第一百五十四章 全新思维

  时间一到，泄压，开锅。一股浓郁纯正的酱香伴随着蒸汽涌出。取出产品检验，杀菌彻底，色泽口感完美！成功了！

  “太好了！”郑工激动地拍着李文斌的肩膀。周围的工人也纷纷围上来，脸上洋溢着喜悦和敬佩。

  陈思港长长的、长长地吁了一口气，感觉勒在胸口的那根绞索，终于松动了一丝。他看向李文斌，那个文弱的年轻人此刻在他眼里，仿佛浑身都在发光。

  “文斌，谢谢你！你可帮了我们大忙了！”陈思港用力握住他的手。

  李文斌不好意思地推推眼镜：“能帮上忙就好。其实……我觉得不止这台设备，那边的切菜机刀盘角度也可以微调一下，出料更均匀，还能减少损耗。还有，厂里的电路负荷有点大，最好……”

  他侃侃而谈，一下子又提出了好几个改进建议，虽然都是小细节，却直指生产效率和质量控制的痛点。

  陈思港听得眼前一亮，一个大胆的想法在他脑中成型。

  “文斌，暑假还有多久？”

  “还有一个多月。”

  “留下来帮我！”陈思港目光灼灼，“我给你开工资！不算高，但管吃管住！你就负责把这些设备摸透，把效率提上去，把损耗降下来！怎么样？”

  李文斌愣了一下，显然没料到这个邀请。他看了一眼旁边的舅舅，郑工鼓励地朝他点点头。他又看向眼前这个充满渴望和诚意的年轻厂长，以及周围那些质朴的工人，心中一股学以致用的热情被点燃了。

  “好！”他重重地点了点头。

  李文斌的留下，像一颗投入死水的石子，激起了意想不到的涟漪。他不仅搞定了设备，更带来了一种全新的思维模式。他开始用简单的表格记录生产数据，分析能耗，计算投入产出比。他甚至帮着郑工，开始尝试将一些依赖老师傅手感的工艺参数，进行更精细的量化。

  工厂的生产效率，以肉眼可见的速度提升着。产品质量更加稳定，损耗率明显下降。虽然产能彻底爆发还需要时间，但最危险的瓶颈期，似乎正在悄然度过。

  而李文斌这个大学生，也很快和工人们打成了一片。他没什么架子，有空就教工人们认仪表、读简单的说明书。工人们也喜欢这个有文化又肯钻研的年轻人。

  这天傍晚，李文斌找到陈思港，递给他一张纸，上面画着一个简单的草图。

  “陈厂长，我琢磨了一下，咱们现在封装还是太原始，容易漏气变质。我画了个简易脚踏式抽真空封口机的草图，原理不复杂，镇上农机站应该就能加工出来一些核心部件，其他的我能想办法改装！成本肯定比买新的低很多！虽然效率比不上自动的，但比现在强多了！”

  陈思港看着那张虽然稚嫩却充满想象力的草图，心中百感交集。

  他仿佛看到了一柄破局的利刃，正从意想不到的角度，悄然淬炼成形。

  而这柄刃，或许不仅仅能解决眼下的困境。

  李文斌的草图，像一道微光，照亮了陈思港眼前的困局。简易抽真空封口机！成本低，能显著提升产品保质期和卖相，这正是眼下最需要的！

  “好！太好了！”陈思港激动地拍着李文斌的肩膀，“需要什么材料，开单子！我让二壮马上去农机站和废品站淘换！钱的事，我想办法！”

  他嘴里说着“想办法”，心里却像压着块巨石。买材料的钱，工人的工资，信用社的贷款，电费，原料款……每一笔都迫在眉睫。王晓苑那边已经明确不会再轻易投钱，省城超市的回款周期又长。

  开源！必须立刻开源！光指着省城那一条路，太危险了。

  他把刘二壮和李大奎叫来，目光扫过两人：“二壮，流动销售队不能停，还得加强！以前是撒网，现在要精准钓鱼！周边县市，哪个厂子人多，哪个工地开工，都给我摸清楚！带着新包装的样品，直接去找食堂管事的人谈！价格可以比省城超市低一点，但必须现款现货，最少付五成定金！”

  “明白！我亲自带人去跑！”刘二壮摩拳擦掌。

  “大奎！你心思细，留守家里。生产不能乱，质量你给我盯死了！郑工和文斌改进设备、工艺，你全力配合！还有，仓库管理还得加强，耗损率必须给我降下来！省出来的，都是利润！”

  “思港哥你放心！家里交给我！”李大奎拍着胸脯。

  安排完，陈思港深吸一口气。他知道，自己也不能闲着。他需要再去一趟省城，但不是去求周经理，而是要去开拓新的渠道。一棵树吊死，不是他的风格。

  再次踏上省城的土地，陈思港的心境已然不同。少了些初来乍到的惶恐，多了份背水一战的决绝。他不再盲目乱撞，而是有备而来。通过杨帆的介绍，他得知省城除了大型超市，还有一些规模稍小但分布更广的社区连锁超市和副食品批发市场。

  他背着装满样品的背包，一家一家地拜访。遭遇的依旧是更多的拒绝和不耐烦，但他脸皮更厚，心也更硬了。他不再只是泛泛地介绍产品，而是学会了一套说辞：

  “我们是青林镇供销社直属厂，产品质量绝对保证，这是和省城XX超市的合作协议（露出关键部分）。”

  “新包装，改良工艺，保质期更长。”

  “价格好商量，支持小批量试单，结算方式灵活。”

  他专门盯着那些看起来生意不错、老板像是自己打拼起来的社区超市和批发档口。这些人更务实，对价格敏感，但也更愿意尝试能带来利润的新品。

  几天跑下来，嘴皮磨破，腿跑细，竟然真的谈下了两家社区超市和一個副食品批发市场的档口。单量都不大，但正如他所期望的，结算方式灵活，有的甚至愿意支付部分预付款。

  带着这几份沉甸甸的订单合同和一小笔预付款，陈思港连夜赶回青林镇。钱不多，但就像久旱后的甘霖，至少能解一下燃眉之急。