第117章，广州秋季交易会

  每年春、秋二次广交会，是经销商们选择适合自己品种的最佳平台。
  展会上大小厂企几千上万家，大小品种几十万个，在为期五天时间里，让他们有充足的时间去看、去选、去谈判签约。
  微电子股份公司下属的营销公司总经理高泽，早在十月九日这天，就率队到达广州。
  公司这两年租用的展台面积，是起来越大。
  去年是一百平，今年则三百五十平，规模空前、宏大。
  他们请了广州一家著名广告公司，为展厅做策划布置。
  营销公司外贸部经理吴咏梅，也提前两天到达。
  李雪峰作为董事长刘丰随从，一起来到广交会，与吴咏梅是同一天到达。
  两人心照不宣。
  刘丰这次参加秋交会，主要是想乘这广交会时机，接待前来参加开幕式的部级领导。
  外经贸部和电子工业部。
  以及香港总商会和深圳特区的有关负责人。
  秋交会为期五天，据说整个广州市的星级酒店，宾馆早就预订一空，一房难求。
  而且房价更是翻几番还多。
  临时去的只能住普通招待所，简陋旅馆。
  据说离会场近点的，也都满员。
  广州的繁华和开放，跟贵州贵阳市简直没法比，让李雪峰大开眼界。
  这里五星级酒店都有好几家，什么白天鹅宾馆，中国大酒店，花园酒店等。
  刘丰和李雪峰下榻中国大酒店。
  除了离秋交会主会场近之外，主要是政府高官都住在这里。
  中国大酒店普通单位订不上，这还是部里帮订的。
  李雪峰和刘丰都是单间，方便各人自由活动。
  吴咏梅带着一个外贸助手，住星级普通双人标间，但不妨碍她悄悄到李雪峰房间幽会。
  历届交交会，都有一个不成文规律，叫做会前会，这是非官方性质。
  许多专家，商界大佬，各制造企业负责人，各供应商、贸易公司老总一起，都提前一两天到达。
  在正式会议之前，宴请各级领导、专家，和合作伙伴相互交流。
  但凡有点身份的制造业专家，商会成员，老总或总监，大代理商等，都心领神会地提前到达，见面畅谈。
  实际到广交会开幕式这天一结束，第二天开始，这些大佬们就先返程回府。
  而在五天广交会上真正忙碌的，则是营销人员，或是搞商业情报人员。
  还有就是庞大的供应商和代理商们。
  他们到达展会现场，选品种洽谈代理或经销。
  省级独家一般不可能，制造商现在学聪明了，不设省级代理商。
  而是从市级、县级代理、经销开始。
  不轻易搞独家，统一零售价制度，多家特约经销制。
  据说那七八天会议期间，广州各高档酒楼，饭店包房，一个多月前，都预订出去了。
  一般人在广州想吃顿像样点的，没门。
  还有歌舞厅、KTV包房也都预订一空。
  各地聚集到广州的‘小姐’，数以万计。
  那些避孕套等计生用品，一盒难求。
  这里参会人员中，不光有国内的，还有相当多的外国人。
  东南亚，欧洲南美都有。
  李雪峰感叹，改革开放之后，华南人是先富起来了，真是有钱啊。
  广州市场，自然是全国生产企业，产品销售的一个制高点。
  这里大型交易批发市场林立，竞争激烈。
  华南人很迷信进口货，欧美日本香港等，尤其是电子产品。
  对于江浙一带产品，称之为乡镇企业。
  上海货，在这里同样受排挤。
  合资企业产品，不是本地产的产品，或没有点名气的国内制造厂，大经销商的门都难进，递上去的资料都不收。
  李雪峰发现，广州等华南市场的家用电器、电子产品，基本上被进口货或合资企业产品所占领。
  内地军工企业，凭借技术实力，尚能立足。
  而微电子公司属于高科技企业，所生产的电子产品，非家用类，属于工业或商业配套产品。
  严格讲，属于产业链的上游，有市场竞争力。
  他还惊喜发现，这里的电子原器件，真特么的便宜。
  都是走私进来的。
  “老板，我们应该在这里设立分厂，将大大降低生产成本。”
  李雪峰感慨道。
  “董事会上，有些董事早就有了提案，基本意见是在深圳，因为深圳是特区，有相当大的政策优惠。”
  “初级计划是明年，在深圳设立办事处，待微电子上市之后，就在深圳设立分厂，研究所。”
  “到时候，你有可能派到深圳来负责。”
  刘丰作为董事长，高瞻远瞩，这些战略问题，肯定比李雪峰考虑得更远更深。
  华南市场营销，微电子公司在一年前，开始布局。
  华南市场部目前主要管辖广州和深圳两地。
  经理叫叶茂青，华南理工大学毕业，广州人士，他了解当地风土人情、语言方便。
  但令人遗憾的是，微电子公司的市场主要在华东地区。
  华南市场一直没有启动成功。
  *43厂主推的BP机，在上海、江苏、浙江和安徽等地订单不少。
  本来刘丰想在广州推广，只做了一单就没有后续了。
  究其原因，人家只认进口的摩托罗拉，其他仿制产品，再便宜也不要。
  狗日的，有钱就是这么任性。
  叶茂青这些年主要是自己在做代理品种，捣鼓走私的家用电子产品。
  实际他对微电子的非家用高科技产品，兴趣不大。
  刘丰对华南市场像叶茂青接私活这种事，也是睁只眼闭只眼。
  搞市场销售，销售人员吃不饱饥肠辘辘，你又不可能往窟窿里塞钱，只能放任。
  待过几年再说。
  今年秋交会公司参展，叶茂青负责搞接待，向导。
  当然，他接待主要是公司主要领导，像刘丰、高泽。
  李雪峰身份特殊，是刘丰身边的大红人，又是技术牛人。
  在微电子公司是妖孽般存在着，叶茂青既敬畏又敬佩。
  他心里十分愿意巴结，认为此人将来必有大的前程。
  捣鼓走私产品，属于捞偏门，但不能长久。
  完成资本原始积累、上岸之后，就得自己制造产品。
  虽说不搞大发明，但产品创新是必然的吧。
  叶茂青三十出头，在这里早已结婚生子，过上安逸生活。
  在李雪峰的初次印象中，叶茂青是个小富即安的人。
  事业上追求不是太大，如果将来想做华南市场，这个区域经理得另外换人来做。
  后来事实证明，当初李雪峰的判断是错的。
  叶茂青这家伙是既有野心又有能力。