第600章 注资酱油厂

  “喂,张经理吗?我是楚凡。”楚凡的语气很平静,“我需要一笔资金,五百万,今天下午能到账吗?…好,麻烦了。”

  挂掉电话,楚凡看着陈刚:“五百万,下午三点前到账。够不够?”

  陈刚的脸色变了几变,最后冷哼一声:“有钱又怎么样?你懂经营吗?你知道怎么把这个厂子救活吗?”

  “我不懂经营。”楚凡承认,“但我懂产品。”

  他转身看着老人:“陈厂长,我有个提议。我出资五百万,占厂子40%的股份。你继续负责生产,保证产品质量。我负责销售和推广。怎么样?”

  老人愣住了,半天说不出话来。

  “叔叔,别听他的!”陈刚急了,“他就是个骗子!哪有人会往这个破厂子里投钱?”

  “我不是骗子。”楚凡看着陈刚,“不过你说得对,我确实有条件。”

  “什么条件?”老人问。

  “第一,产品质量不能降低,该用什么原料还用什么原料,该发酵多久还发酵多久。”楚凡说,“第二,我要重新设计包装,重新定位品牌。第三,销售渠道由我来负责。”

  老人听完,沉默了很久。

  车间里安静得能听到外面的风声。工人们都屏住呼吸,等着老人的决定。

  “我答应。”老人终于开口,“但我有一个条件——产品配方和工艺,必须由我全权负责,任何人不得干涉。”

  “成交。”楚凡伸出手。

  两只手握在一起,这一刻,老人的眼睛湿润了。

  “你们都听到了!”老人转身对着工人们,“这位楚先生要投资我们厂,欠你们的工资,今天就能发!”

  工人们先是一愣,然后爆发出热烈的欢呼声。

  只有陈刚的脸色铁青,他狠狠地瞪了楚凡一眼,转身离开了车间。

  下午三点,五百万准时到账。

  老人拿着银行的转账凭证,手都在发抖。他在这个厂子工作了四十年,眼看着厂子一天天衰败,心里比谁都难受。现在终于有了希望,这个六十多岁的老人差点哭出来。

  “楚先生,我…我不知道该说什么好。”老人哽咽着说。

  “不用说什么。”楚凡拍了拍老人的肩膀,“把产品做好,就是对我最好的回报。”

  接下来几天,楚凡开始着手整顿酱油厂。

  他首先解决的是工人工资问题。三个月的欠薪全部补发,还给每个工人发了一个月的奖金。这个举动让工人们彻底放下了戒心,开始全心全意地投入生产。

  然后是设备维护。虽然设备老旧,但都还能用,楚凡请了专业的维修人员,把所有设备都检修了一遍,该换的零件全换了。

  最关键的是包装设计。

  楚凡找了江城最好的设计公司,要求设计一套全新的包装。设计师拿出了几套方案,都是那种花里胡哨的现代风格。

  楚凡全部否决了。

  “我要的不是这种。”楚凡说,“我要简约的,有传统味道的,但又不老气的。”

  设计师挠了挠头:“楚先生,您能具体说说吗?”

  楚凡想了想,拿起笔在纸上画了几笔:“大概就是这样,主色调用米黄色,代表黄豆和小麦。上面印一个酱缸的图案,简笔画就行,不要太复杂。品牌名就叫'老陈记',用毛笔字体,要有力度。”

  设计师看着楚凡的草图,眼睛亮了起来:“我明白了!您要的是新中式风格!”

  “对,就是这个意思。”楚凡点头。

  一周后,新包装出来了。

  米黄色的瓶身,简洁大方。一个水墨风格的酱缸图案印在正中,下面是“老陈记”三个遒劲有力的毛笔字。整体看起来既有传统韵味,又不失现代感。

  老人看到新包装,眼睛都直了:“这…这太漂亮了!”

  “包装只是第一步。”楚凡说,“接下来是销售渠道。”

  他联系了江城几家大型超市的采购经理,约了时间谈合作。

  第一家超市的采购经理是个三十多岁的女人,姓李。她看了看楚凡带来的样品,皱起了眉头。

  “楚先生,不是我打击你,现在市场上的酱油品牌太多了,你这个新品牌很难打开局面。”李经理说得很直接,“而且你的定价…一瓶二十八块?这也太贵了吧?超市里的酱油,最贵的也就十几块。”

  “贵有贵的道理。”楚凡说,“李经理,你尝尝这个酱油。”

  他倒了一小杯酱油,递给李经理。

  李经理半信半疑地尝了一口,表情立刻变了。

  “这个味道…”她又尝了一口,“很特别,和市面上的完全不一样。”

  “这是纯天然发酵一年半的酱油。”楚凡解释,“用的是非转基因黄豆,本地小麦,海盐,地下井水。没有任何添加剂,没有任何化学成分。”

  李经理沉默了一会儿,然后说:“楚先生,我承认你的产品确实好,但是…消费者会买账吗?”

  “会的。”楚凡很肯定,“现在的消费者越来越注重健康,越来越愿意为好产品买单。只要我们把产品的价值传递出去,就一定有市场。”

  “你打算怎么传递?”

  “我会做推广。”楚凡说,“而且我不只是卖酱油,我卖的是一种生活方式,一种对传统工艺的尊重,一种对健康的追求。”

  李经理被楚凡的话打动了,最后点头:“好,我给你一次机会。先进一批货试试,如果卖得好,我们再谈长期合作。”

  “成交。”

  接下来的几天,楚凡跑遍了江城所有的大型超市,谈下了十几家的合作。

  老陈酱油厂终于有了正式的销售渠道。

  但楚凡知道,这只是开始。要真正把这个品牌做起来,还有很长的路要走。

  就在这时,他接到了颜星瑶的电话。

  “楚凡,第二轮比试明天就要开始了,你在哪里?”颜星瑶的声音里带着焦急。

  楚凡看了看时间,已经是晚上八点了。

  “我马上回去。”他说。

  挂掉电话,楚凡对老人说:“陈厂长,厂子的事就先这样。我要离开几天,有什么问题随时给我打电话。”

  “楚先生,你放心去吧。”老人郑重地说,“厂子有我在,不会出问题的。”

  楚凡点点头,开车离开了酱油厂。