第一百五十六章 合纵连横

  必须换个思路。

  他停下脚步，目光扫过刘二壮和李大奎：“他们能联盟，咱们就不能找帮手吗？”

  “帮手？找谁？”两人一愣。

  “去找那些还没加入联盟，或者被联盟排挤的小作坊，小酱菜厂。”陈思港眼中闪过一丝精光，“他们规模小，没牌子，以前靠何永寿施舍点残羹剩饭，现在何永寿倒了，联盟那几家大的肯定也想吞了他们。他们的日子，未必好过。”

  刘二壮若有所思：“思港哥你的意思是……咱们把他们拉过来？”

  “不是拉过来当手下。”陈思港摇头，“是合作。他们有现成的生产能力，有本地的人脉和销路，但缺技术，缺稳定的品质，更缺一个能卖上价的牌子。咱们有技术，有规矩，现在还有点名气，但产能不足，铺开市场人手不够。”

  他越说思路越清晰：“咱们可以输出技术和标准，帮他们提升品质，统一使用‘南山’的副品牌或者联营标识，咱们负责质量把控和主要渠道销售，他们按咱们的标准生产，赚取加工费，或者共享部分利润。这样，咱们能迅速扩大产能，占领市场，他们也能活下去，活得更好。”

  “这……这能行吗？他们愿意听咱们的？”李大奎表示怀疑。那些小作坊主，很多都是老油条，各自为政惯了。

  “试试才知道。”陈思港语气坚定，“总比坐以待毙强。二壮，你负责去摸底，找那些口碑还不算太差、老板相对实在点的谈。态度好点，就说咱们想一起把青林酱菜的牌子做大，有钱一起赚。”

  刘二壮领命而去。陈思港则开始着手准备“技术输出”的资本——他让郑工和李文斌将几款主打酱菜的标准化生产工艺流程、关键控制点，整理成简单易懂的说明书，甚至还准备了几个关键环节的“秘制”酱料包（核心配方仍掌握在自己手里）。

  几天后，刘二壮带回了消息。情况比想象中复杂。有的小作坊主直接拒绝，态度倨傲，觉得陈思港想吞并他们。有的则持观望态度，犹豫不决。只有两家规模最小、平时备受联盟排挤、眼看就要撑不下去的作坊主，表示愿意试试看。

  陈思港毫不气馁。他亲自带着郑工和样品，上门去拜访那两家愿意试试的作坊主。

  其中一家的老板姓钱，是个五十多岁的老实人，作坊就在自家院子里，设备简陋，看到陈思港他们来，很是拘谨。

  “钱老板，别紧张。”陈思港态度诚恳，“我们不是来抢你饭碗的。是想看看，有没有可能一起把饭碗做大。”他让郑工拿出标准化流程图和带来的统一酱料包，详细解释了合作模式：由钱老板负责按标准生产，南山厂定期派员抽查质量，合格产品贴上“南山联营”的标识，由南山厂统一定期回购销售，支付加工费，或者根据销售利润分成。

  钱老板听得将信将疑，但看着那清晰的流程和没见过的酱料包，又看了看自己濒临停产的作坊，最终一咬牙：“陈老板，我信你一回！这日子再这么下去也没法过了！我跟你干！”

  另一家作坊主态度也差不多。合作初步达成。

  陈思港立刻行动。郑工带着人进驻这两家小作坊，指导设备改造（极其简单的改造），培训工人按照新标准操作。统一的酱料包和标识也送了过去。

  过程并非一帆风顺。习惯了粗放生产的工人对各种“规矩”很不适应，抱怨连连。郑工磨破了嘴皮子，才勉强让生产线运转起来。第一批产品出来，抽检还是有不少问题，被打回重做。钱老板心疼损失，差点打退堂鼓，陈思港亲自过去，承诺承担一部分试产阶段的损耗，才稳住对方。

  就在陈思港忙于整合这两个小盟友时，“青林酱菜联盟”的攻势愈发猛烈。他们甚至开始模仿南山的新包装，虽然粗糙，但足以混淆视听，价格却低得离谱。一时间，低价劣质的“山寨南山”货充斥市场，对南山酱菜的声誉造成了极大影响。

  省城周经理又打来了问询电话，语气严厉。连好不容易开拓的几个社区超市也开始动摇。

  局面再次急转直下。

  刘二壮和李大奎急得团团转，觉得陈思港搞的这个“联盟”远水救不了近火，反而分散了精力。

  陈思港却异常沉得住气。他知道，这是黎明前最黑暗的时刻。他一面安抚渠道，一面更加严格地督促郑工把控那两家联营作坊的质量，同时让李文斌加快对自家厂区设备的最后调试。

  转机发生在一个意想不到的时刻。

  这天，镇上突然来了一辆小轿车，车上下来了几个穿着工商和质检制服的人，直奔“青林酱菜联盟”那几家核心作坊而去。检查进行得突然而迅速。

  很快，消息就传了出来——联盟中最大的那家作坊，被查出使用严重霉变的原料和过量的防腐剂，生产环境极其恶劣，当场就被查封了！其他几家也或多或少存在问题，被勒令整改罚款。

  联盟顷刻间瓦解冰消。

  原来，陈思港早在对方开始恶意造谣、低价倾销时，就让刘二壮暗中收集了证据，并通过刘干事的关系，直接递交到了县里相关部门。他隐忍不发，就是在等一个一击必杀的机会。

  雷霆一击，效果显著。市场上的劣质山寨货瞬间销声匿迹。之前被迷惑、动摇的经销商和消费者，在对比之下，更加认可南山酱菜的品质。那两家与南山联营的作坊，因为严格执行了新标准，反而因祸得福，成了“良心作坊”的代表，产品一下子变得抢手起来。

  陈思港趁热打铁，加大宣传，突出“标准化生产”“质量把控”、“传统工艺创新”，并将那两家联营作坊作为成功案例推广。

  这一下，之前那些观望、甚至拒绝过陈思港的小作坊主们，纷纷主动找上门来，要求加入联营。

  局面彻底逆转。