑眉微挑。

  “我自己就能骂回去打回去。”

  傅修怀朗笑出声：“你现在也就能跟我这样，记得对任何人都是，谁骂你打你都别忍着。”

  林婉轻笑：“不是一般人都劝和和气气的嘛，你倒好，撺掇我这个那个的。”

  傅修怀眸光坚定：“你受的委屈多了，以后不准再受委屈。”

  两人在屋里说着话，林婉自己都没发觉同这个男人聊得越发地多，直到敲门声响起。

  王婶来找，提到张梅英今晚想请傅明俊的相亲对象来家里吃饭。

  正在喝水的林婉差点呛到，闻言惊讶地看向傅修怀：“这……这合适吗？”

  不管怎么说，总觉得有点尴尬。

  傅修怀给王婶一个眼神，让她先下去：“好，今晚的晚饭张罗得丰盛点，我们肯定会给明俊撑起场面。”

  林婉听到这话，又咳嗽两声，暗忖这男人真是故意的。

  王婶在厨房忙碌，想到傅明俊真能消停下来，好好恋爱结婚对傅家来说是大好事，撸起袖子就准备大干一场，操持一桌好菜。

  楼上，林婉怯怯：“我约了燕妮姐吃晚饭，我先出去吧。”

  实在是身份尴尬，她现在算是体会到傅明俊之前一桌吃饭的心情，为了让傅明俊好好相亲，林婉思来想去，自己还是撤退。

  岂料，她想撤退，身旁的男人却不愿意。

  傅修怀拦住林婉：“人相亲对象过来，全家都在，就缺小婶不在，是不是太失礼了？”

  林婉觉得这男人说得冠冕堂皇，指不定心中怎么使坏呢：“可是……”

  “还是，你现在还喜欢傅明俊，惦记着傅明俊？”豆豆睡醒不久，傅修怀一掌握着使出吃奶的力气蹬着双腿的闺女的胖乎乎小脚。

  “我没有！你……”林婉脱口而出。

  她本就不是个多相信情情爱爱的人，知道了去年发生的那件事，再加上现在已经结婚，还有了孩子，怎么会再惦记以前的男朋友。

  傅修怀唇角微扬，直截了当地问：“那你现在喜欢谁？”

  “我……”林婉看着男人的眼神，像是要被拽入深海，沉溺其中。

  她听懂了傅修怀想要听到的答案，一颗心扑通扑通跳得很大声，转瞬却反将一军。

  “你想要的倒是很多，你分明也不是……”林婉问出子在心口盘旋已久的问题，“你当初和我结婚是为了什么？”

  他什么都有，是为了什么要和侄子的女朋友结婚？

  “当然是因为我喜欢你。”傅修怀起身，直直逼视着林婉，薄唇轻启。

  低声，却震耳欲聋。