第935章：财商课，儿童版创业项目

  经过一番调研，念念发现叔叔阿姨们非常注重健康饮食，但是平时工作忙，又懒得洗菜、切菜。

  一个商业模式诞生了。

  她跑回来向陈宇提交了“商业计划书”。

  项目名称是《周末限定·新鲜采摘有机活力沙拉盒》。

  她计划用一部分启动资金向爸爸“采购”最新鲜的生菜、小番茄、黄瓜和彩椒。

  然后，她清洗、搭配，装在漂亮的透明盒子里，再配上一小盒油醋汁，以每盒二十元的价格向邻居们进行预售。

  陈宇对女儿的这个计划大加赞赏，并以一个“奸商”的姿态讨价还价。

  最终，念念用五十元的成本采购了足够制作十盒沙拉的原材料。

  而弟弟陈凡的商业模式，就简单多了。

  他的调研对象是小伙伴们，他发现小伙伴们最爱的零食，就是陈宇平时做的手工小熊饼干。

  于是，他的商业计划也出炉了。

  他要做爸爸的“经销商”。

  他找到陈宇，用他那一百元的启动资金，以每包五元的“批发价”“批发”了二十包小熊饼干。

  然后，陈凡计划以每包八元的“零售价”卖给他的那些小伙伴们。赚取“差价”。

  两个“小老板”的商业项目都正式启动了。

  陈宇和江芷云则像真正的投资人一样默默观察，绝不轻易插手。

  他们知道，成长往往来自亲身实践。

  周末很快就到了。

  两位“小老板”的生意正式开张，直播间的观众当起了“云股东”，全程关注着这场萌娃版致富经。

  念念的《周末限定沙拉盒》项目进展得非常顺利。

  因为有前期的市场调研和预售，她制作的十盒沙拉还没等做完，就被李昂叔叔和辛西娅阿姨这些“天使客户”全部预定了。

  他们甚至还非常“上道”，要求用手机扫码支付，让念念体验到了手机到账的快乐。

  她学着爸爸的样子，认真地洗菜、切菜、装盒，每一个步骤，都一丝不苟。

  当她把一盒盒色彩鲜艳的沙拉亲手送到邻居们手中时，脸上洋溢着开心的笑容。

  但是，到了晚上复盘的时候，问题就来了。

  念念拿出自己的小账本，在爸爸的指导下计算今天的营收。

  “哇！我赚了一百二十元！”

  念念兴奋地跳了起来。

  然而，陈宇却给她泼了一盆“冷水”：

  “你确定这是净利润吗？你好像忘记了一个很重要的初始成本。”

  在陈宇的提醒下，念念才想起来，她还有爸爸给的一百元“创业启动资金”是需要“偿还”的。

  所以，她真正的纯利润其实是二十元。

  看着缩水成两位数的利润，念念的小脸一下子就垮了：

  “啊？忙了一整天，才赚了二十块钱？”

  她体会到了什么叫“理想很丰满，现实很骨感”，也第一次明白了“成本”和“利润”这两个词的真正含义。

  相比之下，弟弟陈凡的生意则更具戏剧性。

  他的“饼干零售”项目在一开始也非常火爆。

  小伙伴们一听说有宇神亲手做的小熊饼干卖，立刻就把他围了起来。

  你一包我一包，很快就卖出去了十几包。

  但是，问题也随之而来。

  第一个问题是“客户拖欠账款”。

  他的好朋友小明拿了一包饼干，摸了摸空空的口袋，说：

  “凡凡，我今天没带钱，下次再给你好不好？”

  陈凡一向仗义，大手一挥：

  “没问题！”

  结果，小明一溜烟就跑没影了。

  第二个问题是“库存损耗”。

  卖到一半，陈凡有点饿了，看着那些香喷喷的小熊饼干，没忍住拆开了一包吃了起来，吃完一包又觉得不过瘾，又拆开了第二包……

  等他打了个饱嗝，才发现“库存”少了好几包，而这些都是他用真金白银买来的。

  到了晚上算账的时候，陈凡的情况就更惨了。

  而他的进货成本是一百元，自己还偷吃五包，那五包也算是他的“成本”。

  陈宇最后得出结论。

  陈凡同学辛苦了一天，不仅一分钱没赚到，还成功地亏损了十几块钱。

  陈凡的小嘴一瘪，差点就哭了出来。

  他第一次体会到了做生意的风险。

  直播间的观众早就笑得前仰后合：

  【哈哈哈，心疼凡凡一秒钟！完美演绎了什么叫“赔钱赚吆喝”！】

  【念念是稳健型创业者，凡凡是激情型创业者，这商业天赋高下立判啊！】

  【这哪里是财商课？这分明是一堂生动的MBA案例教学课！宇神牛逼！】

  【宇神真的太会教育孩子了！比那些只会讲大道理的专家强一万倍！】

  这堂特殊的“财商课”，在孩子们的欢笑与“泪水”中落下了帷幕。

  周末的晚上，陈宇开了一场别开生面的“项目复盘会”。

  两位“小创业者”分别汇报了创业心得和最终状况。

  念念先发言道：

  “我发现我的沙拉盒定价太低了，虽然卖得很快，但是利润太薄了。”

  “而且我只做了一种产品，客户没有选择。”

  “所以我决定，如果下次还做这个项目，我要推出基础版和豪华版两种沙拉。”

  “豪华版里面可以加上爸爸做的烟熏鸡胸肉和烤面包丁，定价可以提高十五块！”

  她无师自通地学会了“产品升级”和“差异化定价”的商业策略。

  轮到陈凡发言时，他就显得垂头丧气多了。

  “第一，我不应该让小明欠钱，我应该让他现在就把钱给我，这叫现款现结！”

  “第二，我不应该偷吃自己的饼干，因为那些是商品！”

  看着孩子们那认真的模样，陈宇和江芷云都很欣慰。

  他们在这个过程中学到的东西，是用再多的钱也买不来的。

  陈宇最后做了一个总结。

  他没有评判谁做得好谁做得不好，而是肯定了他们两个的勇气。

  “钱本身并不能带来快乐。”

  “你看，念念，你最开心的时候，是你亲手把沙拉做出来送到邻居手里，得到他们夸奖的那一刻。”

  “这说明，通过智慧和劳动去创造价值，比拥有金钱更让人感到幸福。”

  “而钱只是这个过程的一种奖励，它可以帮助我们，比如爸爸之前用赚来的钱去帮助孤儿院，这才是金钱最大的意义。”