第181章，敢跟摩托罗拉叫板

  “你们不用再商量了杰克先生，我给你们两个选择。”

  李雪峰笑眯眯张嘴，开出条件。

  “一种是技术使用费，每台收取几个点，或者一次性买断使用权，均可。”

  “另一种，是你们购买我们微电子股份生产的芯片。”

  他看了眼神色愤怒的杰克-摩西，言语中加有点调侃色彩。

  “杰克先生，我们的良品率非常高的呵。”

  “另外，我们可以给你们最优惠政策，用阶梯式递进制计算返利点。”

  “当然，你们也可以都不接受，自己另辟蹊径，在市场上再争高低。”

  这番话，他倒说得豪气万丈，一副胜利者的姿态。

  可对面三人，脸色红一阵青一阵，难受极了，简直无地自容。

  “这个…峰，我们需要回去汇报，经研究才能决定。”

  杰克-摩西无奈中，也只能实话实说。

  很显然，摩托罗拉这边暂时不敢硬刚。

  微电子股份是电子工业部下属央企，有相当实力。

  他们生产出来的中文寻呼机，体积小重量轻，是在数字寻呼机基础上，直接升级。

  一旦这两种产品都进入市场，各地邮电系统或寻呼台，他们会选择谁，根本没有悬念。

  当然，摩托罗拉还有一个卑劣手段。

  就是向美国政府申请外交辞令，用保护知识产权的名义，让中国政府用行政命令，迫使微电子股份公开芯片编码。

  这不是没有先例过，而且也是最可行的办法。

  中文编码本质上是一种语言自然表达形式，不构成申请专利的要件。

  他可以作为汉显寻呼机的国家行业标准。

  关于这招，李雪峰心里是明镜高悬，胸有对策。

  微电子股份是企业，而不是什么行政机关。

  就算国家行政命令下来，公司可以一哭二闹三上吊的死拖。

  一直拖到微电子股份的中文BP机，已占据大部分市场之后，再公开又何妨？

  到那时候，黄花菜都凉了。

  “这样吧杰克先生，快到中午了就到我公司餐厅用餐，喝点酒聊点别的，下午再陪他们去工厂里面转一圈？”

  李雪峰来了个缓冲气氛的方法，当然是热情款待来客。

  “好，恭敬不如从命。”

  杰克-摩西表情古怪。

  “请…”

  一群人笑眯眯走出接待室。

  两边人表情各异。

  李雪峰这边三人，满脸笑容，笑起来每块肉都在颤动。

  现阶段他们是稳操胜券。

  杰克-摩西这边三人呢，表情十分沮丧。

  现阶段不能撕破脸呐，只能皮笑肉不笑地应付。

  他们这趟来，完全是偷鸡不成蚀把米。

  不过杰克-摩西心里像明镜似的清楚。

  幸亏过来一趟，才知道对手实情。

  否则，一旦在市场上双方展开厮杀、竞争起来，浪潮的中文机将一败涂地。

  亡羊补牢为时不晚。

  无非就是掉点身价，交点钱。

  摩托罗拉在中国赚了这么多，还在乎这几两碎银吗？

  ……

  进入六月份，全国天气开始炎热起来。

  好在贵阳气候宜人，大家在实验室和车间，都不觉得闷热。

  李雪峰可没那么幸运，在无锡江阴、上海和贵阳之间来回奔波，搞得汗流浃背。

  他最近在跟日本东芝，日立等财团接触、谈判，引入彩电主机板生产线合资模式。

  这两家日企，可都是千年狐狸，狡猾不得了。

  他们知道NEC无意中摆了微电子股份一刀，所以，合资条件苛刻，不愿退让。

  这下，耗费李雪峰不少宝贵时间和精力。

  好在日本搞视频企业多，你又邀请索尼等几家财团，加入谈判行列，起到鲶鱼效应。

  他领导的技术开发中心，已不再兼顾售后服务这滩子事了。

  公司专门成立了售后服务中心。

  萧和川如愿以偿地升格为股份公司副总裁，排位在李雪峰之后。

  他负责后勤基建。

  刘丰就将售后服务中心甩给了他。

  这段时间萧和川也像是打了鸡血似的，精神抖擞，以全新姿态迎接职位挑战。

  他心里很清楚，他这个副总裁职位，是岳父曹可庆即将退休之前，做的最后一次努力。

  老婆曹小琳如愿进入公司财务结算中心，任结算部经理，女儿已入基地幼儿园。

  一家人其乐融融，岳父希望他在仕途上有所建树。

  所以，他决心向刘丰学习，努力成为一名懂业务的高层管理者。

  在大学里，他学电子通信专业，成绩虽不算拔尖，但基础尚在。

  最近，他卧薪尝胆，恶补电子通信方面的专业知识，借助英汉科技字典，阅读外文科技情报等书刊。

  江阴项目前期基建，属于他分管，他利用出差机会努力向李雪峰靠近。

  一改以前挑鼻子竖眼态度。

  李雪峰不是那种小肚鸡肠的人，何况跟萧和川只是工作配合，没有在意。

  话说股份公司内部，目前在新技术新产品研究方面，全部归属五人小组负责。

  这五人小组分别是丁小席、唐耀明、王建国、杜小丽和苏克侠。

  召集人是丁小席。

  李雪峰这样设置，是为了减少失误，群策群力。

  现在开发中心加上刚入职的大学生和硕士研究生，光是研发人员就有近百人。

  丁小席属于首次领军，虽说年龄阅历是够了，但经验欠缺，难免稚嫩。

  这五人小组这些天讨论最多的就是摩托罗拉。

  “你们说，他们会选择哪种方式与我们合作？”

  丁小席询问。

  “我觉得…他们会选择给钱。”

  杜小丽还是快人快语，她眯着眼睛，笑道：

  “但我猜测老大不是很想要这钱。”

  “额，这是为什么？让对方给钱这个方案，那可以老大率先提出来的。”

  “就是，搞企业不是为了钱，那为什么？再说了…我现在缺钱，我老婆快生了。”

  唐耀明发言，忒搞笑。

  他的意思是，这可是一笔‘飞来横财’，不要白不要。

  作为中文寻呼机研发团队的主力，光这笔送上门来的钱，能分到不少奖金哦。

  人为财死，鸟为食亡。

  唐耀明这句实在话，一下子吊起了大家对奖金的欲望。

  这里面除了王建国新加盟，其余四人一直是李雪峰的左膀右臂，绝对主力、功臣。

  钱，谁不喜欢？

  “你们没理解老大的用意，他不是不要钱，而是想要更多的钱。”

  杜小丽看了大家狐疑的嘴脸，笑着说道：

  “老大是想让摩托罗拉与浪潮公司，最终购买咱们生产的机芯，或者封装好的芯片。”

  “他都已经想好了，这次芯片刻录用光刻机，让老师的*8所，新从尼康公司引进的光刻机，发挥作用。”

  “老大想法很简单，只要我们能拖到明年年中或年末，国内中文寻呼机市场，就没摩托罗拉浪潮什么事了。”

  “但我认为这事儿操作起来非常困难。”

  “因为这样的话，摩托罗拉则认为，我们是在跟他们叫板，羞辱他们。”