第50章 卖不动

  难，开厂实在太难了。
  随着一个仓库装满，备货已经备的差不多，继续收购的同时，我这边也开始联系销路。
  柳编属于日常工具生活用品，除了赶大集之外，就是商店超市了，但我很快发现，当地的这些零售店根本不卖柳编。
  原因很简单，卖不动！
  石桥镇会编柳的人太多了，杞柳又到处都是，谁家需要个什么家什，割点杞柳晾干，自己编就是了，哪怕自己不会，亲戚邻居谁还不能给编个筐啥的，哪犯得着花钱买。
  这就好比在渔村卖鱼，卖得动才怪。
  所以，想要卖货，必须得到没有柳编的地方去。
  想通这点，我骑着李云杰的摩托车，开始跑其他乡镇，乃至县城里的超市商店，但是可惜，效果也不好。
  跑了一大圈下来，也才卖了十个小篮子，还不够摩托车加油钱。
  相比石桥镇，那些地方不产柳编，之所以也不好卖，我想了想，一是我自己的原因，我确实不适合干销售，再一个就是市场原因，绝大多数人并不需要柳编！
  我原本以为，柳编作为一种实用工具，人人都能用到，应该好卖。但我没想到的是，柳编的替代品实在太多了，一个塑料袋就能代替柳篮，但价格上可差太多了。
  像其他塑料的筐、篮子之类，相比柳编不但更便宜，而且更结实耐用。
  这种情况下，大家怎么可能选择柳编，就连我自己，也想不到柳编的优势在哪。
  石桥镇之所以家家户户用柳编，恰恰是因为便宜，材料随地可取，自己动手就能做，基本不用花钱。
  但其他地方在花钱买的情况下，柳编这种纯手工的东西，就远不如那些工业品实惠。
  “销路确实是个大问题，但凡事哪有一下子就成功的，别气馁，万事开头难，闯过这关就好了。”
  了解到我这边的情况，周伟民非但没有责怪我没有提前考察市场，反倒鼓励我一番。
  过了两天，周伟民带着两个三十出头的男人来到厂子。
  “他叫杨伟、他是赵谢，以前是饲料厂卖饲料的，干的都很不错。我都跟他们谈好了，底薪加提成，过来给你跑销售。”
  “成！”
  多招俩销售，每个月的花销又多了一笔，但这么一来，我终于不用再硬着头皮去那些超市商店。
  而且，他俩都是老销售，经验各方面肯定比我强。
  事实也是如此，刚过去几天，他们俩就签了几个单子。
  可惜的是，量都很小。
  虽然已经是一个好的开始，但是还远远不够。
  柳编不好卖是客观原因，不是仅凭两个销售就能解决的。
  我算了算，照这个情况下去，两个销售卖货赚的钱，还不够给他们发工资。
  “这下麻烦了……”
  厂子才刚开始，为了省钱，也是没必要，我没招会计，都是自己算账。
  至于报税方面，金蓉在外面帮我找了个人兼职，每个月给她一百块钱就行。
  晚上我算算账，厂子一直在亏钱。
  其实这是明摆着的，只出不进，怎么可能不亏钱，关键是亏多少。
  “这么多。”
  但是我没想到的，亏得竟然这么厉害。
  照眼下的情况，一个月就要亏将近三万块！
  除了房租、工资之外，最主要的还是收货，收的这些柳编都是现钱结算，村民可不会等你卖出去再要钱。
  “这样下去不行。”
  用游戏室抵押，金蓉总共给我贷了四十万，不得不说，金蓉确实给使了劲，之前秋红姐网吧也才抵了二十万，那还是她自己的房子。
  一年的房租，三辆三轮车，收的那一仓库货，还有其他杂七杂八，已经花了十多万，账上现在还有不到三十万。
  要是这么个亏法，不用等到过年，就得赔光了。
  “停吧。”
  我想来想去，没有办法，只能暂停收货，刚招不久的那个三个采购员也暂时辞退了。
  就算后面销路打开，已经有一仓库的货，也足够了，到时候再重新收货就是。
  这么一来，费用倒是降低许多，一个月的开销也就几千块。
  但一直这样下去也不是办法。
  节流只能治标，根本上还是得开源，也就是找销路卖货。
  但具体咋找？
  “去外省？”
  这天中午，杨伟、赵谢找到我，他俩这也已经干了大半个月，也没开多少单。
  虽然他们有底薪，但作为销售主要还是吃提成，挣不到钱他们俩也着急。
  他们来找我，就是想去外地跑跑看，各个省风土人情不一样，市场也不一样，兴许能打开柳编的销路。
  “这样……”
  听他们说完，我皱着眉，不禁有些担心。
  就像他们说的，各个省的情况不一样，到底适不适合柳编，我们也不清楚，这纯粹是出去碰碰运气。
  碰运气的事情，谁能说的准。
  再一个，就算运气好找到销路，往外省送货，运输成本也会提高，要么降低利润，要么提高价格，到时候也都是问题。
  “行吧！”
  想来想去，我还是点点头答应。
  眼下没有其他好办法，跑外省市场虽然有很多问题，但也只能试一试了。
  “陆厂长，你看这个差旅费……”
  见我答应，两人面露喜色，接着相视一眼，又冲我张张嘴。
  这是要钱啊。
  去外地路远，除了车费之外，吃住各方面也都得花钱。
  显然，他们俩不愿意先垫上。
  他们在我这干了大半个月，也没挣到啥钱，我也确实不好意思让他们先垫上。
  “我先从账上给你们支点吧。”
  我暗暗叹口气，开口说一句。
  总共支了四千块钱，他们一人两千，我算了算，除了来回路费之外，应该够大半个月的开销了。
  “那我们明天就动身了。”
  拿到钱，两人满脸开心，说了一句就转身离开。
  看着两人走出厂子大门，我不禁眉头紧皱，不禁有种预感，
  这四千块钱大概率是白瞎了。
  他们俩说是去外地跑客户，但具体去没去，跑没跑，谁知道？说难听点，他们要是在家躺半个月，把钱昧下，然后回来跟我说没找到客户，我也拿他们没办法。
  “唉~！”
  想到这，我不禁长长的叹口气，开厂实在太难了。