第63章 牌桌之上，皆为对手

  沪市百货公司的会议室，空气里都飘着一股老干部的陈年茶香。

  长条会议桌的一端，坐着姜窈。

  另一端，黑压压一片西装革履，为首的采购部主任沈川，正用指关节轻叩着桌面。

  他戴着金丝眼镜，镜片后的目光像手术刀，精准、锐利，没有半分情报里“儒商”的温和。

  “姜顾问。”

  沈川开口，声音不大，却让整个会议室的温度降了几度。

  “时间宝贵。你的计划书，我看过了。很有想法，但过于理想化。”

  他将一份报表推到桌子中央。

  “上个月，的确良衬衫，销售额三十万。利润八万。这是现实。”

  他看向姜窈，眼神里带着公式化的审视。

  “现在，请用你的‘新时代女性身份认同’，说服我，放弃这看得见的八万块，去赌一个看不见的未来。”

  没有客套，没有寒暄，开场即是绞杀。

  姜窈反而笑了。

  对手的强大，才能证明胜利的价值。

  “沈主任，三十万的销售额，确实很出色。”

  她迎着对方的目光，不闪不避。

  “但您是否想过，当所有人都在卖的确良，当满大街都是的确良的时候，它的价值，恰恰正在被稀释。”

  “的确良满足的是‘穿暖’，是刚需。而我要做的，是‘穿好’，是欲望。”

  “刚需有上限，而欲望，没有。”

  她的话，像一颗石子投进平静的湖面。

  几个上了年纪的主任眉头紧锁，显然无法理解这种“歪理”。

  “欲望？”

  沈川嗤笑一声，身体向后靠在椅背上，摆出十足的压迫感。

  “姜顾问，欲望是需要成本的。你的设计，我承认很大胆。但成本呢？定价呢？受众呢？你凭什么认为，那些习惯了省吃俭用的女性，会为一件昂贵的‘风衣’买单？”

  他每问一个问题，就用手指点一下桌面，咄咄逼人。

  “就凭这个。”

  姜窈不再多言，从公文包里抽出设计稿，铺在桌上。

  不是一张，而是一整个系列。

  长款风衣、改良西装裤、丝质衬衫。

  每一件，都带着中山装风骨的硬朗线条，却又用了羊绒、真丝这类极致柔软的面料。

  领口与袖口的盘扣，是手工刺绣的兰草与翠竹，是藏在细节里的东方风雅。

  会议室陷入了长久的寂静。

  所有人的呼吸，都被那几张薄薄的纸夺走了。

  那是一种从未见过的美。

  是东方风骨与西方剪裁的完美联姻，是新时代女性渴望拥有，却又无法言说的独立与骄傲。

  “设计……无懈可击。”

  一个坐在末位的年轻经理，忍不住喃喃出声。

  沈川冷冷地瞥了他一眼，那人立刻噤声。

  沈川拿起那份主打款风衣的设计稿，指腹在上面摩挲了很久。

  他承认，他被打动了。

  但他更是一个商人。

  “设计很好，我个人很欣赏。”

  他放下图纸，重新掌握了谈判的主动权。

  “但百货公司不是艺术馆，我需要对利润负责。这个系列，风险太高。”

  姜窈的心沉了一下。

  “所以，沈主任的意思是，拒绝？”

  “不。”

  沈川笑了，终于露出了狐狸的尾巴。

  “我给你一个机会，也是给我自己一个机会。”

  他拿出一份合同。

  “我们签一份对赌协议。”

  “百货二楼，西北角的仓库，我清出来给你当临时柜台。租金全免，为期一个月。”

  “一个月内，你的‘东方之韵’系列，销售额必须达到五万。如果达到，我们再谈独立品牌专柜的事。”

  “如果达不到……”

  他顿了顿，笑容变得意味深长。

  “你的设计稿，以及后续所有版权，归百货公司所有。”

  满室哗然。

  这是趁火打劫。

  用一个几乎无人问津的死角，去赌一个天才设计师的全部心血。

  姜窈看着沈川，对方的眼神平静无波。

  他在等她知难而退，或者，掉入陷阱。

  姜窈垂眸，长长的睫毛掩去所有情绪。

  再抬眼时，她眼中已是燃烧的战意。

  “好。”她吐出一个字，“我赌了。”

  ……

  走出百货大楼，姜窈才感觉到双腿有些发软。

  午后的阳光刺眼，她抬手遮了遮，一眼就看到了马路对面，倚着吉普车的陆津州。

  他没有抽烟，只是静静地站在那里，目光穿过车流，牢牢锁着她。

  那一刻，所有谈判的疲惫、被算计的憋闷，瞬间找到了宣泄的出口。

  她快步穿过马路，站到他面前。

  “我拿下了。”她说，声音里带着沙哑。

  “但不是胜利，是战书。”

  陆津州拉开车门，让她坐进去，自己绕到驾驶座。

  他没有问细节，只是发动了车子。

  “那就接下。”

  他的声音平静，却有着能压住一切风浪的力量。

  “告诉过你，后勤管够。”

  红房子西餐厅。

  优雅的小提琴声，在烛光下流淌。

  姜窈用叉子戳着盘子里的牛排，将那份苛刻的对赌协议一五一十地告诉了陆津州。

  “他要我的设计稿，胃口真不小。”她自嘲地笑了笑。

  “西北角，人流量只有一楼的十分之一。五万的销售额，几乎不可能完成。”

  陆津州一直在安静地听着。

  他拿起刀叉，将面前的牛排精准地切割成大小均匀的小块，动作沉稳利落，毫无半点笨拙，像在分解一张精密的机械图。

  然后，他将自己的盘子，与姜窈的对调。

  “他不是要你的设计稿。”

  陆津州开口，一针见血。

  “他是要你这个人。”

  姜窈一怔。

  “这份协议，看似苛刻，却给了你一个在沪市登台亮相的机会。他是在逼你，用最极限的方式，证明你的价值。”

  陆津州看着她，黑眸深邃。

  “这个人，是高手。他赌的不是你的失败，而是你的成功。一旦你赢了，他会用一份天价合同，把你牢牢绑在百货公司。”

  姜窈的心脏，猛地一跳。

  原来，这才是沈川的真正目的。

  她以为自己在第一层，沈川在第二层，没想到，他早已在第五层等着她。

  “那我们……”

  “将计就计。”

  陆津州将一小块牛肉喂到她嘴边。

  “让他看看，我们真正的实力。”

  姜窈张嘴吃下，心里涌起一股暖流，混杂着更强烈的斗志。

  她正想再说什么，一个温润清越的男声，在他们桌边响起。

  “冒昧打扰。”

  姜窈回头。

  沈砚。

  他穿着一身剪裁得体的灰色三件套西装，金丝眼镜后的丹凤眼含着笑意，比在羊城时，多了几分运筹帷幄的商人气息。

  “姜小姐，没想到你真的来了沪市。”

  他的目光掠过姜窈，落在陆津州身上，笑容不变。

  “陆团长，别来无恙啊。”

  陆津州放在桌上的手，不动声色地移过来，覆盖在了姜窈的手背上。