第一百四十章 价格战的泥潭

  很快，供销社门口挂起了醒目的横幅和样品台，免费试吃的举动吸引了不少村民。很多人尝过之后，对比那寡淡甚至带有怪味的低价酱菜，高下立判。

  陈思港亲自带队，推着板车，装着样品，一家家拜访那些犹豫的客户。他不谈价格，只谈品质，现场对比，态度诚恳。

  镇上的大喇叭也断断续续地开始广播澄清通知，虽然效果有限，但至少是一种官方姿态。

  而关于低价货质量的“传言”，也如同野火般在私下里蔓延开来，引发了不少消费者的担忧和警惕。

  一番组合拳下来，供销社的销售下滑趋势终于被勉强止住，甚至挽回了一部分注重质量的客户。但价格战的巨大压力依然存在，低价货凭借其无可比拟的价格优势，依然占据着大部分市场。供销社的现金流依旧紧张。

  这场消耗战，对底蕴更薄的陈思港来说，依然极其艰难。

  就在陈思港为资金链焦头烂额，甚至考虑是否要再次向王晓苑求援时，一个意想不到的转机出现了。

  这天下午，之前在市机械厂有过一面之缘的后勤科周科长，竟然亲自带着两个人，开车来到了青林镇供销社！

  陈思港接到消息，又惊又喜，连忙迎了出去。

  “周科长！您怎么亲自来了？快请进快请进！”

  周科长还是那副不苟言笑的样子，但态度明显比上次缓和了许多：“正好下来办点事，顺路过来看看。你们这……搞得还挺热闹。”他看了一眼门口挂着的横幅和试吃台。

  陈思港苦笑：“没办法，被人逼到墙角了，总得挣扎几下。让周科长见笑了。”

  周科长摆摆手，直接说明了来意：“上次你们送的样品，我们让食堂老师傅和几个职工代表尝了，反响不错。尤其是那个香辣蕨菜干和酱菜，很下饭。厂工会那边讨论了一下，觉得作为职工福利，发点这种实实在在的土特产，也挺好。”

  陈思港的心瞬间提了起来，屏住呼吸。

  “所以，”周科长顿了顿，看着陈思港，“我们决定，先跟你们签一个试采购合同。第一批，酱菜五百罐，各种山货五百斤。价格就按你们上次报的价。但是，质量必须保证！ delivery时间也必须保证！”

  五百罐！五百斤！

  虽然不算巨大的订单，但对于此刻深陷价格战泥潭、现金流濒临枯竭的供销社来说，这无疑是雪中送炭！是救命稻草！更重要的是，这是来自国营大厂的认可！是一块金字招牌！

  陈思港激动得差点跳起来，强行压下翻腾的情绪，声音都有些颤抖：“谢谢！谢谢周科长！谢谢机械厂的信任！您放心！质量要是有半点问题，我陈思港提头来见！ delivery绝对准时！”

  “嗯，有你这句话就行。”周科长点点头，从公文包里拿出早已准备好的合同，“合同我带过来了，你看看，没问题就签字盖章吧。预付款百分之三十，货到验收合格后付清尾款。”

  预付款！

  听到这三个字，陈思港感觉像听到了天籁之音！有了这笔预付款，他就能稳住阵脚，甚至能反过来做点文章！

  他强忍着激动，仔细看完合同条款，公平合理，没有任何陷阱。他立刻拿出供销社的公章，郑重地盖了上去。

  送走周科长，陈思港拿着那份沉甸甸的合同和第一笔预付款支票，感觉像是打了一场大胜仗！腰板瞬间挺直了许多！

  “二壮！大奎！”他兴奋地吼道，“机械厂的订单！预付款到了！咱们能喘口气了！”

  “太好了！”刘二壮和李大奎也激动得无以复加。

  “但是，这还不够！”陈思港很快冷静下来，眼中闪烁着算计的光芒，“赵副主任和吴天宝想用价格战拖死咱们，咱们不能光挨打不还手！他们不是低价倾销吗？好！咱们就陪他们玩玩！”

  他立刻做出一个大胆的决定：“拿出这笔预付款的一部分，贴进去！他们卖八毛，咱们就卖七毛五！但不是所有产品都降！只降他们主推的那几个品种！盯死他们打！”

  “思港哥，这……这亏本卖啊！”李大奎吃惊道。

  “亏本也要卖！”陈思港眼神发狠，“就是要让他们知道，咱们也有血性！敢跟咱们打价格战，就得做好被撕下一块肉的准备！咱们亏得起这单，他们那批低价货数量大，我看他们能亏多久！”

  他这是要杀敌一千，自损八百，用有限的资金，精准地打击对方的现金流！赌的就是对方先撑不住！

  同时，他让刘二壮悄悄放话出去，就说供销社拿到了国营大厂的长期订单，资金雄厚，根本不怕价格战，准备一直奉陪到底！

  虚实结合，心理战加上精准的价格反击！

  这一套组合拳打出去，果然起到了效果。

  那些原本观望的零售商，看到供销社居然拿到了机械厂的订单，还如此强硬地降价反击，心态开始发生变化。看来这南山供销社背后确实有实力，不像很快要倒的样子。

  而吴天宝那边，原本指望快速冲垮陈思港，没想到对方不仅没垮，反而拿到了订单，还发起了反冲锋！他那批低价货压占了大量资金，每天都在亏损，压力巨大。他开始不停地催促、甚至威胁赵副主任，赶紧想办法搞定承包手续，结束这种消耗战。

  赵副主任也被这突如其来的变化搞得焦头烂额，他没想到陈思港如此难缠，更没想到他能拿到机械厂的订单。县社里对他这种明显带有私心的行为，也开始出现了一些不同的声音。

  价格战的局势，竟然奇迹般地稳住了，甚至隐隐有逆转的趋势。

  然而，陈思港还没来得及喘口气，一个更大的危机，却以一种他完全没有预料到的方式，突然降临。

  这天傍晚，李大奎连滚爬爬地冲进办公室，脸色惨白，声音带着极致的惊恐：

  “思港哥！不好了！咱们……咱们囤在山货仓库里的那批蕨菜干……突然……突然冒出来好多虫子！密密麻麻的！都快把袋子蛀空了！”

  “什么？”陈思港猛地站起来，眼前一黑！

  虫害？

  在这个节骨眼上？

  那可是他们准备交付给机械厂和应对价格战的重要库存啊！