第一百八十一章 初露峥嵘

  陈思港坐在副驾驶上，看着窗外飞速后退的田野和逐渐亮起的天际线，心中前所未有的平静而坚定。他知道，这将是一场决定南山未来的硬仗，但此刻的南山，已经磨好了刀，做好了迎接所有挑战和机遇的准备。

  远处，省食品博览会那巨大的现代化展馆轮廓渐渐映入眼帘，楼顶上彩旗招展，广场上人声鼎沸。一个新的舞台，一个更广阔的世界，就在眼前。

  省食品博览会的展馆宏大得超乎想象。巨大的穹顶下，人头攒动，声浪鼎沸。空气中混杂着各种食品的香气、印刷品的油墨味和喧嚣的音乐声。灯光璀璨，将一个个装修精美的展位照得亮如白昼，很多大企业的展台甚至请来了模特和歌舞表演，声势夺人。

  南山酱菜厂的展位位于中间区域，虽然不再是角落，但夹在几个财大气粗的饮料厂和糖果企业之间，显得格外朴素。简单的桁架结构，铺着红色绒布的长条桌，上面摆着产品，后面是杨帆设计的喷绘背景板，写着“南山酱菜——传统手艺，现代标准”以及那句“清白归来，品质如一”。

  刘二壮、李大奎带着几个精心挑选、穿着统一印有“南山”logo Polo衫的年轻员工，站在展位前，看着眼前川流不息、却鲜少有人驻足的人群，刚刚鼓起的勇气像被针扎了的气球，慢慢泄掉。周围展位的喧闹衬托得他们这里格外冷清。

  “思港哥，这……这好像还是没啥人看啊……”李大奎凑到陈思港身边，声音发干。他们准备了那么久，难道又要像第一次参加糖酒会那样，无人问津？

  陈思港用力抿了抿嘴唇，压下心头的落差感。他预料到会艰难，但现场这种被彻底无视的感觉，还是像冷水浇头。但他不能慌，他是主心骨。

  “没人看，咱就让人看！”陈思港抓起一袋真空包装的香辣蕨菜干，猛地撕开开口，一股霸道的香辣气息瞬间冲破了周围甜腻的空气。他又撕开一袋五香笋丝，直接递给刘二壮和李大奎，“吃！大声说，香不香！”

  刘二壮和李大奎愣了一下，下意识地接过来塞进嘴里，机械地咀嚼。周围的嘈杂几乎淹没了他们的声音。

  “没吃饭吗？大声点！”陈思港眼睛一瞪，自己也拿起一袋，大口吃着，含糊不清地吼道，额头上青筋微凸。

  “香！！”刘二壮被他一激，血性也上来了，梗着脖子吼了一嗓子，脸色涨红。

  “香！真香！”李大奎也跟着吼道，仿佛要把这些天的憋屈都喊出去。

  他们这突兀的举动，终于吸引了几道好奇的目光。有路过的人放缓了脚步，狐疑地看过来——这几个看起来土里土气的人，在干嘛？

  陈思港看准时机，抓起一把独立小包装的试吃品，主动迎向那几个观望的人，脸上挤出热情却略显僵硬的笑容：“老师，尝尝我们青林镇的特色山货，真空包装，零添加，香辣脆韧，下饭当零食都好！”

  那几人犹豫了一下，或许是看他们实在，或许是被那直接粗暴的香气勾引，接过了小袋子。

  “嗯？这蕨菜干有点意思，够劲道！”

  “笋丝味道也不错，五香味挺正。”

  几句简单的评价，像火星掉入了干草堆。刘二壮和李大奎顿时来了精神，学着陈思港的样子，开始主动招呼路过的人，声音虽然依旧带着土气，却多了几分底气。

  陈思港见状，立刻让员工把所有的试吃品全部拆开，摆在最显眼的位置。他不再拘泥于守着自己的小摊位，而是拿起托盘，装上试吃品，像个小贩一样，主动走入人流中。

  “尝尝青林特产！真空锁鲜！”

  “零添加酱菜，传统工艺！”

  “香辣蕨菜干，休闲零食新选择！”

  他一遍遍地喊着，声音逐渐嘶哑，却异常执着。他拦住行色匆匆的采购商，递给对方一小份样品，眼神恳切，语速飞快地介绍着。遭遇的多是不耐烦的摆手和拒绝，十次里能有一次对方勉强接过，尝一口，点点头，就算极大的成功。

  汗水浸透了他的衬衫，嗓子眼冒火，腿像灌了铅。但他不敢停。

  渐渐地，南山展位前开始聚拢起一小圈人。真空包装的形式和确实出色的口感，吸引了不少尝试者。尤其是那款野山果酸酱，独特的酸甜风味，让几个尝过的采购商露出了感兴趣的表情。

  “你们这个果酱，有点意思，保质期多久？”

  “酱菜是玻璃瓶的？运输容易碎吧？”

  “产能怎么样？能保证稳定供货吗？”

  问题开始变得专业，陈思港精神一振，耐心解答，同时让刘二壮赶紧递上产品资料和联系方式。

  中午过后，人流稍减。陈思港回到摊位，咕咚咕咚灌下去半瓶水。刘二壮和李大奎也累得够呛，但眼睛里有了光。带来的几千份试吃品发出去一大半，虽然真正表示明确意向的还不多，但至少不再是无人问津。

  “思港哥，你看那边……”李大奎忽然碰了碰他，朝斜对面一个大型综合食品集团的展位努努嘴。

  只见那个气派的展位前，几个穿着讲究、像是高管或资深采购模样的人，正拿着南山那种小包装的试吃品，低声交谈着，目光时不时地瞟向他们这个略显简陋的角落。

  陈思港的心猛地一跳。机会来了？

  他深吸一口气，整理了一下皱巴巴的衣领，对刘二壮和李大奎低声道：“看好摊子。”然后，他拿起几罐酱菜和几袋新品，脸上努力保持着镇定，朝着那个展位走去。

  越是靠近，越能感受到那个展位的气派和压迫感。灯光璀璨，展品琳琅满目，工作人员穿着统一的制服，训练有素。陈思港这副风尘仆仆、汗湿衣背的样子，显得格格不入。

  他刚走近，就被一个年轻的工作人员礼貌地拦住了：“先生您好，请问有什么事吗？”

  陈思港尽量让自己的语气平静：“您好，我是对面南山酱菜厂的，刚才几位老师好像尝了我们的产品，我想过来详细介绍一下。”